國家隊進場虎撲獲中金6.18億投資，程杭說上市會是個水到渠成的事

去年謀求A股上市未果後，虎撲和程杭都在重整旗鼓，無論是對這家2004年創立的公司還是當下的中國體育產業來說，大家需要更多的好消息。

2018年的第一單大額融資來得足夠早。

1月12日，由體育媒體和社區起家的虎撲對外宣布，公司完成新一輪6.18億人民幣融資，新股東方為中金公司。這是虎撲在去年A股上市未果後，在資本市場上的最新動作。

中金公司與虎撲關係緊密，不僅旗下的一支基金是動域資本的LP，本身也是之前為虎撲謀求A股上市的主承銷商。

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據懶熊體育了解到的消息，其實雙方就投融資的意向早已達成一致，金額和股權比例也早已確定，只是就一些細節條款商議了許久。虎撲董事長程杭對懶熊體育說，從「開始找錢」到融資敲定，前後用了約半年的時間。

程杭表示中金之前在互聯網、消費升級方面已經做了很多布局，此次投資也是源於雙方對體育產業的未來發展認知比較接近，比較合拍。

最新工商信息顯示，今年1月5日虎撲的註冊資本發生變更，股本由原先的1億人民幣變更為1.17891125億人民幣，新增了17.89%。同時虎撲還進行了董事成員變更，其中卞丹陽、趙亮、林思萍等原有董事退出，新增了周智輝和林思亮。

公開資料顯示，周智輝於2011年加入中金公司。在最新有關他的信息中，其頭銜為中金啟元國家新型產業創投引導基金董事總經理。該基金也是2017年年中，動域資本新引入的三家投資者之一。而另一位新增人員林思亮則為貴人鳥董事長兼總經理林天福的侄子，其很可能取代了原虎撲董事林思萍，後者為林天福之子。貴人鳥在3年前完成了對虎撲2.4億元人民幣的D輪投資。

其他退出的人員中，卞丹陽為德暉投資的合伙人，趙亮則曾任海通開元副總裁，如今為志拙資本創始合伙人。海通開元和德暉投資分別是之前虎撲B輪和D輪的投資方。

程杭表示具體交易信息不便透露，但他也說，這次融資後虎撲的股權結構發生了很大變化，而新股東中金也採用了收購老股+增資擴股兩種方式進入。他還表示，此次融資虎撲方面沒有與中金簽約對賭協議或者回購條款。

而對於怎麼花這筆6.18億的融資額，程杭的計劃比較明確，他歸納為三點：

?一是移動互聯網平台的IT演算法和產品設計上的升級。目標是提升用戶的整體體驗，從而進一步獲取更多用戶並提升用戶粘性，這會是這筆「巨款」最主要的投入；

?二是打造更多像「路人王」這樣的自有IP。虎撲的「路人王」賽事在創立不到1年半的時間裡，已覆蓋了全國34個城市、3萬名參賽者，各大直播平台的視頻周播放量超過1000萬；

?三是與中金一起，參與體育產業的投資布局。

而這三點背後，更隱藏著一個程杭自己都承認有點激進的目標：2018年實現營收過10億。

程杭告訴懶熊體育，2017年虎撲的主要收入在兩方面：體育營銷和電商業務，兩者分別面向B端和C端，各自佔到了所有收入的40%左右。不過增速有所不同，前者相比2016年增長了50%，而後者則是接近翻倍的增長。

根據虎撲官方所提供的數據，其電商導購平台「識貨」2017年交易規模超過20億元，12月日均訂單3萬單。程杭甚至預測，2018年「識貨」的交易規模要達到40-50億元之間。

「『識貨』的誕生來源於我們發現用戶對網購運動裝備的需求」，程杭說，「隨後我們發現，這群用戶延伸了更多需求，比如正品鑒定、高端運動品的交易等。」

虎撲所提供的數據中提到，2017年「識貨」平台上客單價超1500元的高端球鞋交易業務，正以月均增幅300%的速度增長，高端球鞋鑒定業務佔全網同類業務超過7成。

程杭毫不掩飾對「識貨」平台的野心：「這塊可能還是2018年增長最強勁的，我預計這也是未來三年以內我們用戶增值服務最主要的一塊。」

除了「識貨」，虎撲在2017年也面向C端嘗試了一些其他用戶增值類服務，如新上線的虎撲閱讀、與酷競合作的范特西遊戲等。「雖然現在佔比不大，但會是個很有趣的增長點。」程杭說。

