新媒體公司如何定位包裝？

和人的工作通過分工來培養專業度、提高效率一樣，每個公司的工作也要有分工才能更專業、更有效率、最終贏得客戶的訂單。因此，新創業成立的或者傳統轉型成立的媒體公司都切忌走所有新媒體都能投或新媒體傳統媒體都能投等大而全的路線，剛成立的公司不可能具備全媒體投放都非常專業的能力，這是客戶的常識。

一、告訴客戶「你們公司是做什麼的？」——公司是否專業

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新公司先選擇某個細分領域如建站、手機廣告投放、互聯網轉型（細分領域競爭對手少、容易做出成績），在細分領域打出名聲後再逐步豐富自己的產品線：百度、58同城、今日頭條的代理商們都靠單個產品起家，後來又拿了多個其他產品變現。

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二、告訴客戶「你們和另一家有啥區別和優勢？」——產品差異化及競爭力

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無論產品相同與否，都要從客戶能感知對比的角度強調價值的差異化，如點擊價格、獲客成本、售後服務、美觀易用等，都要用案例說話。

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三、告訴客戶「你們能做出我想要的嗎？」——公司團隊是否優秀

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互聯網媒體代理准入門檻是如此之低，以至於大學生創業的、以前做工程的、做印刷的、做傳統廣告的都加入到代理大軍中來，最終導致整個行業的人才素質、服務水平參差不齊。客戶不再好「忽悠」，團隊是否優秀是能否贏得客戶訂單的試金石。為此，公司的管理層須懂行，業務崗負責人更是需要有多年一線經驗、有行業優秀人脈影響力的優秀人才，客戶認可這樣的人才及其所在的公司。

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