摺疊智能手機，能否能像iPhone當年那樣引領一個新時代？

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千篇一律的產品，高高在上的價格，低迷的銷量，是當前手機市場最真實的寫照。

1月16日，中興在北京的中軸線最高點奧林匹克塔發布高端手機中興天機Axon M，這款摺疊智能手機不同於市場上的所有產品，讓在場的數百位媒體和經銷商都感到無比新鮮。

這兩年中興手機經歷了內部的人事調整，外部的激烈競爭，在國內市場逐漸淡出。中興天機Axon M的發布既是中興手機這兩年來最重磅的產品發布，也是中興終端新任CEO程立新履新8個月後首次在國內面對媒體。

16日晚間，我發了幾張發布會現場的圖片到朋友圈，很多讀者對中興天機Axon M十分感興趣，同時也表露出對摺疊智能手機是否能被市場接受的擔憂。那麼，中興體天機Axon M的創新設計會贏得用戶么？中興手機能否在程立新的帶領下成功回歸國內市場？

千機一面的時代，急需真正的創新

自從2007年iPhone誕生至今足足十個年頭，十年里幾乎所有的手機都照著iPhone的樣子在「打扮」自己。隨著硬體、軟體升級進入瓶頸，手機銷量增長開始大幅放緩。

據中國信息通信研究院發布的《2017年12月國內手機市場運行分析報告》，2017年12月，國內手機市場出貨量4261.2萬部，同比下降32.5%；上市新機型90款，同比下降28.6%。1-12月，國內手機市場出貨量4.91億部，上市新機型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。

距離2020年5G網路商用還有2年的時間，5G時代或許能給用戶更換新手機的理由。從2G到4G，手機從很小的屏幕，物理鍵盤變成大屏幕，沒有鍵盤。從4G到5G，手機的形態是否繼續發生改變，如何改變？暫時誰也不知道。

這就如同iPhone誕生之前，誰都不知道未來3G、4G手機到底怎麼走一樣。但有一點是肯定的，只有真正實現顛覆式創新的企業，才能掌控和引領未來。由此去看當前各種18：9手機，似乎與此前16：9手機沒有本質的改變，所以這些手機肯定不屬於5G時代。

正如中興終端CEO程立新在發布會上所說：「大家都在爭相為這不到1%的（屏佔比）差別較勁、廝殺。然而能與第一代iPhone可比的、真正的革新卻根本沒有出現。」

在這個大背景下，中興用兩年時間研發了這款摺疊手機天機Axon M，完全革新了當前智能手機的形態，擁有經典、分屏、大屏、鏡像四種模式。

經典模式，實現普通智能手機所具備所有功能，方便攜帶；

分屏模式，配合軟體設計，在兩塊不同屏幕上打開不同APP，比如，邊看股票邊聊微信；

大屏模式，可以摺疊屏展開後變成平板電腦，比市面上所有全面屏的屏幕都要大；

而鏡像模式，可以與被分享者在不同屏幕上看相同的內容，讓分享變得更加簡單。

中興天機Axon M確實徹底革新了此前十年來智能手機的使用體驗，更加適用於多任務、大屏幕的移動生活，又不失便攜性。

毋庸置疑，中興天機Axon M單從設計與體驗上來講，是絕對顛覆式、絕對創新的。但是創新並不意味著就能夠成功。喬布斯曾發誓用盡所有的現金儲備也要幹掉iPhone的抄襲者Android，其實如果沒有Android陣營的集體學習和支持，iPhone怎麼能引領手機市場十年。

中興天機Axon M已經獲得「友商」和運營商們的認可

被學習和借鑒是檢驗創新是否成功的標誌之一，因為只有更多的企業認可、參與，才能一同教育消費者，培養消費者新的使用習慣，從而一起做大市場。

2017年10月20日，華為終端CEO余承東在接受記者採訪的時候表示，正在開發一款可摺疊手機，預計可能會在2018年推向市場。還有消息稱，2018年三星也要推出摺疊手機，其配備的是OLED柔性屏。而有媒體還查詢到，蘋果在2016年曾獲得一項最新專利，同樣也是摺疊屏手機。

