在中國如何成為一名出色的體育經紀人?

01-29

需要考什麼證嗎

體育經紀人在國內是有證可考的，具體報考資格、時間網上都有，請自己查詢

至於如何成為……

首先，你先要清楚的是，這不是一個基礎崗位，即你不可能一畢業或者毫無行業基礎就去從事

其次，你需要具備哪些能力呢，至少法務、策劃、會計、體育、數據處理、媒體的活兒你都得會，並且，你還要擁有這方面的人脈和關係網路

再次，中國的職業體育經紀人是很少的，因為大多數職業化程度不高的運動項目，運動員的開放、經營權都在總局手裡，總局有自己的體育營銷公司資源

至於足籃排這種領域內，實際可經紀的運動員資源也沒有想像得那麼多……且基本被跨國公司瓜分了

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我司每年都有人去考這個證，但是他們都沒有去做經紀人，他們的本職大多是銷售、運營

這個崗位對能力的要求非常非常高，基本上能達到這個要求的，早就能在大公司撈到一個相當級別的多金職位，除非真的非常喜歡，很少有人會放棄後者

怒答?﹏?

即將畢業於北體大體育管理碩士，也曾夢想做體育經紀人，也算對此有所了解~種種現實，逐漸將此夢想吞噬殆盡~現混跡於自行車圈~

國內體育經紀人圈子很小，塔尖群體收入不詳，但絕對值得你為此奮鬥~想進入此圈，著實難度不小~成為一名出色的體育經紀人更不是朝夕就能完成的~

基本條件: 百科全書知識+流利外語+體育經紀人執業證書(北體大可發，需接受培訓，培訓費每年不等)

進化條件: 國內體育圈人脈深厚+國際體育組織進出自如

考證只是一個入門的規範，現在國內的經紀業務更多是屬於中間人性質（Broker），撮合需求兩方合作，從中獲取中介費，缺乏對前後端的服務，以及對授權管理內容的深度開發。

體育經紀人分為表演賽事經紀和球員經紀兩種形式，建議先把英語學好，行業頂層的人日常業務離不開英語，國外賽事和球員引進依然是當前國內經紀業務主要的盈利形式。

賽事方面的經紀人（promoter），建議先從事體育賽事運營工作，賽事表演行業的利益鏈條如何構成。舉IMG在國內承辦的Color Run為例，IMG買斷了Color Run這個賽事在亞洲和歐洲的推廣權，支付給這個活動在美國的所有方一定授權費用。然後他們作為promoter，就把賽事活動在中國落地推行，通過自身的商業開發和公關吸引贊助商和跑步的人報名，從而盈利。這方面娛樂演藝經紀在中國的發展比體育演藝經紀做得好，可以進入像AEG這種類型的公司，娛樂演藝為主，兼有體育演藝和場館運營業務。

球員經紀就比較複雜，也分兩大方面，一個是轉會經紀、另一個是商業經紀。國內除了中國足協受制於國際足聯的要求，足球經紀人相對規範，國內球員能夠相對流通，其他受關注的運動（包括籃球）球員流動性都不高，但未來會逐漸開放。因此，高流動性外援經紀是當前球員經紀的主要盈利模式，要做好這點需要球隊的聯繫方式（一般是俱樂部總經理或者主教練），以及和國外運動員的經紀人簽訂在中國的授權分成協議。建議加入一些國際經紀公司或者國內相關聯賽俱樂部去增強這兩方面的資源。

球員商業經紀是中國未來有待開發的部分，如果要成為這方面的經紀人，建議加入一些廣告或者公關公司從事體育營銷工作，學習如何推廣一個產品（需要把運動員當做一個產品來推廣和銷售出去）。比較成功的例子是林丹，在萬博宣偉劉希平的幫助下，林丹憑藉自身的高人氣和出色表現，加上適當的公關推廣策略，個人認為林丹在商業開發上的成功可以比肩李娜，有機會會寫一下他的案例。

中國消費者對體育的關注度來自於大事件（比如奧運、世界盃）和英雄人物（李娜、姚明、劉翔、孫楊），經紀系統分為個人和政府兩大派別，政府作為經紀型的運動員：劉翔、孫楊，可以說是商業開發失敗的典型案例，因為政府出發點在於成績。這就成功案例中李娜、姚明、林丹千方百計的要擺脫國家以及相關協會控制的原因。

綜上，要成為一個出色的經紀人，個人認為至少需要有以下的一些能力：

1、和政府、贊助商、需求方議價溝通的能力

2、擁有足夠的營銷公關知識，並且有足夠的贊助商、媒介、媒體資源去推廣

3、足夠的法律知識

4、流利的外語

從2010年起，現在每年都會組織國家認證的體育經紀人資質培訓和考試。中國開始對體育經紀人實行國家職業資格認證――中新網中國開始對體育經紀人實行國家職業資格認證

自己不是伯樂就別參和

這種想法是極其錯誤的，人需要帶著目的去活著，但目的是隨著時間的改變而改變的，而不是只有一個

向老梁學習

國內有職業體育嗎？都活在體制下。

國足萬歲吶！