只有一個人的互聯網商務拓展BD如何快速成長？（哪些不屬於BD範圍）

公司是一個垂直網站，公司在該垂直領域排名很前。

在公司做了2年sales，年中離職後又被召回，轉崗做了BD。

在此前，我不知道BD是什麼。因為公司沒有這個崗位，也沒有PR的崗位。

相對優勢是對公司產品和本行領域的熟悉以及做sales時的策劃、執行、溝通能力。

但劣勢是只有我一個人，我的人脈資源局限於原先的商業客戶，行業知識也相對狹隘薄弱。

關於BD要做什麼，我也了解了很多資料，知乎上的我也都有看過。

參考大家的經驗，感覺自己劣勢大於優勢，壓力很大，每天都在看各種行業資料書籍去補充，但還是恐慌。

像這樣零經驗零帶領零人脈的BD，如何單打獨鬥快速成長？

另一方面，找行業專家、寫通稿都屬於BD的範圍嗎？

以往沒有BD，這些都是編輯部的工作。但我來以後，各部門的這些工作都往我這送。找個專家寫個通稿，所需的時間成本也不小。

我希望能把這個崗位做好，我也覺得它大有可為，請長輩們賜教。

如何做推廣，是當下擺在所有產品面前最大的難題。如果一款產品流量關無法通過，那麼即使趨勢再好，產品再美，使用頻次再高，變現能力再強，也很難被發現，被下載。雖然有句話說「好產品自己會說話」，但是事實背後是這裡面一定有讓產品說話的操盤人。

讓產品會說話、會發光的「操盤人」的進階之路是從「市場推廣」開始的，而在部分未入行或者不從事商務的同事眼中，市場推廣是一件無趣，只要會吃、會喝、會混的工作。實則不然，這篇文章主要從三個維度進行分析，市場推廣這個職位的特點、所需要的對應能力，以及落地實操中APP推廣的邏輯。

這樣的職位有幾個特點：1，門檻低。2，跑道長。3，迭代快。

門檻低指的是入門門檻低，基本不限學歷，不限專業，不限性別。但這就和公務員考試一樣，只要擁有這樣的三不限，那麼就意味著會面對極度激烈的競爭壓力，能夠通過選拔的人必定擁有過人的能力，但在當下互聯網大趨勢下，人才極度饑渴，一將難求，大量人員湧入互聯網推廣行業，照成水平的極度兩極分化也是目前行業快速發展引發的一個現象。

跑道長指的是這也是個強積累的職業，一個商務所攜資源的程度，與個人在行業內浸淫時間的長短有關。你浸淫的越深，越會經營自己，那麼行業內的人脈、資源、經驗都會隨著入行時間的增加而讓自身溢價上漲。

迭代快指的是在互聯網行業中推廣方式的迭代速度較之其他行業變化太快，從PC到移動端，從刷榜、網盟、應用市場，從各類社會化營銷方式的演變，推廣基於的平台在變化，操作方法在變化，半年前流行的推廣方式，放到今天很可能就完全過時。以近期較流行的新浪微博九宮圖推廣為例，最早發明，並發現這種推廣方式的產品都享受到了一個激活成本5毛以下的市場紅利和較大流量。但放到現在，再使用這種推廣方式進行推廣，無論是成本、流量，都與早期所獲得的價值天壤之別。怎樣適應變化，怎樣跟上節奏，就與市場推廣的個人能力呈正相關的作用。

職位的特點決定了，雖然你在這條長跑道上會一直奔跑，但不僅不能掉隊，更需要創新。因為普世的推廣方法成本偏高，能夠嘗到甜頭的人畢竟偏少，不掉隊保證你嘗到甜頭，而創新，不斷迭代已有渠道，接觸新的推廣方式，才會使你的產品快人一步成功。

也是所謂人脈資源的經營——這點一言以蔽之，「情商」。APP推廣人員一定是有圈子的，這種圈子能為你提供豐富的價值信息，誰家的渠道靠譜，誰家能夠拿到比較高的折扣，誰家做了什麼活動激活成本極低，好的圈子能夠避免讓你踩下無謂的一些坑，也能夠讓你第一時間了解別人好的推廣方法，並拿到自家產品量衣體裁一番後包裝到自身產品上。（人脈也和產品一樣，需要運營和經營的，自我包裝和pr都非常重要。）

2，需要對社會化媒體網路的敏感和對流行內容的敏感

也是所謂的結合自身產品在不同平台能做的熱點營銷和故事包裝——這點一言以蔽之，「熱愛生活，善於發現」。APP市場推廣他可能不是大V，但一定是主流社交網路平台的重度使用患者，熟知當下主流社交平台所對應的人群和獨有的玩法。這比第一點更重要的是因為他是發現和創造者，第一批刷榜，第一批做應用市場，第一批做ASO，第一批玩微博推廣的人與後來玩的人，ROI計算下來是天差地別的。

能夠對功能點進行講故事，針對當下運營策略細分人群做精準定位的包裝，並根據數據的反饋進行及時的調整。說的有些虛，舉些例子，足記通過包裝大片模式獲得了病毒性的傳播，Uber通過對司機與乘客故事的包裝向底層進行的滲透等等。推廣人員雖然負責開源，但也應該與產品，運營相結合負責投放到精準人群中，不然所獲得的流量都是無效的流量。這就像小學生的數學題，在一個流量大水池中，一個水管進行放水，一個水管進行進行排水，水池何時能夠裝滿水？所以市場推廣人員既需要懂開源，又需要懂節流。假如你的產品目前的用戶定位為科技圈的人時，但你推到其他人群中，即使獲得了巨大的流量，但是也是無效的，無法沉澱的流量。

別擔心，因為不太清楚你是哪方面的BD，所以我只能籠統的回答一下你的問題，商務BD主要是幫助產品經理或者運營拓展合作的，可以說商務BD跟運營的職能還是沾邊的，商務BD找合作無非就是兩類。

第一類是同業合作，能進行同行抱團的合作少之又少，因為同行基本上都是存在競爭關係的，就像百度能跟360搜索合作嗎，肯定是不可能的，所以這個就不討論的！

第二類，也就是最廣泛的合作了，我們稱之為異業合作，就是跟不同行業的產品進行合作，之所以能合作是因為有共同的人群，利用雙方的優勢互相宣傳，比如可口可樂與魔獸世界的跨界合作，喝可樂的人裡面肯定有玩遊戲的，魔獸世界的玩家肯定也有喝可樂的，所以二者就可以合作

回到題主的問題，如果你從事的是這方面的工作，也沒什麼複雜的，不就是找合作嘛，如果你們產品牛B，不用你去找，自然有人送上門來。如果產品不牛掰，那也不用怕，現在有專門的BD合作網站幫你對接，你可以去BD之家上看看，每天海量的異業合作，有牛B的企業也有剛出道的產品，總有適合你量級的合作！

當然了，還有很大一部分商務BD都是銷售型，銷售門檻相對較低，而且本身你之前就是做sales的