無印良品在中國發展的未來戰略會是什麼樣的?

01-29

我認為是：開店擴張+降價營銷+配套補充+供應鏈優化

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還沒人回答~詳細說說吧~不準確的地方請多多指正~

以上取自良品計畫株式會社2013年2月財報的「中長期的な會社の経営戦略」

表明MUJI未來要在亞洲地區：

1.開店擴張（尤其是在中國地區，如果配套齊全的話，可能在未來一年內開30家左右的新店）

2.改善供應鏈（優化包括產品採購、物流系統以及成本削減等一系列關鍵環節，以支持擴張）

以上取自良品計畫株式會社2013年2月財報的「會社の対処すべき課題」

表明MUJI未來將主要著手：

1.加大產品開發力度，達成「高質低價」

2.改善供應鏈（跟亞洲目標一致，多次提及說明高層很重視）

3.提升門店的業務水平，加大盈利。

4.爭取短期內收回成本以支持開店擴張（又是開店。。）

5.從日本本土走向國際化，實現業務轉移，持續海外擴張，並以中國為重心。

上個數據，以上取自良品計畫株式會社2013年2月財報的「売上の狀況」

（第一項是絕對值，第二項是同比增長值）

表明中國不僅是MUJI在亞洲地區的主要銷售收入來源地，也是增長最快的地方。相信未來很長一段時間內，MUJI高層會對中國市場繼續加大投入。

最後說一下：

由於財報中也說到「中國では、９月に発生したデモの影響により、一時的に低迷いたしましたが、徐々に回復を見せ、當初計畫とほぼ同水準の業績を達成いたしました。」

說明雖然受到抵制影響，但公司高層對前景依然樂觀——另外由於在中國市場MUJI的服裝銷售是主要收入來源，所以「服裝為重」應該不會偏離，在供應鏈改善的條件下，很有可能繼續加大或者保持對服裝產品的投入並由此改善銷售策略。

以上。

降價是做不到的，首先定價都是根據進價（成本）加上毛利定的。降價了，怎麼維持毛利率？

穩步開店。目前MUJI近幾年的戰略還是加速開店200店，300店加速開店。

為什麼呢？因為：越開越賺錢。

不過主力還是瞄準那些消費水平中高地區的主力城市。比如之前很多連鎖零售都很少注意的新疆地區、內蒙古地區，逐漸也開始進行開店了。

改善銷售結構。MUJI銷售分析出來以後很明顯，女裝跟HB所佔比例很大，基本上統治了服裝部門和生活部門銷售的大部分。如果不改善銷售結構，以後只依賴兩個子部門，很有可能產生競爭危機（當出現價格低於MUJI，質量優於MUJI或者是同類優勢較大的產品），到時候會陷入業績低谷。

削減成本。削減成本，很多人覺得MUJI該削什麼？恰恰是你們看不到的，物流成本。MUJI的物流成本很高的，主要由於中國國情的原因，沒有辦法做到和日本國內一樣的——自物流體系。所以物流成本上會非常高。

以後的產品會更浮躁，那麼多年了，只有幾樣產品不錯，近幾年更加商業化，一堆垃圾啊。

本地生產，如果做不到本地生產，價格永遠比日本高。

中國人均收入只有日本十分之一，更低的收入還買更昂貴的商品，畢竟不是一個長久之道。

12月12日，無印良品挑了這個漂亮的數字，宣布中國大陸地區第200家店正式開業。

2016年，無印良品在中國大陸，也走過了10年。

第200家店開業，無印良品在中國的里程碑

2000 年前後，無印良品因在歐美、香港、台灣等地區盲目擴張導致公司巨額虧損，在那之後，無印良品對於擴張發展變得十分謹慎。

2005 年，無印良品進入中國大陸市場，在上海南京西路開設了第一家店鋪。2012 年開始，它以每年 30-50 家店鋪的增長速度進入了快速增長時期。2013 年底，無印良品中國大陸地區店鋪總數達 100 家。

2014 年和 2015 年 12 月，無印良品在成都和上海相繼開設了「成都太古里旗艦店」和「上海淮海 755 旗艦店」兩家世界級大型旗艦店。2016 年底，無印良品中國大陸地區店鋪總數達到 200 家。

松崎曉在接受日經新聞採訪時曾說：

開店速度要合理。無法在每家店鋪都實現利潤的話，那就很難再考慮繼續開店。如果只是一味追求業務規模，零售業將很難在海外獲得成功。

MUJI 的開店策略是比較保守的，賺一間才會開下一間店。2005 年到 2013 年，無印良品花了 8 年時間完成了 100 家店的目標。

而完成 200 家店的計劃，無印良品才只用了 3 年。這與 2015 年時無印良品重新啟動了全球擴張計劃有關，而中國無疑也是 MUJI 的重點市場。

此前，MUJI 總部社長松崎曉在接受日經新聞採訪時表示，在中國的開店計劃還會繼續，除了在大城市增設大型旗艦店，還將下沉渠道到更多城市。

從 2017 財年（截至 2018 年 2 月）開始的中期經營計劃希望每年開設 40～50 家。考慮在北京等主要大城市開設 500 坪（1650 平方米）左右的旗艦店，在其周邊城市開設稍小一點的店鋪。

