5個關鍵詞看清2018微商如何發展！

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作者：王爺

編輯：叨叨

一晃就2018年了，不知道你的2017過的怎麼樣？

雖然2017年在微商電商及新媒體行業關注的點比較少，但最近還是有些人讓我談談對微商在2018年的發展看法，所以，我整理了2017年在微商世界發生的一些大事件並對它們進行剖析，從而總結出來了2018年微商發展的關鍵詞，希望你們看了後有所感悟。

關鍵詞一：揭秘

在2017年開年的時候，對於大多數微商來說，可能沒什麼感覺，因為他們守著自己的一畝三分地。但對於另外一部分微商來說，可能因為某些原因會糾結做不做微商。2017年開年初，有一波揭秘圍繞微信做灰色產業鏈的文章，其中就包含了微商。這幾篇文章里，直接通過與當事人對話的模式描述深陷其中的人是如何操盤微商的。

所以，這幾篇文章過後，出現了大家對微商參與度的下降。

至於揭秘的原因，我想，值得每個微商細細品味吧。

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關鍵詞二：崩盤

一家叫摩能國際的微商公司被10萬代理追討要債，同時被爆涉嫌傳銷。僅僅10萬的軍團，涉案金額就超過100億，想想都嚇人。這也是2017年微商出現拐點的事件。

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關鍵詞三：封號

正因為類似摩能國際的運營模式在法律上處於灰色地帶，所以，微信官方也開始了對這類模式的打擊。環球捕手、雲集微店、小黑裙等三級分銷類公眾號無一倖免的被封了號。微商可以說是真正的進入了嚴厲打擊的狀態。

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關鍵詞四：認可

與此同時，一些國家級微商論壇相應的舉辦，在論壇上國家政府相關的高層也對微商新模式做了一些解答，從側面對微商在社會零售方面的認可。另外，也已經在起草相關的法律來保障這個市場。

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關鍵詞五：拍照

有段時間網路開始瘋傳幾個短視頻，視頻里顯示了大家一起在某某豪車4S店輪流拍照，拍完照走人。

關鍵詞六：合影

同樣還是拍照，奧巴馬來中國參加活動，但不知道怎麼的最終和微商合影了。於是，「恭喜方總，拿下奧巴馬」成了2017年微商最後一波瘋狂。

回顧這些關鍵詞，我們可以發現，只有1個詞是正向的。那麼，就意味著在2018年，微商想要扳回局面，顯然是非常困難的。

所以，2018年，我想，你應該更關注以下幾個關鍵詞。

關鍵詞一：商業本質

微商也是做生意，既然是生意，本質上就是賺錢盈利。所有生意的售賣對象，不是面對B端就是面對C端。所以，你要思考，你如果做生意了，不管是賣的實體產品還是虛擬服務，最終的受眾人群是誰？你怎麼樣獲得他們？

如果你的模式就是招代理，那本質是面對B端的客戶。從邏輯上來說沒有錯。但從實踐上來說，就需要思考一個問題，這些B端用戶代理了產品，能不能賣的出去。能不能賣的出去，內在的含義就是產品品質怎麼樣，產品價格是否有優勢，產品背後的服務又如何。當一個產品的價值只有100塊的時候，進價就95了，試問，你還讓代理商怎麼賺錢？

關鍵詞二：誠信經營

這個詞，我本來不想講的，因為是個人都知道這個事情。但知道這個詞，並不代表會去做這個詞。

尤其是從摩能國際和幾個公眾號被封殺里，更加難看出，微商真的一波只顧眼前利益的人。只可惜，這波人最終又栽倒了更厲害的人手上罷了。

所以，如果你要做長久生意，就記住這個詞吧。因為你擁有玩不過遊戲制定者的套路。

關鍵詞三：超級用戶

雖然2017年的幾個關鍵詞都是負面的，但從中我們也能看到一些可以借鑒的地方。也就是10萬用戶居然可以吸金超過100億。同時聯想到羅胖的跨年演講，我想，2018年，你只要維護好你的超級用戶，就能夠有一定的成績。

關鍵詞四：渠道化

目前，微商大多數都是以微信為載體在做。但，如果放眼整個移動互聯網，其實微信只是其中的一個渠道。雖然微信是一個流量最大的渠道，但想要在封閉的渠道里短時間內積累大量的用戶，估計對於90%的用戶來說都是難事。所以，多渠道就是2018年最好的選擇。

多渠道，可以有兩層理解，一個是賣貨渠道的多元化，一個是引流渠道的多元化。我一直在說微信只是一個渠道，如果是賣貨，應該是全渠道的布局。但對於很多微商來說，正式因為微商的低門檻才選擇了做微商，所以，他們的關注點應該就是多渠道引流，最終沉澱在微信上。短視頻，直播等形式，肯定是2018年最有效的引流方式。

關鍵詞五：垂直化

截止現在，微商里已經不僅僅是化妝品了，食品，日用品，汽車甚至鋼鐵啥的，都在微信渠道出現了。一方面隨著大家對微商越來越太討厭，生意會越來越難做。另外一方面，各品類都往微信里塞，導致競爭也越來越激烈。所以，最好的模式就是專註於某個垂直領域的產品，深耕進去。你會說，我就賣個貨，懂那麼多幹嘛。那不好意思，最終淘汰的肯定是你。

以上是基於2017年微商情況而來的對2018年的初級展望。理解了這五個詞，不會發財，但也肯定不會落伍。