Allen xie 的衣服真的值這個價么？
真的值這個價么？
從前有個鐵匠，姑且叫他張三吧。
張三一年能打出100把鐵鋤頭，每把賣100塊錢，因為工藝精湛，每年都能賣光，剛好夠生活。
一年下來，只賣掉兩把，是富農老齊和老何家買的。銀鋤頭好看不耐用，很快就壞了，老齊老何還被村民嘲笑：那麼貴，還不經用。後來他們也不來買了，於是李四破產了。
王二麻子也想做鋤頭生意。他一看，這不行啊，做鐵的就要跟壟斷巨頭張三競爭，金的更難做，只能做銀的。經過一番思量，他把銀鋤頭刻上了裝飾花紋，加上了精美包裝，然後定價12980元，少了不賣。
都有誰買他的鋤頭呢？本村地主諸葛家先買了，據說用的還不錯，用法是掛在堂屋，客人來了都會問：那啥鋤頭，賊亮賊亮的？諸葛就會用全村都能聽到的嗓門說：那是銀~鋤頭，壹~萬~多~塊~呢~！
久而久之，隔壁村的地主，隔壁村的隔壁村的地主都買了。還有些富農也躍躍欲試，可惜太貴買不起。本村買過銀鋤頭的老齊後悔的要死，因為鋤頭壞掉就不知丟哪兒去了。老何倒是把壞鋤頭找出來了，勉強修成個能看的樣子，也給供在堂屋了......
據傳聞，後來皇帝都派人來買王二麻子的鋤頭了，是黃金定製版的，還帶防偽編碼證書，有圖為證......
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特別提醒：回答和提問完全無關，目的是說明一種經濟現象：定價和市場容量及目標客戶的價值需求緊密相關，定錯價是會破產的。
譬如定製襯衫價位在200-400的創業公司，我個人不看好。這個價位能生存的，除非是通過模式創新降低成本還加上銷售達到大規模，否則就只能摳成本做廉價貨，做好東西根本活不下去。
利益相關：男裝從業者，同行。
有人評論：同行何必相輕。我要解釋一下：完全沒那個意思。我上面的故事是想說，擁有資源決定了定位，目標用戶決定了定價，沒有說質量不好的意思（在我看來，銀鋤頭比鐵鋤頭好，就像我穿衣服首先是好看，保暖是其次）。
關於Allen xie品牌，Allen xie本人擁有非常好的宣傳推廣資源，形象做得好，品質也越做越好。從定價上來說，Allen xie已經是奢侈品級別了，這在國內品牌中非常難得，我是欽佩的，值得大家支持國貨。如果Allen xie定價低，營銷就會失敗：讓大明星們穿幾千塊的西裝登上秀場？明星秀衣服可不是單純的廣告代言，鬼都知道甄子丹不會用電動踏板車代步，而時尚明星們至少主觀上對穿衣非常講究。
最後借用微博用戶@GK同人於野說的：音響和紅酒，都可以按差的、好的、貴的分為三檔。你不必花太多的錢就能買個好的，其品質顯著高於差的；但是貴的跟好的的區別，往往無法通過盲測。「貴」，本身就是貴（產品）的的最重要品質和優點，很多奢侈品滿足這個理論。
以上是從現代營銷的角度解釋的，開篇虛構了一篇搞笑故事，是為了更容易理解。
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私人諮詢請用值乎，或在公眾號問（公眾號不會隨時在線）事多太忙，能答盡量。知乎一般不回純私人問題，除非心情好沒興趣評論這家的總體價位然而，多打個零不至於，去薩維肉是不是比這便宜也不好說。。190s基本已經超出常規面料的範疇了（一般160-180就算很屌了），你可以把它簡單類比成那些什麼藍寶石粉末鑽石粉末純金線面料。這種在大部分店裡基本價錢都是瞎開的，因為：1，面料本身就夠貴的了，估計也不好做，做疵一點就損失很大，你得把這些風險折算進去。網路導師級裁縫Chris Despos在論壇上扯淡的時候說他去年給客戶做藍寶石面料單上衣，開價15000刀，全程親自盯著做，損失不起啊。2，反正也沒幾個人會買我開一百萬也行願者上鉤。。。
今天領著父皇和母后去薩街轉了一圈，看了一些新潮的牌子也逛了些老店，從ready to wear看到bespoke。一家家店逛下來還比了比價，按照題主的價格來算呢應該是76000+22000+17000（我比較懶就四捨五入了）=115000。這特么這價格真心嚇我一跳啊：0 順便給你點外景實拍
個人還是很愛國的啊，誇外國貨的時候不要噴我啊。我個人的理念是，我可以花錢，你也可以賺錢，但是我花了一角錢你最少也得給我值七分的貨呀。這裡不是說Allen xie這個牌子做的不好，因為我個人並沒有去買過他們家任何一件東西也沒看過他家的東西所以不能隨便去批評。但是以我個人的見解來看呢，西服的製作影響價格的因素有這幾樣：
