中小型視覺設計公司在創建初期需要做什麼重要工作？

01-29

和朋友創辦了一個中小型的設計公司，主營中小型企業的品牌形象設計以及商業空間設計。我和朋友都是大學畢業沒多久，但是可能也是運氣好，我在很短的時間內成為之前公司的平面設計主管，他在另一家公司成了空間設計的主力。所以就想出來自己做。但在創業初期我們還是會遇到一些困難，所以想問問我們這種設計公司該如何在行業內生存下去？

看到同行們講得太范范了。正巧拖延症范了（欠人ppt啊-。-）我就先來說說吧~

廣告、設計類公司我都做垮兩個了，可謂經驗豐富了吧？

事不過三，摸索到現在似乎找到訣竅了。覺得可以分享一下。

看到題目嚇壞了。中小型了么? 雖說我們行業里團隊人不會特別多，但按理說10人+的才算小型吧?中型少說要30人以上了吧。開成那種級別的，這行的門道已經摸得很清了。

又仔細看了題目，猜想了下你們的情況，應該算小微型的 10人以下的小team 創業，那成長的道路就很明確了——別餓死，快長（強or大）

任何一個好公司都是在一個良性循環中的——做項目，賺錢，養團隊==&> 做好項目，賺多錢，養好的團隊==&> 做更好的項目....

所以現在你們的目標只有這個，創造生意的良性循環。

一、找長期飯票

正常情況下呢，剛創業的企業吧，都會自帶一兩個長期穩定的飯票客戶的，不然哪那麼大膽子就創業了呀？

什麼？你們沒？這。。。

嗯。沒事，我的第一家公司(studio)也這樣。然後...它關門了。

a.長期飯票的意義

我這裡說的長期飯票除了傳統意義的月費，年費外，還包括穩定的可預期的案子，比如很多客戶會做brochure或者catalogue，每年都有且每年都能給你們做，這種可以預期的，那也能算飯票一張。

這是創建良性循環的第一步，沒這步，稍有不慎運營就惡性循環了。

沒有長期飯票，現金流就不穩定，現金流不穩定，就沒辦法養team，沒team，就沒成長，沒成長就沒辦法做更多更好的項目，公司就進入惡性循環。

然後啊現金流斷裂、團隊崩潰、客戶拋棄你們、合伙人散夥、供應商催債、公司關張各種精彩人生片段等著您。

所以，開公司前，先算算飯票是不是夠養活你們一年的。不然。。。呵呵。少俠果真藝高人膽大。

b.長期飯票哪裡來？

年輕的時候，同是廣告人的姐姐跟我說，別創業啦，先去4A呆個十年，到時候，不是你要開廣告公司，是客戶逼你出去開廣告公司。

幾年後，她身體力行地帶著她的客戶，輾轉了很多家公司，然後有一年跟姐夫一起開了他們自己的廣告公司。現在伺候幾個國內外知名的某家化品牌啊飲料啊這樣的FMCG客戶。嗯。牌子么大家一定都喝過，都繞地球那麼多圈了。

這種事情么... 人家出生的時候含著塊玉好么...

我們的飯票只有自己找啦。

辦法有兩種。

比稿搶別人的；

靠現實扭曲力場說服現有客戶把原本的案子變成長期的。

嗯，說實在的，其實兩者都沒想像中那麼難。

二、培養團隊

我們是專業服務業嘛，所以公司最大的資產是啥？

team唄、人唄。真敢回答是那些mac啊什麼的就賣電腦去吧。

開始呢，客戶都是沖著你來的，你設計好唄，作品每個像素都是設計感唄，默認自帶高大上洋氣混搭中國風唄，哦不，那是東情西韻~~；服務貼心唄，跑得勤嘴巴甜小棉襖唄。

但是要達到一個良性循環，你就要逐步放手，或者找個人代替你們做經營。

因為我們創意出身的人吧，似乎很快就會到一個瓶頸。水平就那樣了，上去有難度了；或者，只是單純的倦怠了...

兩條路，

a.要招更厲害的人到team里來代替你

b.培養出比你自己更強的創意人員或者讓他們的team work能超越你。

之外呢？

還有第三條較玄妙的路。

搞出套獨門的猶如當年奧美360°品牌管理啊；現在的什麼什麼神燈啊;) 那種有模有樣逼格十足且客戶還真能給你忽悠進去的「創意工具、品牌工具」來。理論編不出來就勤買國外理論書籍看看嘛，美國日本流行啥新概念嘛~ 用互聯網精神來做嘛~學學騰訊微創新嘛~

然後刻苦鍛煉現實扭曲力場~~~

這些其實挺難的。

你不會忍不住拍拍小朋友的肩，然後一屁股做下去改圖？

你不會看著小朋友們設計的稿子，掛了客戶催稿的電話，親手自己做個設計？

什麼？你說你都不會？

那你肯定比我行啊少年！

三、積累案例

良性循環的結果就是每次都有好的案例好的「服務客戶「經驗積累。

詳細的各家有個家的妙法，不多說，但說一點。

要有大客戶背書啊！

看到@eno-one 兄說放棄一切看上去很美的客戶的時候，我心裡想給100個贊啊！看上去很美的一般都各種說不出的苦好不好！

但這種苦是想吃能吃上的么？這種苦是你把頂級模特送出安縵酒店的門口被窮逼小夥伴撞見了，待模特上車走了，你回頭跟合不攏嘴的小夥伴淡然地說，別看長得好，床上功夫表現太假，的苦好么。。。

為啥選你個名不見經傳的小公司呀？如果現實扭曲力場不夠強，就要有人給你背書啊~

我這種口才丟人顯眼但無奈boss兼BD的人，去新客戶那邊提案的時候各種緊張壓抑的。而在提案介紹到我們長期服務商飛、長期服務麥肯錫時候，自己聲音都響了幾分貝好么，看著客戶略起敬意的表情，瞬間覺得背後有光環浮起了好么。