在CES 2018上，LG展示了柔性屏幕技術，那台「可捲起來的電視」刷爆了眼球。而有消息稱，LG也在計劃推出摺疊屏手機。三星、蘋果、華為、LG這些主流手機企業均有計劃推出摺疊屏手機，算是對中興天機Axon M的認可。

不僅「友商」認可，運營商也對中興天機Axon M讚譽有加。曾參與發售第一代iPhone的美國運營商AT&T公司表示：「iPhone發布後的11年內中興天機Axon M是唯一一款真正創新的智能手機。」

據程立新透露，中興與AT&T合作研發中興天機Axon M，並在美國邀請1500名用戶參與設計。而中興天機Axon M這個摺疊屏創意的來源則是與日本運營商NTT Docomo在討論下一代手機形態時碰撞出的靈感，在日本邀請了數千名用戶參與定義和設計這款產品。

中興天機Axon M在中國上市前，已經在美國、日本上市。據AT&T提供的數據，這款手機上市以來成為購買者二次推薦率最高的手機。接下來，中興天機Axon M將攜手沃達豐、義大利電信在歐洲市場上市銷售，從而成為唯一一款被全球六大頂級合作夥伴（AT&T、NTT Docomo、沃達豐、義大利電信、中國電信、京東）承銷的中國高端手機。

1月20日，中興天機Axon M在線上線下開賣，不僅線上收穫超過15萬的購買預約量，當天還創下京東自營手機單品銷售額NO.1的記錄。作為一款針對5G時代設計的產品，它的創新價值或更遠遠勝過銷量。

最難的是如何在中國市場獲得突破？

從調研機構數據來看，中興手機雖然在國內銷量一般，但是仍為全球第七大手機公司，90%的銷量來自海外市場。

美國市場被認為是中國手機品牌最難進入的市場，而中興在美國手機市場位居第四名，這是什麼原因？

程立新認為，這得益於中興在美國市場的出色的本土化戰略。據悉，中興於1998年開始在美國做業務，目前在美國有14個辦事處、4個研發中心、2個分發中心、1個服務中心，85%的員工都是本地員工。

程立新在接受媒體採訪時說：「全球65%-70%的市場應該是直銷給消費者，中興只有35%是直面消費者，但依舊排名全球第七，這就印證了我們的實力。其次，中國是全球最大的市場，我們的銷量只佔10%，還能排名全球第七，這也說明我們的實力。」

中國市場是第一大手機市場，由於B2C的銷售模式，導致競爭極為慘烈，因此中興手機如何在中國市場獲得突破成為關鍵。

他承認，中興在中國直銷市場，在直接面對消費者時做得不盡如人意。未來他將帶領中興終端團隊在中國B2C市場上尋求突破，並表示會有市場、渠道上的新策略。雖然未公布新策略，但他表示一定是以消費者為中心，從消費者出發，到消費者中去，走出中興自己的一條有特色的，高效的路。

此次中興天機Axon M在國內發售價格為3888元起（4+64G版），比日本和美國售價低了1000多元，同時還額外享受3項增值服務：1年內意外碎屏免費維修1次、保外更換電池5折優惠、內置中興客服APP提供24小時私人管家服務。這被認為是程立新在示好中國消費者，以更出色的性價比打動高端消費者。

據透露，接下來中興還將發布天機Axon 9以及Blade系列新機，這些可能會採用全面屏，也將具有更高的性價比。這也會成為中興參與當前國內手機市場之戰的最好「武器」。

程立新要在中興終端內部進行「面向消費者」的變革，包括改變此前企業臃腫的管理架構、低效的決策機制，這都在為中興重返中國手機市場打基礎。他到底會帶來怎樣的新品，怎樣的市場與渠道策略？中興能否在中國市場崛起？對此我也持續關注。