小規模行業B2B網站的運營困惑 ?

01-29

如果一個行業，企業規模只有幾百家，B2B網站怎麼運營？
因為對木結構建築喜歡，八年前，建立中華木結構網http://www.woodcn.org，非盈利性。因為成本不高，活到現在。現在回頭看，界面設計什麼的很渣，但是確實起到了為木結構建築行業儲備一個資料庫的目的。這個網站在木結構同行內的認可度還算不錯。
兩年前，琢磨著溝通國內木結構行業的產品公司價格同行，創立一個木結構行業的門戶網站。於是建立了木屋聯商網http://www.cnmuwu.com,搭建了一個商品供求發布溝通平台，並具備了門戶網站的頻道資料及特徵。兩年內，我們

1.原創，翻譯，轉載了大量的行業資料圖集圖紙視頻技術資料，
2.和行業協會，展會展開合作，更新行業資訊，參加展會，印刷宣傳品。
3.第一次全面梳理國內木結構建築建材相關企業，出版紙媒行業大全，免費郵寄到國內公司。
網站索引量等也遠超可能的對手，但是面臨的問題是行業規模過小，按照我們調查收錄的情況，全國木建築相關企業僅在四五百家，且規模大小不一，水平良莠不齊。

兩年來，網站入不敷出。
這種小規模行業B2B網站的局就沒有辦法破么？還是我們在運營上還存在問題和盲區？

先講三點：

1. B2B 服務的對象是商業主體，都是精明的生意人，看不到實際的利益是不會掏錢的，哪怕能看到實際的利益，也不會立馬掏錢。

2. B2B 的服務模式是基於產業鏈的，對於完整的產業鏈條是否有深入的分析，是否了解各種利益體的訴求、痛點、利益關係、利潤空間等。

3. B2B 這種業務形態值錢的不是網站，而是市場影響力，到底影響了什麼、把控了什麼、創造了什麼，作為經營者要深刻理解。

基於以上三點，要明確以下三點：

1. 定位，你的 B2B 業務處於產業鏈的哪個環節，服務對象是誰，是誰在買單，為何要買單。

2. 切入點，商業經營是很複雜的，何況是一個全新的模式，你需要按重要程度梳理出核心點，找准一兩個作為切入點去嘗試。切入點的形態可能是一種產品、一種服務，比如你們提供的資料、資訊、工具等。在一個點上加大運營、宣傳投入，去試圖驗證你們的假設。

3. 盈利模式，對於一個規模不大的垂直行業，解決信息不對稱，吸引流量賣廣告這種模式難以進行，因為消除信息不對稱的成本不高，大部分生意都在固定的合作夥伴之間進行。這種情況下你們可以去考慮專業化和精細化的服務價值，哪些事情是產業鏈里的其他角色不願意去做的，而你們可以做並且可以賺錢。

@ZHOUM 說的是對的

我現在也面臨差不多的一個問題就是在未來的模式上然後目前的答案是：

1.成為產業鏈最大/唯一的流通組織者，提供流通和質量評估的服務（面對前後端無法自然對接、商品質量難以評估，產業鏈過長等問題的產業）

2.成為現有流通的服務者，深入服務到流通企業內部，搭建流通企業服務網路（面對產業鏈再難以縮短，各環節基本穩定成型的產業，絕非現在C類電商平台的做法）

3. 1+2一起做

雖然現在垂直B類平台走出這種模式的非常少也希望有前輩能出來一起探討

針對您說的情況，我的解決方案如下：

行業基數小，我們從另一方面看就是一個優勢，容易做精，做專，每個行業的存在都有既定的道理，不要因為小就感覺到壓力大，雖然你們不是快消品，但是創新出產品的樣式及品質，想辦法整合產業鏈條，這樣能夠創新出許多新的機會，比如，圖紙，視頻技術等等，這個是以專家的角度在打造你們網站的形象，另外，試試外貿，試試和代理公司合作，試試和學校合作等等；感覺可做的點應該不少吧，個人愚見；

你自己搞一個供應鏈上的公司，給平台上的客戶服務，也挺好，畢竟真么多的客戶資源。

強答。

1、市場規模過小，資本進入的可能性幾乎不存在。

2、行業的利潤是否足夠高。如果不高，那就不用想太多了。

3、利潤足夠高的情況下，可以選擇被相關行業的平台或者媒體收購作為其品項的補充。

本答案僅同意 @ZHOUM，其他的稍微遠了一點點。

小而美也是不錯的一個選擇，但真如樓主所說小到只有4、500個企業，那確實太小了。是否可以把關聯性的需求客戶、中間商也一併服務了。還有不能只停留在信息傳遞的淺層次需求，可以往如何促成交易上多發展。

小規模行業的B2B網站，首先要看是否有需求要做，如果有需求，行業小，反而容易整合資源，同時競爭會比較小，至於規模小，完全可以在尋找切入點進入行業，平台發展穩定之後做產業生態鏈，比如你做木結構的流通，在做好流通的時候可以吸引木結構的第三方服務企業進入平台。

1如果公司技術實力很強，可以做一個移動端的手機客戶端，如果在滿足用戶需求方面，有非常好好的用戶體驗，價格又不貴，就可以獲得客戶的認可。

2如果技術一般，做不了好的移動客戶端。我們就要考慮在垂直細分領域做深。其實許多內部的資料信息也是可以賣錢的，之所以有人說互聯網解決了信息不對稱，我認為只是解決了初級的問題，更深層次的問題，還是沒有解決。

3如果可以幫助客戶找到他的客戶，做產業鏈價值鏈的轉移。都是不錯的選擇。