怎樣才能做好獨立樂隊的經紀人？

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比如國內外各種小樂隊、獨立樂隊

作為一個經紀人，這個問題很有意思的，分享下經驗:

1.你聽的要夠多:

如果作為一個經紀人你對音樂的理解都不夠，你怎麼能夠把他更好的傳播給別人？最起碼要了解你手下樂隊的音樂吧。

2.你要有個規劃:

樂隊何時巡演？何時發專輯？專輯和巡演如何搭配？宣傳文案投放時間？去哪些城市？同城市哪一家場地氣場更符合？樂隊何時必須結束錄音？巡演後發展計劃？什麼樣的音樂節更適合樂隊？什麼樣的演出你得接？

3.你得有人脈:

看看腦濁的經紀人變成了鍾靈後，他們登上了騰訊視頻首頁，嗯。(雖然歌我實在是覺得)

然後就是如何使用人脈

4.樂隊需要什麼:

告訴他們歌曲里哪些部分不夠成熟，經常的要看他們排練，了解樂隊成員心理狀態和演出狀態等等，並根據這些告訴他們該乾的事。(很多有潛力的樂隊全死在這了，他們根本不明白自己該幹什麼)

5.溝通

6.有些事樂隊必須聽你的:

有很多事因為音樂人是不理解的，所以你學會讓他們按照你的方案和規劃來。

7.因為上一條，所以你得見多識廣，懂得推廣和營銷。

8.為樂隊拓寬人脈和群眾觸及面:

搖滾明星們不屑做的"巴結"等事，需要的時候，你得做。

如果你能做好以上這些，那麼你會是一個成功的經紀人

小八已經回答了很多很實操的音樂人需要經紀人需要有的能力，那我來談一點形而上的把。業餘做過一隻小眾的迷幻電子樂隊的經紀人，媒體也上了不少，演出也做了一些，國內數的上來的有名氣的音樂節也都演過（也終於是從星球舞台演到了草莓舞台了）。我自己沒有在唱片公司做過經紀人，但是做過音樂節的宣傳和藝人統籌，也在自媒體做過音樂主編，算是比較了解經紀人所要對接的各個合作方、資源方，也許是這個原因，我能在溝通中比較順暢，提供給對對方有價值的內容繼而完成合作。我之前應邀去做過一個分享，話題是-如何用產品經理思維做好經紀人。

我從知乎上摘取的關於產品經理（Product manager，簡稱為 PM）的定義，這個詞，最早是寶潔公司發明的。

定義1:在公司中，針對某一項或是某一類的產品進行規劃和管理的人，主要負責產品的需求分析、研發、製造、營銷、渠道等工作；

大家有沒有覺得，這裡面說的產品，其實跟藝人/音樂人很類似？通俗來講，在寶潔時代的pm是負責實體消費品的整個開發、運營，互聯網時代的pm指的是打造互聯網產品（軟體）的人。如果我們把藝人理解為產品，然後還有應運而生的子產品（內容產品），這些產品在市場中被檢驗，被用戶接觸到，經紀人在這個過程中的打造和運營，其實可以類比，研究市場需求（傾聽用戶需求），規劃藝人的人設和作品（負責產品功能的定義、規劃和設計），在複雜的市場環境下做決策（做各種複雜決策），協調創作和藝人在工作中的各種事情（保證開發隊伍順利開展工作及跟蹤錯誤），出作品（產品的最終完成）和打造藝人的上升通道（後續迭代）。

經紀人不比製作人、導演，音樂製作、拍片子是項技能，一個可以安生立命的技能，也是他們的核心競爭力，這是很容易理解的事情。但是對於經紀人來說，如果從技能角度去總結，那簡直弱爆了，看看我們每天用的工具，word、PPT、excel、了不起再加上ps，都是基礎的不能再基礎的工具，就算有點專業性的PS，我想好好學的話，一個星期差不多也能勉強出個活動海報圖了。

如果要比硬技能，我們單項肯定談不上核心競爭力，頂多拼個綜合素質來進行自我安慰。所以經紀人的核心必殺技一定是軟技能。

曾經有些前輩跟我講，經紀人要把人脈和資源整合能力作為武器來武裝自己，尤其是藝人發展出現混亂（不好）的時候，經紀人必須保持冷靜從一團亂線中找到線頭那個。這話不錯，但是貌似還談不上核心能力，所以要再去向前深挖一步，就是藝人發展出現混亂（不好）是在什麼時候呢？

一般來講，會有幾種情況，一種是藝人對自己的發展沒有頭緒，一種是在藝人做作品的時候出現迷失，還有就是藝人遭遇重大負面事件的時候，有內有外，基本上涵蓋了經紀人的核心價值，能否搞定這些關鍵時刻的狀態，讓藝人順利步入下一個階段，就是經紀人的能力所在。

我認為【洞察能力】是經紀人非常關鍵的能力，無論是對市場還是對用戶還是對趨勢和客戶爸爸。

做營銷的時候，也講究消費者洞察，但是由於每次都只是執行一段時間客戶爸爸的案子，所以其實沒有長時間深入地理解某一批用戶。互聯網越來越多的吃掉我們的時間，本質上還是這些產品滿足了大眾的需求，互聯網一開始的屌絲文化，也讓他們擅長去挖掘用戶的潛在需求，就像如果一個帥哥和屌絲男都有個漂亮女朋友，那可以肯定屌絲男一定在背後為此付出了更多的心血去追女生，想法設法理解女生的需求並滿足。有些人可能聽到這裡會反對，做藝術要堅持自我，才不要管市場，我理解這件事情要分成幾個維度來看，作品？還是產品？做這件事情的目的，目的不同也決定了做事情的方式不同。迎合受眾還是引導受眾，學院派和草根派都會有自己的堅持，但是說回洞察用戶需求這個方法，本身並沒有錯，只是我們需要明確我們的用戶是誰，堅持引導受眾的，就是面對那些在已有環境中不滿足，渴望更高級的人群，堅持迎合受眾的，就是面對市場上明確已有的某群人。在目前的大環境下，無論是迎合大眾還是引導大眾，堅定地做到任何一種，我認為都是了不起的。

最近馬東在混沌大學有一個很火的對談，內容非常棒，內容經濟里工作的小夥伴們都可以看一看。

這裡面有幾個觀點：

1.內容發自人心，本質是解決焦慮

2.消費升級是人心需求的升級，內容行業註定向好

3.好的產品在於將用戶的潛在需求顯性化

4.內容沒有先進與落後，當內容有力量直擊人心的時候，它就有力量穿越時間，成為人類的共同記憶

馬東老師是做內容的老手，他老人家更絕，他說引領客戶的需求和迎合客戶的需求，其實是一回事。表面的需求未必是真需求，而潛在的需求是說不出來的。用戶都不知道他所不知道的，他需要你的產品把他的需求顯性化。「你需要思考的是：你的產品，解決的是人心的什麼問題呢？」他用一條大河作比喻，所謂的潮流文化，它是存在於表面波浪下面的一條暗流，但這條暗流才是決定一條河能夠起多大的波瀾，能夠走向哪裡的重要力量。那條暗流，是人心所向、共同的痛點與焦慮，摸到它，是文化產品生產的核心。

完整版文章可以到我的專欄來看小粉的專欄

謝謝大家。