認準營銷方向,2018年的品牌營銷比往年來的要更辛苦些

很多營銷從業總是找不到品牌的價值，摸不清營銷的方向？

看營銷大神喬布斯是如何看營銷的：

人生中最重要的決定不是你幹什麼，而是你不幹什麼。——喬布斯

品牌的價值在於專註，自你的品牌出生的那一刻起，他的形象、內涵都應該是特有的，有一套可以讓品牌直達客戶內心的策略，品牌的路線是連貫，品牌好比一個人，性格應是天生的，不能輕易變更品牌的秉性。

一個偉大的品牌，必定在營銷的方方面面都做得非常出色，深入人心。營銷4P理論在過往的幾十年給我們清楚指明了營銷的方向。產品，促銷，渠道，宣傳。時代變遷，是否有一個好的產品，時宜的促銷，廣泛的渠道，海量的宣傳是否就可以獲得了下好的營銷效果。

2018年的營銷可能要比往年來的要更辛苦些？關於營銷我們需要關注更多的細節。除了 產品 促銷，渠道，宣傳之外，我們更應該關注市場，價值，研究顧客心理這些其他細分因素。

今天我們從營銷的幾個維度來談談營銷的方向在何方？

1市場、2價值、3產品、4品牌、5渠道、6媒體、7顧客

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一、市場：你能否感知風口在哪？

這兩年的市場，在中國有點亂，資本像一個無頭蒼蠅，哪裡起風往哪飛，像共享單車，共享汽車，共享充電寶，共享雨傘，像極了前幾年的互聯網金融，市場一個亂字了得，粗俗點講，資本這頭蒼蠅，哪有屎就一窩蜂的撲過去錢就，然後轟的一聲那坨屎就炸了，無頭蒼蠅們就四散而去，繼續尋找下一坨屎。

資本永遠是逐利的，佔領市場，識得先機，這也解釋了資本為何瘋狂？如何找到你心中的理想市場？淘金的路上，賣鏟最賺錢。這是真理。如果要淘寶，如果不能識得先機，搶佔別人市場，也不是賣人鏟子，把控別人市場，那麼你不如別幹了。

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二、價值：什麼樣的價值能夠征服客戶

價格是你支付的，價值是你得到的——巴菲特

什麼是你心中最理想的商業模式？

以低的成本價值，收穫買家的高支付價格？

這樣的模式的確存在兩種：

一、當「信息不對稱」時；我們因為買家不懂行情而多付少得，高價低值。找對買家、做高價值、做低價格； 二、未來是「協同化網路」模式；未來的商圈可能是協同經濟，去中心化，經濟資訊共享，可能商家會不屑而多付少得，

未來可能藉助於智能化、共享經濟、知識付費、新零售、AR、VR、區塊鏈等新科技，協同互享，構建互利共贏生態經濟體系。

如果你還沒有找到合適的商業模式，仍然媲及這兩種模式，那麼你大多數會付出大於收穫，可能你的營銷需要做得更加辛苦一些？

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三、產品：如何設計出一個暢銷產品？

我們不要比競爭對手做的好，而是要與競爭對手做的不同——喬布斯

市面上99%的產品都是用來「剩」的，多餘得就像夏天的棉襖、冬天的蒲扇、心涼後的殷勤、羅永浩的鎚子手機；生活中，庫存中最嚴重的可能是服裝，人類可能幾十年都穿不完，那為什麼衣服每天還在製造，而剩下1%的迎合人性而生：迎合人性恐懼的壞產品，或人性嚮往的好產品；當你的產品迎合了人性，就已超過市面上99%產品。

成功的產品就是要找到那1%的人心，避免成為那99%的剩貨，若不是，不如不幹。

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四、品牌：品牌重要，你願意為品牌投入哪些工作？

產品暢銷離不開品牌策略，為了搶市場砸重金培育一個品牌，品牌是否很重要？策略與推廣哪一個直簡單粗暴？「品牌形象理論」，說的是廣告是對品牌長期投資投資，換句話說，品牌都是用廣告長期喂出來的。

做廣告到底是為了樹標杆，還是為了促銷量。營銷願景中，最不切實際的妄念沒有之一是目前國內甲方做推廣多為銷量，他們往往投了很多效果廣告，而不重視口碑的建立。做廣告卻不願展示品牌，如果不能給消費者一個購買的理由，你吆喝萬次，也難避免走進庫房成為剩貨。做品牌，告訴消費者為什麼買很重要，請不要告訴他們，你很廉價。

