有誰用過生物谷公司的移動醫療APP？他們網站Medsci看上去還挺專業的

知道有關信息的可以分析下，想知道它的前景如何

漫談移動醫療第一梯隊的部分公司（6）： Medsci篇（樂觀）

作者Dr.2，MediCool醫庫軟體公司董事長

2015年3月6日下午，MedSci宣布獲得了啟明創投數千萬美元的A輪投資。Dr.2對於行業內這個第一梯隊的大體量公司，上海地區移動醫療的一面旗
幟，怎麼會不研究呢？早就跟蹤快一年了，之所以很早就預告，但一直不寫的原因是要配合發寶兄水下布局的節奏，而且他們與我司珍立拍有多點合作，近期又聯合
其它兩家第一梯隊的公司：掌上藥店和愛愛醫，一起做「用藥助手」開源資料庫項目，公益開放給行業內所有的創業團隊。因此怕別人誤會我寫軟文，但其實我從來
只寫硬廣哦！下面隨著我一起揭開這家低調公司神秘的面紗。

截止到今年，其業務發展已經進入第14個年頭，公司最開始是做BBS的，後來逐漸在醫療，醫藥，生物行業，資料庫，行業諮詢，多渠道傳播，以及移動醫療產業鏈中都開始布局。

從投資來看，生物谷與MedSci已進行整合，涵蓋了生物科技與醫藥兩大版塊，是真正意義打通上下游產業鏈。

1.企業概況

MedSci成立於2008年，隸屬於上海梅斯醫藥科技有限公司，旗下包括MedSci和生物谷兩個主要品牌。

Medsci是一個專業臨床研究與學術服務平台，專註於醫學和生物學領域，協助生物醫藥的企業和機構客戶開展科學研究，還提供一些文獻，醫學資源搜索，翻
譯公司等的醫學專業工具。而其主要提供基於臨床研究的學術支持與臨床知識傳播服務，包括臨床研究設計、研究方案指導、數據管理、數據統計挖掘、臨床研究成
果發表支持、臨床醫生繼續教育、患者教育及隨訪、以及多渠道傳播（MCM）等服務。

生物谷成立於2001年。它是中國生物醫藥產業最大的行業平台之一，依託互聯網，主要面向生物醫藥產業園區，企業和研究機構，提供醫療行業諮詢和分析，醫
葯外包，為生物醫藥產業提供專業的產品和服務。生物谷旗下網站群：生物谷網站，生物在線，生命科學論壇，醫藥生物人才網，醫藥生物匯展網，製藥在線，園區
在線和生物醫藥大詞典等。同時，旗下還擁有BioInsight（生物醫藥調研諮詢服務機構），是調研與諮詢機構

團隊

目前團隊大約有180人，創始人兼CEO是張發寶博士。張博士自幼學習中醫，博士畢業於中科院上海生命科學研究院，屬正統科班出身，科研基礎特別紮實。另
一創始人總經理楊春，主要負責BioInsight項目，有10年以上的生物醫藥行業從業經驗，擅長行業諮詢、資料庫策劃、設計和價值挖掘。不過，醫學領
域還應該有其他創始人團隊。

2.商業模式

價值主張

生物谷就是希望做成全醫藥生物門戶，產業鏈布局大而廣，具體產品如下表。

網站

因此可見其業務鏈較為廣闊。像生物谷網站，製藥在線，生物在線，醫藥生物人才網還有醫藥生物匯展網等網站的目標個體受眾就是廣大生物醫藥專業科研人員、臨
床醫務人員還有在校學生等。而生物在線則與丁香園的丁香通類似，就是給各個生物科技企業做展台展示產品，Dr.2自己就是生物在線的資深用戶，但就是每天
打開郵件就是他們推送的新聞，稍微有點疲勞，因為我們早就習慣看手機了。

公司網站alexa流量：

我們可以看到alexachina的數據顯示，對於主站來說，生物谷的總體流量目前來說和醫脈通相差不大，但是人均瀏覽頁面數較低。而生物在線網站和其同類型的網站丁香通相比，流量稍高一點。除此之外生物谷其他網站的流量都比較低。

百度指數：

我們可以看到，與網站流量情況差不多，丁香園的百度指數比醫脈通和生物谷高一個數量級，而生物谷和醫脈通基本上是「雙胞胎」的狀態，一直比較平穩。

Medsci

並且他們的專業視頻和新聞媒體是最早入駐「珍立拍」開放平台的內容，對我司幫助很大。此次Medsci獲得啟明投資的千萬美元投資，預計未來將全面加強移
動醫療業務，通過公司已有的資料庫資源、醫學知識體系和雲技術支持，深入移動醫療領域，將雲、大數據、移動技術與醫療結合，打造移動化解決方案。愛瑪說得
太空我也嫌煩，簡單說就是：現在有錢，可以任性！

因此，公司未來還會整合醫學資源與渠道，為生物及醫藥企業提供移動e-marketing服務解決方案，這也是他們主要的變現點。

BioInsight

BioInsight是生物谷旗下的調研諮詢品牌

1）敏捷行業調研

ExSurvey是BioInsight打造的快速調研系統。可以做產品營銷能力調查、營銷競爭能力調查、用戶/終端跟蹤調查、事件/會議伴隨調查、公益指數冠名調查+傳播和基於公益調研的輔助營銷。

