美國更需要華為，而不是華為更需要美國

01-29

CES 2018，最讓人意外的就是華為與AT&T合作被臨時取消的事件。

本來，雙方已經達成合作協議，結果，在正式對外宣布的前一天，這個合作被突然取消。根據媒體報道，主要原因是因為上個月，一批議員致信美國聯邦通信委員會(Federal Communications Commission)，對華為與美國運營商的合作表示擔憂，原因只是因為華為是一家中國公司。

沒錯，這是華為進入美國市場的再次遇挫！而且又一次是因為政治原因。此前在3G、4G以及即將到來的5G時代，華為在通信網路設備上也是因為這個理由被排除在外。

我認為，現在的形勢已經今非昔比，現在是美國更需要華為，而不是華為更需要美國。華為無法進入美國，對於美國運營商、美國消費者來說，是巨大的損失。

從通信網路設備來說，以華為為代表的中國廠商從2G到5G走出了一條強勢崛起的路徑，華為在2G時代是照著別人做，3G時代是照著標準做，4G時代開始參與標準，5G時代則第一次完整地參與到標準制定中，做到了領跑！

如果到過美國，你會發現，美國在4G網路質量上比起中國來差不少，在5G上，華為已經成為全球No.1，不選擇華為，而是仍然選擇愛立信、諾基亞這樣的傳統廠商，也註定無法建成最優秀的網路，這是美國運營商的損失，對於美國消費者來說，也需要忍受體驗上的問題。

手機也是如此。現在從全球來說，已經形成了三星、蘋果和華為三強爭霸的局面。在歐洲市場，很多國家都是這三家的天下。華為進軍美國市場，不僅可以讓美國運營商和消費者獲得更多選擇，也能讓他們以更實惠的價格獲得更好的體驗。拿人工智慧手機來說，華為的Mate 10 Pro在人工智慧上已經領跑。

從這次事件來看，華為對於進入美國市場是認真的。據了解，本來和運營商合作，華為只需要提供產品就行了，但是為了表現出極大的誠意，華為做了巨大投入，在美國很多城市投放了Mate 10 Pro的廣告，還請了神奇女俠蓋爾加朵擔任代言人。和運營商的合作取消，也意味著這些投入的效果大打折扣。

華為在合作被突然取消後的表現可圈可點。華為消費者業務CEO余承東照常在1月9日做主題演講，現場近3000人座無虛席，余承東沉著地介紹Mate 10 Pro的優勢，不斷贏得掌聲。尤其是最後對於AT&T事件的回應，更是令現場很多人動容和感動。余承東說，「經歷了這麼時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。」

從現場很多記者發的Twitter來看，大家對華為和余承東的表現都讚譽有加，甚至The VERGE等媒體將余承東的演講稱為本屆CES最好的演講。余承東在最後，用英語講述了一個故事，一個從深圳的小民房裡起家的公司，30年如一日艱苦奮鬥，終於稱為世界領袖級的公司，在進入美國市場上，這家公司不斷受挫，但是卻愈挫愈勇，永不放棄。

這個公司就是華為，這個故事讓在場的很多美國人感動，因為這和他們所崇尚的美國精神、美國夢是一致的。

雖然再一次和運營商合作失之交臂，但是華為依然在美國市場發布了Mate 10 Pro，通過公開市場進入美國，依然選擇蓋爾加朵作為代言人。值得指出的是，蓋爾加朵在和華為合作前就一直在用華為手機，這再一次展現出美國消費者對於好的產品的認可。

做個假設，即使華為這次能夠和運營商合作進入美國，只要美國反華的勢力繼續存在，也比較難再往前推進。對於華為來說，2018年要做的事情很多，美國運營商市場註定將是其攻克的最後一塊堡壘，這個堡壘無比艱難，已經不是一家公司僅憑努力所能攻克，需要的是大國博弈。

或許，現在通過公開渠道，打響自己的品牌的路線，在當前階段更適合華為。雖然公開渠道在美國手機佔比較低，但是藉助這樣的渠道可以讓越來越多的美國消費者認識華為、了解華為手機，將有助於潤物細無聲地讓美國消費者認識華為品牌。

總而言之，在當前階段，華為進入美國市場再次遇挫，損失最大的不是華為，而是美國運營商和消費者。現在的華為已經不是當年的華為，現在的美國也已經不是當年的美國。當下是美國更需要華為，而不是華為更需要美國。