但是苦千萬別吃上癮，那種是招牌門面... 我第一個studio垮了的原因就是我們千辛萬苦爭取到的唯一的大客戶的長期項目被叫停了。哼哼，大名鼎鼎的某移不動公司啊。血淚史。

換個角度說~你要給雞賊小心的客戶一個選擇你們的理由，最簡單的辦法就是，行業的翹楚、他熟悉的品牌也選擇你們。

這樣良性循環似乎就轉動起來了。

積累的案例帶來飯票，飯票可以養好team，好team創造更好案例。

當然，創業這種東西怎麼教？哪裡有那麼容易，門道是啥？做垮了幾個自己就懂了。

嗯...不得不補PPT債去了。想到啥以後再補充吧。

另一個問題下回答過，應該也對這個問題有所解答

相比於大設計公司，年輕的設計師工作室應該具備什麼樣的核心競爭力？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

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單講對年輕設計團隊核心競爭力的理解。

我們是一家用戶體驗設計公司（nicedesign奈思設計），前身曾經歷了多年設計工作室階段，前後近7年，正好有一些思考。

設計公司屬於技術服務導向型團隊，客戶買單的就是你的專業設計服務能力，簡言之，年輕團隊的核心競爭力在於快速響應的同時提供有深度的專業設計服務的能力。

這裡面包括了幾個維度：

1、專精一個設計服務方向：

年輕團隊勢必資源有限，不可能提供大而全的設計服務體系，更多是專精一個方向起步。比如專註UXUI、平面設計等，既然能成立一個設計團隊，勢必已經有了一個細分的設計服務方向，在這個細分領域深挖做到更好，形成初期團隊的標籤，這樣能快速帶來一定的口碑傳播和案例積累，贏得一塊市場。

2、提供專業設計輸出：

設計服務不單是設計本身的輸出，還包括前期溝通、設計提案、設計過程和交付及跟進等各個環節的輸出，專業的設計輸出包括需求本身的輸出外，不斷思考提高各環節輸出的品質，需求方會更放心的將項目交給你來處理。

3、響應速度夠快：

需求方大多對時間要求比較緊迫，在有限的人力和時間資源下，若能快速響應溝通，沒有哪個客戶會拒絕在期望時間內完美結項，同時年輕的團隊沒有冗長的流程，反而是你的優勢。

4、服務跟進能力：

後續服務是對年輕團隊最大的挑戰，找年輕團隊的需求方，大部分是希望可以節省預算和周期同時有一家持續服務能力的供應商，第一次合作是後續合作的開始。

5、循序漸進的業務解構：

伴隨團隊發展，業務體系也會不斷變化，任何一個公司都是如此，唯一不變的是變化。不斷解構團隊服務模型，補齊短板，是保持競爭力的根本。

大道至簡，商業設計和設計服務最終是為解決問題，商業在前設計在後，勤修內功是上上計。

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同時開了個人公眾號 nic-niceui，作為設計師創業中的筆記記錄，不定期更新。

我試著從一個員工角度來說說

我現在所在的公司也算是一個新創公司，文化一塊，主要是影視，視覺設計一類為主，我自己是一直沒有去工作，畢業三年都是在接活作，自由職業。

對於作自由職業戶口來說，除了要多學會展示自身能力，我感覺最重要的還是有路子，有人脈，才能保證每個月都能有個一兩單穩定收入養家糊口。當然，自由職業這種基本也意味著一個人在戰鬥。

朋友的邀請來到現在這家公司，新創也才半年，10幾號人，我作的也是跟之前差不多，視覺設計創意種種，還能涉及到影視，讓我挺感興趣。

說到生存，可能作為一個剛進公司的員工可能還考慮不到那麼高的東西，但是我作為一個員工，我最大的感覺就是，因為有一個很有自己資源和渠道的品牌部門，所以每個月總有很多質量不錯的單子接到，目前基本半年0跑單，客戶的接洽和維繫也很不錯，當然也因為有一個不錯的策劃團隊，總是去嘗試提出超前的點子和觀念給客戶，（應該是這麼說吧－－我參與幾次感覺），據品牌的主管說，如果我們能作出更好的作品，他就可以去接觸手裡那些更好的關係。

總的來說，在內有個持續創新的團隊（啊對，老闆對創作十分尊重，基本不會來干涉），對外要有很好客戶資源和渠道，然後對內對外默契配合很好關係融洽。

以上，希望淺見有幫助

創業是一項綜合實力最佳體現了，首先還是摸清核心競爭優勢與盈利模式！

這是最應該先思量清楚的問題。

其次，設計這種行業賣的真的是思想，所以每一個項目，你真的要真心實意，死磕到底的精神，為公司爭取足夠有說服力的案例。

每一個案子的過往，才是形成屬於自身的項目處理流程方式！

兄弟，需要做什麼和如何在行業生存都沒想明白你怎麼敢開公司的。

你以前是主管也罷，他以前是主力也罷，那都是別人為你提供了一個平台，你在其上只做那一點點事情。我見識了無數剛畢業沒多久的小孩對創業的憧憬嚮往，其中有搞裝修的、有做工業設計的、有做IT的、有做婚紗攝影的......說起來彷彿成功在即美人在抱。

人人都想當老闆，但真的不是人人都能當老闆的。雖然說「創業改變中國」而我在阻止他們改變中國，打擊了他們的創業熱忱，但從個體來講，創業失敗的機率奇高無比，還是先踏實點為好。

你說你們那是「中小型」視覺設計公司，實話實說，中小型都算不上，也就算是個微型公司而已。