第 200 家店在無印良品看來是無疑是它在中國發展的一個重要「標誌」。有多重視？開業剪綵當天，MUJI 總部社長松崎曉專程來到現場；在杭州濱江寶龍廣場，「What is MUJI」的展覽也於當天開始，以無印良品大事記為主題紀念 200 店。

無印良品在中國：下調價格、拓展其他業務

在日本，無印良品和優衣庫是相似的品牌，如果你覺得無印良品的衣服貴，你也可以去優衣庫買一件相似的。但現在，無印良品不想再和優衣庫作對比，而是宜家。

無印良品在中國加快發展速度可以說是從 2013 年開始，甚至在 14 年起也把大型旗艦店列為開店的重點。

MUJI 上海旗艦店

旗艦店與普通的線下實體店不同之處在於，旗艦店能通過店面裝修設計和物品擺放，以及空間的不同利用方式，讓消費者自己在「探索」過程里感受無印良品想傳達的生活理念。旗艦店裡，商品不再是個體，而是氛圍的營造者。

旗艦店不斷開設，也意味著無印良品不想只當一家「雜貨店」，它想在在消費者心裡形成一種概念：「無印良品式」的生活。

無印良品的改變也可以從商品變化看出。最初進入中國時，無印良品以日常生活雜物、文具類的商品為主，之後不斷地增加了服裝、家居等商品。

在中國區的商品調價過程里，無印良品之前的降價品類主要是服裝與生活雜貨等，今年 8 月，無印良品開始針對傢具等類別進行降價銷售。在日本，傢具等商品占銷售總額的比例達到 25%，但中國區還是以服裝、健康類等商品為主。

而為了形成「無印良品式」的生活，除了零售業，MUJI 還在中國開了書店、餐廳、麵包店、航站樓，明年它也在中國拓展酒店業務，而這也是無印良品首家酒店。

MUJI 酒店選址在天安門廣場西南側的「北京坊」。北京坊定位為中國式生活體驗區，歷史與當代、文化與商業、藝術與生活將於此融為一體。

MUJI 酒店選擇在此開業，難免也讓人聯想，它也想在中國當代生活里搶佔一席之地；同時，MUJI 在北京的酒店將從客房到公共區域都會採用無印良品的產品，這也給了中國消費者對無印良品有一次親身體驗的機會。

中國市場對 MUJI 有多重要？

下調價格、拓展其他業務，中國市場對無印良品有多重要？

據統計，2016 年 3 月到 5 月，無印良品東亞事業部的營收佔比為25.1%，其中中國佔主。中國可以說是無印良品最大的海外市場。

據無印良品 2016 前半年財報簡報數據，雖然在中國店鋪增多，但同店銷售和顧客人數的增長卻自 2015 年持續放緩，但整體來說，中國依然是 MUJI 營收的重要市場。

為了應對中國市場的增長變緩現象，無印良品自 2014 年起已數次調價，對不同品牌的商品做出了 10% 到 20% 的降價處理。

但即使多輪降價，由於關稅、物流成本等原因，目前無印良品中國區的商品價格與日本地區相比，依然高出不少。

無印良品上海總部董事總經理的山本直幸在接受澎湃新聞採訪時曾表示，按照計劃，無印良品在中國會於 2018 年實現與日本基本同價。

不過，在無印良品中國區的價格降到一個消費者認為合理的範圍之前，中國本土與之相似的獨立設計品牌也在不斷發展；無印良品計劃在二三線城市擴張，而目前，「名創優品」這類店已經用更廉價的商品價格吸引了不少消費者；2015 年無印良品也上線了「MUJI Passport」 app，但在電商發展迅猛的中國地區，無印良品的電商速度可以說是緩慢且謹慎。

無印良品在中國，雖然已經不再只是一家銷售生活用品的店，但在它成為一家「販賣生活方式」的店之前，對手也越來越多了。

店鋪一二線城市全面擴張，生產本地化

劉二鼎關閉評論，只好在這裡說一下我的觀點，他的論述基本上是根據無印的報表，只有一點是他自己的，那就是降價營銷，這點恰恰是無印絕對不會實施的，這是為了維護品牌形象。

具體措施取決於無印良品在中國人民心目中的逼格，就是不斷維護逼格，鞏固逼格