別想著去阻擊大牌，如果沒幾億閑錢砸廣告，最多干成仿牌，或干成不一樣風格的潮牌。想成為推廣高轉化率的產品，請賦予產品高逼格的靈魂？想著高回報，低投入。很平庸很暢銷的產品，只有一種，那是鈔票。

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五、渠道：產品暢銷，渠道佔了很大比重。

要想產品有很高面視率，爆光在消費者面前，除了廣告之外，渠道也能起到舉足輕重的地位。在足球比賽中，過程往往很曲折，運球千里不如臨門一腳，你搞促銷，做廣告，如果你的產品不能及時出現的消費者面前，銷售談何說起。渠道就是賣貨的通路，

未來十年、二十年將是新零售的時代。-馬雲

什麼是未來的渠道的玩法？新零售成功核心是人、貨、場的重構——張勇

說來說去，他們關於渠道講的是什麼？

做過銷售渠道的人應該有所了解，在渠道建設中，人情比品牌更重要。有時候原意代理你的品牌，往往比不上你認識多少經銷商。代理商對產品品牌忠誠度也不太高，誰有更高的利潤，更低的價格，誰就將擁有更多的渠道話語權。另外，目前的賣貨市場對於賣場的要求也並不高，賣場還是產品的集散地。這種將人情，賤貨，賣場作為賣貨通路的渠道構建，未來一定會發生一種質的改變。

• 人情將轉變成人設，渠道商將會考慮更多的市場客觀因素，不會輕易把個人情感作為商務交談首要考慮因素，賤貨變佳品，
• 產品代理也將回歸價值，讓更有價值更優秀的產品成為最有力的賣點，不會因價格低廉而一味的降低用戶體驗。
• 賣場場景化，打造傳統賣場是買賣的貨場，將更多的關注線下場景的娛樂，休閑，人文，交際等多方面的融合，承擔更多的人際交往化的社交功能，將更多的關注線下的交互體驗

過去，我們重視渠道建設，在未來我們更重視新渠道變革。

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六、品牌善用媒體，四兩能撥千金，帶來千鈞之勢

常聽說：四兩撥千金！在市場營銷，媒體廣告能帶來品牌帶來多米諾的千鈞之勢。但有一定風險，依靠媒體可以給你千金，同也可以給你四兩。媒體廣告是媒介和載體兩重結合，媒介的作用就是向消費者介紹你的產品，銷售產品。同時承載你的品牌名，讓你的品牌走進千家萬戶，成為品牌標杆。媒體可以理解成流量池，給你的產品推廣至對應的客戶，轉化他們的需求。另外一種，媒體也是一種口碑，今天買，明天買，只要你能看到我，遲早會買，媒體廣告能幫品牌聚集用戶粉絲，讓覆蓋用戶先熟悉，先記住，最後愛上品牌，購買，甚至免費為產品品牌做推廣。

互聯網發展至今，變革了很多的形式，品牌商發現廣告越來越陌生。2018的媒體，捕捉流量的工作越來越殘酷，近似一片殘酷險境，線下端流量池太紅，全是傳統對手；電腦端流量池太不精準，顧客都佛系了，只看不買；移動端流量池太累，熱點太頻繁，靠內容換資源；新平台流量池太少，沒智能化平台，總之媒體太多，流量太泛，傳播太廣，花費太多。

關於媒體，當然我們也遇到了一個好機遇，我們之前自己投媒體資源，現在我們同樣也很多方式可以自建平台，流量得邊借邊建。用戶運營也是邊培育邊轉化。做品牌，花錢找媒體推廣，但不知，其實品牌也是一種媒體。

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七、用戶：品牌營銷，最後一道坎是用戶群體。

顧客不是上帝，顧客的錢才是。品牌營銷，你要做的工作就是對準客戶的要求，為你的產品買單。但是媒體的過度泛濫，提高了顧客的免疫程度，一個平庸的產品，很難打動消費者，廣告過度，早就給消費者普及了產品的一個又一個的賣點，品質，價值，產品祖譜。

想著高客單價，必須做好你的品牌高度。想要短平快使產品熱賣，必須時時刷新客戶的認知，頻繁走到產品認知的前端。贏得客戶，還得營造產品價值：穩准狠的洞悉客戶的需求。

人生中最重要的決定不是你幹什麼，而是你不幹什麼。——喬布斯。

專註是一條營之有效的長久途徑。

2018年的營銷比往年來的要更辛苦些，做品牌，砸營銷，請認準正確的方向。如果不能改變市場，那麼請帶著這七個原則愉快的迎合市場。

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