而在B端虎撲的計劃，一是擴大體育營銷的人群覆蓋面，從原有的傳統體育向更多新型體育領域做延伸，同時幫助更多國外頭部IP在國內做變現。這塊目前多由虎撲拓海的經紀業務實現，類似去年完成的巴薩與世茂集團的合作；二是建立更多「路人王」這樣的自有IP。

「如今市場上做IP的，商業模式的閉環始終沒有跑通，也許幫海外的一些IP方賺了很多錢，但自己始終在燒投資人的錢。我們寄希望於通過這兩個策略，去挖掘IP更多的商業價值和模式。」

儘管在2017年，虎撲的自有賽事IP「路人王」的數據不錯，但程杭反思覺得對其投入低了，導致其跑得有點慢。「我們現在覆蓋了30000名球員，但全中國至少有600萬的籃球愛好者，所以還是會有很多發展的空間。」他說。

程杭直言，就現階段的虎撲來說，已經到了需要「開始快速增長出利潤」的時候，「虎撲流量和IP的正反饋迴路已經形成」，財務指標將成為衡量公司指標的主要標準。

在2017年，虎撲的一個明顯變化是，開始嘗試傳統體育模塊外更多的東西：成立電競事業部，子公司匡慧簽約了不少電競俱樂部，動域甚至還投資了一家KPL（王者榮耀職業聯賽）的俱樂部GK；而子板塊步行街，如今也成為了運營的重點，舉辦了「女神大賽」這樣轟動一時的活動。

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看上去虎撲開始在嘗試做「去體育化」標籤的改變，從而輻射範圍更廣的男性用戶群體，完成向「男性用戶社區」的改變。

對這種觀點程杭反而不太在意，他認為核心的問題在於大家對體育的定義：「傳統上對體育的邊界定義有一點過時了，這畢竟是一個我們造出來的名詞。」

一個典型的例子是關於電競究竟算不算體育的爭議。「有成千上萬的年輕人願意在電視機前，互聯網上，甚至雜誌上消費內容，把這個當做公共話題，並且參與這項活動去競技，這表明電競和足籃球根源上是互通的。」程杭說，「再去糾結這算不算體育，就有點本末倒置了。」

因此，究竟是「體育社區」還是「男性社區」，就顯得不那麼重要了。「我和我的團隊說，我們無需去探討這是不是體育，只要做我們的用戶喜歡的事情，跟著用戶的需求走肯定沒有錯，」程杭說。

不可否認的是，作為國內最大的體育社區，月活用戶達到5500萬的虎撲，相比其他人擁有更多機會去搜集用戶反饋挖掘需求。

「我只看兩件事：第一，用戶量是否在增長？用戶粘性是否越來越高？第二，我對用戶所提供的有價值的服務，有沒有好的商業模式？」程杭向懶熊體育直言。

而這種對體育的理解，程杭也會帶到動域資本的投資上去，「2018年動域還有很多新消息會宣布，也許那時外界會覺得與我們認知的體育核心領域邊界有點遠。但我覺得我們可以一年之後再看，這究竟是我們偏離了體育，還是從更大的層面去重新定義了體育產業。」

在去年接受懶熊體育採訪時，程杭稱自己就好比在踢一場90分鐘的球賽，每分每秒都在儘力奔跑全力付出。而現在，他覺得這場比賽要踢90年了，「發現我們所服務的用戶區間，比我們想像的要大很多。在這麼大的區間內，我寧願這比賽永不終結。」

去年謀求A股上市未果，並沒有阻撓程杭的心志。在虎撲提供的官方新聞通稿中，他們用了「新獨角獸」這個詞。程杭自己也承認，在2017年，他在虎撲上花的精力比動域上要稍微多一些。他最後對懶熊體育說，上市一直是虎撲的目標，且「這會是個水到渠成的事。」

一位知情人士告訴懶熊體育，在融資事項塵埃落定後，程杭在虎撲內部會議上宣布了這個信息，「當時氣氛有點嚴肅，老闆最後還來了句『大家不要愁眉苦臉的，這是個好消息』。」

的確，對於虎撲甚至是中國體育產業來說，在現在這個階段，有個好消息太重要了。

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