說說葯企里的產品經理

產品經理在為患者提供藥物和治療方面起著非常重要的作用。和其他行業一樣，產品經理在製藥，醫療器械和生物技術公司的銷售和市場營銷方面扮演著重要角色。

什麼是產品經理？

產品經理是醫藥，生物技術類公司市場團隊的重要一員，是公司和客戶之間的一個交互點。通常情況下，產品經理彙報給市場經理，他們的工作通常情況下局限在特定領域的公司產品，比如癌症領域。產品經理的商業職能往往包括品牌策略，產品策略，例如定價，市場營銷，分銷商等等。與此同時，產品經理在產品上市之前，也會參與到產品市場准入的策略制定中。

產品經理的職能是什麼？

產品經理的核心職能是確定是了解負責產品的流向。所以產品經理可能會花上很多精力來做調研，比對公司產品策略與其它競爭對手的優劣勢。對於初級產品經理而言，主要工作內容集中在與領域內的KOL建立聯繫，交流溝通。KOL可以包括醫生，護士，以及其他醫學專業人員，以此來提高他們對公司產品的了解。

產品經理通常情況下很少出現在辦公室里，更多的是代表公司與KOL在醫院會面,通過花費大量時間與KOL互動，建立關係，以提高相關產品在業界的知名度和影響力。此外，產品經理的一個重要職能就是組織負責產品上市。這方面的經驗對於產品經理個人的職業發展非常重要，尤其是考慮到中國目前的創新葯企目前主要集中在臨床試驗階段，一旦未來獲得上市審批同意，對於具有產品上市經驗的人才會有很大的需求。

除此之外，產品經理的職能大概還包括：

• 預算制定和管理
• 品牌維護
• 組織產品路演活動
• 負責互聯網線上的市場營銷
• 為醫藥代表提供支持
• 參加相關會議，與KOL建立關係，同時了解相關領域的最新發展動態

如何成為一個產品經理？

產品經理對於產品剛剛上市的時候尤其重要，所以考慮到目前眾多的藥品上市，相應的機會是很多的。就學歷而言，本科室一個基本的門檻，如果有碩士及以上學位會更有競爭力。就既能而言，良好的溝通能力和演說，ppt展示能力對於這個領域非常重要。具備生物，藥學，醫學的背景也具有一定的優勢，因為相關畢業生對於產品的專業性會有更加深入的了解。

在成為產品經理的職業發展途徑中，最常見的是從醫藥代表，或者銷售類管培生晉陞而來。在這裡面要重點提一下，請盡量選擇知名的葯企，尤其是跨國葯企，因為這些葯企的預算往往比較大，所以能給職場新人更多的珍貴培養，能夠提供更大的項目和責任，同時個人失敗承擔自認的風險也比較小。

對於醫藥代表而言，他們有機會與相關領域的KOL建立起良好的關係，這個對於晉陞成為產品經理而言非常有幫助。除此之外，MSL，marketing等等晉陞成為產品經理也有，但比較少見。

產品經理的職業發展有哪些？

• Product manager to Senior product manager: 更多關注於如何培養初級產品經理，以及如何管理相應的團隊
• Product manager to marketing management roles: 從單一產品擴展到相應領域，更多參與到公司策略層面的制定
• 從葯企進入healthcare consulting

在大型製藥企業里1，2的發展是分開的，小公司或者相對國際化不高的國內的公司，1和2是重疊的。基本上產品的經理未來的職業發展主要是晉陞成為企業市場部的高管人士。

還有近期的幾個live, 希望對大家有所幫助：

1. 藥物經濟學（PE/HEOR）的現狀和發展前景

2. HEOR留學準備

3. 生物，藥學等專業學生如何規劃從事諮詢

4. 如何準備藥物經濟學（HEOR）的工作面試？

5. 解析葯企市場准入部(Market Access)

推薦閱讀：