第一是布料，大家服裝有所了解的都知道同樣的一件衣服用不同的布料製作都是不一樣的價格。同理在皮具啊，珠寶啊這些都一樣的嘛。就像是那時候我聽說Huntsman做一套西裝是五萬來起步，然後屁顛屁顛的跑去做了一套經過了開心的選布料、量身和商討款式的環節之後在付款的時候也是膝蓋一軟。當時不好意思問你咋收那麼貴呢，於是就從旁側擊說你們是按啥標準來收費的呢？店裡的人就跟我說我們最主要就是看布料啦吧啦吧啦，於是我就說那我是不是可以選別的布料呢（其實是想選個便宜點的：）
奈何那店員一點都不醒目，給我來了一個我懂得眼神；）給我屁顛屁顛的拿出了一圈有Huntsman的標誌的布料給我說吧啦吧啦這個很不錯啊，很好很好啊，是什麼和什麼鬼做的什麼鬼啊。我壓根聽不懂好嗎，本人對布料的見解也不深厚只知道問他說做兩件套多少錢啊他說15萬人民幣（於是我就默默的選了我最初定的那個。。。）這道理告訴我們，逼裝過了也是不好的，不對，是布料決定一件西裝的價格的。
第二是品牌，對的沒錯就是品牌。在這個快速消費金錢至上的年代，品牌竟成了一個標籤可以來衡量你的價碼。當你買了著一套不合身的布料普通的裁剪庸俗的西裝，只因為上面的LOGO是傑尼亞你就得給一筆不菲的錢。因為在大多數國人的眼中，他們覺得那個標誌帶來的含金量比什麼高級布料啊手工縫製啊量身定製啊高的多得多得多。寫這個答案的緣故之一還是希望更多人能早日擺脫盲從的苦海，能真正切合實際的去評判一個商品的價值從而能買到真正物有所值的商品。也只有這樣那些好的工藝好的商品才會繼續存在甚至得到好的發展。
第三就是工藝了，個人認為如果到了這個價錢的衣服不是因為材質過於特殊和昂貴的話那一定是bespoke的水準了。既然到了bespoke的水準，那就一定得有那樣的功力去攬這樣的招牌。要是做出來的衣服奇形怪狀的，完全達不到bespoke的要求那估計這錢就不該這樣花了。當然一個字型大小的特色和版型肯定也是有影響的，例如Henry poole co.的駁頭結合處開的比較高、喜歡做三扣、胸腔下方兩側習慣性墊厚一些助你易於營造出壯闊胸膛和顯腰細等特點；）Huntsman家喜歡做右邊兩斜袋左邊一斜袋的單扣西裝外套，裡面再來個小馬甲之類的。這些工藝和款式都會影響商品的價格，特別是當有一些品牌具有不可複製的特殊工藝時對價格的影響會很明顯。
總的來說呢我回答了那麼多其實是然並卵，到了最後Allen xie到底值不值這個價格呢還是題主自己說了算。因為每個人都有一把衡量價值的尺度，我所能做的就只是說給題主一點小參考去對比去比較。話說在薩街目前截止2015年12月底（要是你們在很多年後看到我的價格請務必謹慎核實！！！！！！！！！！請務必謹慎核實！！！！！！！！！！請務必謹慎核實！！！！！！！！！！重要的事情說三遍。。。
想當年我特么在網上看薩街的bespoke價格是最貴起步三萬塊呵呵，我還真信了。）我知道的bespoke起步價最高的就是Huntsman的五萬人民幣加（忘了是三件套還是兩件套）含稅。而Henry poole co.家三件套四萬人民幣出頭起步含稅，其他幾家的價格都是接近Henry的報價）然而ready to wear的兩件套普遍在兩萬人民幣出頭含稅。
當你花上十一萬五人民幣做一套三件套在薩街是綽綽有餘的（不選用很好很好的材料的情況下，但是薩街一般沒有很差的料子。按情理來講100%羊毛是肯定了支數什麼的我現在選的時候都看不懂，全憑觸感選。）對了提前買特價經濟艙機票來英國貌似只需要幾千塊哦~
最後話說Allen xie是個什麼牌子能否給我科普一下，要是國產出了一些好牌子還是很值得慶賀的！做個參考，他家的Loafer賣到7800，JL的價格水平。和品牌定位目標客戶有關
定位高端價格高端。。。
沒買過不知道，但是知道它們的天鵝絨拖鞋（我雖然不住城堡，但是個人非常非常喜歡這種拖鞋，目前有一雙Crockett Jones的在家會穿）是男女性愛後入體位，個人不是很能理解。而且這種鞋怎麼能穿出門開個車拿個信啊？？如果想在長途飛機上穿的，未必圖案也太那啥了一點吧。。。
所以我對這家公司的品味保留態度。。。
就沖它在微博賣衣服，用微信和手機聯繫的屌絲樣，7W多？呵呵呵怎麼不去Kiton或者Zegna定製
