4S店的銷售員為何說：買車最好買低配的？

買車買什麼配置？這個問題困擾了很多人，有人說買低配因為便宜高，有人說買頂配配置全，也有人說買中配因為性價比高。不過有些人會根據4S店的推薦，因為銷售人員懂車，真的是這樣嗎？

汽車銷售不了解自己的品牌還有誰了解？的確這個話有道理，但是你要知道的是汽車銷售是幹什麼的？他是賣車的，所有的目的都以將車輛賣給你為前提，那麼根據汽車銷售的目的無外乎兩個——自己賺錢和幫4S店清理滯銷車，後者的根本原因是店方給了銷售指標，這個指標和自己的收入掛鉤歸根結底還是一個錢字。

所以銷售和你說買低配車有兩個原因，第一個原因是低配確實好，第二個原因是如今倉庫里都是低配車了，再不賣掉就要當庫存車賣了。理性思考一下，後者的可能性會不會更高？

其實很多時候低配和頂配車型4S店很少有現車，因為確實訂單量比較小，就算有也有可能沒有你想要的顏色。因此這種車型大多數都需要預定，所以如果銷售推薦你買低配車型還有以下的原因。

其實4S店很多時候不能決定自己賣哪款車型，完全是看廠方發給他什麼車型。除了一些訂單車型以外基本上都看廠商心情，而且廠商發給4S店的車不是看你什麼時候想要，而是每年必須要完成多少，於是我們經常會聽到這樣的名詞「庫存壓力」這就是由於廠商瘋狂壓車導致的。

那麼要緩解「庫存壓力」怎麼辦？當然是銷售瘋狂推薦，用各種營銷手段把車賣給客戶咯。所以當銷售和你說「低配車最好」的時候，他的潛台詞就是「低配車庫存里很多了，快點買吧。」其實這個時候如果你真的是打算買低配車的，就可以慢慢的和他砍價了。什麼？價格砍不下來？又不是只有它一家4S店。

那麼回到開頭的問題，買車究竟買什麼配置？那就要看自己的需求，如果覺得手動擋OK了，那麼低配可以是不錯的選擇，因為大多數車輛的手動擋都是低配。如果想買自動擋，但是對配置、動力要求都不好，那麼中配和中低配就OK。如果對配置需求比較高，而且對動力也有需求，那中高配和頂配是你的選擇。當然歸根結底還是要看自己口袋裡有多少錢。

（運營人員：章昱）

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