2）產業資料庫

BIDb是BioInsight開發的以藥品、醫療器械、醫藥企業、生物技術企業、細分產業、科研機構、基金、園區為對象，整合了產品研發、產品生產、臨床應用、政策監管、基金偏好、細分產業等環節不同類型的信息資料與數據於一體的行業綜合性資料庫。

3）產業規劃

BioInsight能夠為產業園區梳理每個細分行業，分析每個細分行業的產業鏈、關鍵節點和企業、發展成熟度，與產業園區的現有資源與基礎進行匹配，設定產業發展的綜合目標。

4）IMC Consulting 整合營銷

為企業和機構用戶提高的高端營銷策劃服務。

移動端APP

生物谷公司目前有5個移動醫療APP，如下是APP列表：

綜合來看其APP主要是生物醫藥行業的資訊，以及學術資訊和會議信息的展示平台，功能相對單一。生物谷資訊、MedSci資訊從2012年上線至今一直不斷更新，掌握健康則是近期新上線的一款資訊類APP。

生物谷資訊APP近365天在App Store的排名：

生物谷資訊這款APP在安卓市場的總下載量約為3萬個不到，也沒有出現刷榜現象。

MedSci資訊APP近365天在App Store的排名：

Medsci安卓下載量約為生物谷的一半不到。在IOS方面更新後上升很快。

會會通自上線也僅更新過2次，不過於2015年2月5日更新了一版，在此之前在App Store的下載排名中也低於1500，說明每天下載量個位數，更新後出現上升。

綜合產品來看，生物谷未來更為注重其移動端新媒體APP的發展，不過隨著2014年移動醫療概念的興起，我們都被推送到行業的風口，因此生物谷又開始發力
移動醫療工具的開發。但從其APP的下載更新排名情況看來，一直以來都未進行大力推廣，看來這和領導者的風格有關。

盈利模式

1.與葯企做E-Marketing服務和提供資料庫服務來進行盈利，且已經與輝瑞、強生等跨國葯企開展了合作。

2. 生物谷會有一部分政府的單子（但我估計收入極為有限，更多是為換取影響力），為他們進行包括高新科技園區，進行市場調研，行業調研和企業調研的服務。

3. 與醫療機構和科研院校合作會獲得一部分收入，為他們提供醫療資料庫和科研支持。

4.生物在線企業用戶展台付費盈利。

5．舉辦會議和各種學習班，也是一個傳媒，這塊是傳統營收模式。

附商業模式畫布

總結

經過介紹後大家發現，其實他們的業務是全系列競爭於丁香園的，而且收入體量也差不多，去年應該在5000萬人民幣以上，不過團隊人數要少一半，人均產出較
高。對移動端的開發也大大落後，雖然很穩健，自由現金流充沛，但是結合業務膨脹性體量和市場地位，不能對標丁香園。由於移動端短板明顯，因此我對
Medsci
的投後估值大約在8000萬-1億美金左右，啟明創投投資如果佔20%-25%股權的話，那麼Dr.2推算Medsci這筆大約是融了1600-2500
萬美金，但毫無疑問是一筆上億的巨款，為其今年業務膨脹強力助推，前景十分看好，未來他們會露出牙齒，展現進攻性，移動端發力，大夥拭目以待。

啟明經此兩役，挂號網和Medsci，已經躍升為移動醫療投資機構第一集團，剩下好多牛逼哄哄的投資機構，尤其是很多原來投傳統醫藥的人，都在那裡分散投
了不少項目，進行組合，尋找地上的「煙屁股」（追求性價比）,期望東方不亮西方亮，不過現實會對他們無情地摧殘。因為我們移動醫療這個行業兼具TMT和醫
療的特點，與傳統的醫療投資大不一樣，不遵循「正態分布」規律，和藥廠醫院或器械商不同，大批中小企業構建局部護城河，也能活得不錯，這樣組合投資會獲得
行業平均收益。而移動醫療在各個細分行業很可能會遵循「冪次定律」，也就是行業前5強（純TMT可能是行業兩強，但是醫療相對更為非標和細分一些,所以勝
出公司數量會多一些）可能會收割餘下的成百上千家，因此最優投資策略就是要選擇能夠勝出的少數企業重金投入，當然這裡面也是賭博和眼光了。

而誰在那裡追求「性價比」去分散投資項目，以為可以分散風險，期待有朝一日「烏鴉變鳳凰」，大賺一千倍，實則把自己立於「不勝之地」，其實貴的可以更貴，
便宜的可以更便宜。傳統醫藥投資人或者以純流量思維的TMT投資人在此交叉領域可能都會遭遇重創，Dr.2未來將會寫本新書《移動醫療創世紀》，對行業生
態進行復盤，還會寫一本新書叫《成功乃失敗之母》，就是記錄曾經成功過的創業者和投資人，早認為自己掌握了投資真諦，然後在此領域的創業項目或投資幾乎全
軍覆沒的故事。

看到這裡，有同學會問，2老師，那依你看誰會勝出啊？當然是珍立拍啊，移動端醫生門戶哦，哈哈！所以絲毫不用懷疑，大家又看完了一期廣告，現在我可以卧倒「去西」了！

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