陪朋友去過Allen Xie的工作室，他們的裝修和銷售素質是很不錯的，而且高定該有的東西都有，簡單看了下他們的一些個性定製，面料什麼的主流進口品牌Holland Sherry啊都有，像扣子的材質用的是非常好的，澳洲深海貝類扣很好看，而且logo雕刻地非常清晰，是高定該有的樣子，個性裡布定製也是很創新的，比如你自己喜歡的一幅畫，喜歡的一個人的照片都可以用很藝術的形式定製在西裝裡布上，是非常不錯的體驗。
圖片上這套ALLENXIE西裝價格確實誇張，如果是普通面料定這個價格確實咋舌，但你如果對面料稍有了解，就會知道190支純羊毛是什麼概念，就像面料之王Scabal的Treasure Box黃金面料系列一樣，是非常頂級的東西，然後再去看這個售價也就不足為奇了，因為這種面料是少之又少，奇貨可居的情況下有這樣的價格也很正常。ALLENXIE的普通價位好像是1-3萬，對於他們的品牌影響力來說，這個價格還是可以的。
我在兩年前是體驗過上海一些高定西裝的，但兩年過去了，其中有一些已經消失或已經轉型，但是Allen Xie是越做越好，這和他們的定價策略是分不開的，當你已經在用戶心目中成為最頂尖的品牌時，你的定價也要能匹配這個級別，所以他們不可能賣平價的東西，至於值不值，我兩年前定製的一套Allen Xie條紋雙排扣現在覺得穿出去還是很得體的，可能我身材也一直沒怎麼變吧，哈哈，沒時間去上海，準備去他們微店上買。
呵呵，既然能把這種價格發在微博上目的可想而知，跟黃鱔門事件有什麼區別，並且因為他在微博上面發就可以直接推測他根本不值得這個錢，目的只不過嘩眾取寵，kiton brioni zegna couture 這種價格甚至更貴的幾十萬的套裝都有吧都賣出去過吧，什麼時候看他們在公眾發出過這種消息，因為他們認為我就值得這個價錢理所應當沒有什麼值得給公眾說的，好比一般人在家吃一頓飯會發朋友圈么？而一般人去米其林五星吃飯恐怕會發朋友圈吧，而身價幾十億的人去米其林五星會發朋友圈么？並且這個價格在skp都可以買到kiton套裝了吧，在英國可以全bespoke幾套brioni的套裝4300英鎊（含稅）2件套brioni160s，Andersonsheppard 純vicunA的大衣要價13000 ，你說110000rmb的190s套裝值得么？我甚至懷疑他們這套衣服賣出去過么？還是只是把報價發出來，像公眾展示自己的逼格，
有朋友去做過，但是質量非常差，完全不值過萬價格，用粘合襯做的西服收一萬多，聽了覺得上當受騙。明星穿又不代表質量好。好像是幾個年輕人做的這個生意，沒有生活閱歷，對衣服的理解只是皮毛而已，聽了朋友介紹完全不推薦去。
這個價格可以直接去香港定製，甚至飛到薩維爾街也比這個便宜。不知道他家的這麼貴，賣的情懷？
不知道值不值 但我是真心買不起............
陪朋友去過北京的店。其實就是在公寓里租了間民宅。別的不說了，一家定製店，燈光搞得跟酒吧似的，怎麼看布料啊！？怎麼試衣啊！？就沖這一點，我就覺得這不是一家主打細節品質的定製店。PS：朋友由於也是來捧場，做了一套。慘不忍睹。。。
Allen Xie單看他們發的那些明星選擇穿他們衣服就可以支撐他們的價格了，都是一線男星和當紅炸子雞啊，但是最重要的是連NBA球星都有穿！！！
這種定製的西裝價格就是比較高些，他們賣的是品牌，但是2-3萬的一套的價格確實太貴了，實用性的沒必要買他們家的，
個人覺得沒啥性價比。畢竟現在是全球化時代，大家都知道香港以及國外定做的價格。
值與不值，是主觀以及相對的。10000多塊你覺得貴，富人覺得就是零花錢便宜，泡妞喝酒比這花得多了去了，這點算啥錢。我這麼說，你能懂么？ 再好比買股票，你永遠覺得這股票不值這個價錢，但永遠有別人買，這回總該懂了吧
圖上這款價格確實很高，但我知道他們的均價好像2萬多起吧，對於高級定製來說，這個價位是正常的，畢竟高定不像成衣，時間成本，人工成本都是超高的。
他的客戶群主要就是二代公子哥這類的，賣的便宜他真是自己砸了自己的招牌。
吹歸吹，小米還是要做好小米的事。不過話說回來，賣 Vertu 價也是他自己的事。
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