獵頭年輕人：年薪百萬，與自己無關

原文首發於微信公眾號「職問」（ID：zhiwen_15)

一部接入系統的電話，一台電腦，一些凌亂的紙張，一個炭黑色的桌面。

桌子的旁邊就是長得像酒店吧台的茶水間，一扇與辦公室裝修格格不入的透明隔板把這個角落單獨隔出來，只要埋頭工作，坐在這裡的人不會受到任何影響。

這可能是很多獵頭年輕人職業生涯開始的地方。

Tom來面試時就被公司的裝修吸引住了。暗黑色系的桌椅搭配昏黃的燈，顯得穿著小高跟走過的小姐姐格外氣質，身穿西裝梳著大背頭的經理儼然一個社會精英。

但當他終於獲得了那個神秘的角落，卻發現這更像是一個「陷阱」。

那一台電話接入了公司系統，他的通話時長和內容均被記錄在案。每一周，這裡的員工至少要完成至少8小時的工作通話，大概130到140次電話記錄。

而這在行內已經不算多。另一位朋友經常在我們的微信群里抱怨，「今天離50個電話的目標還有XX個」。他在一家外資獵頭工作了三個月，由於他的公司正在開拓新領域，他必須每天通過網上公開的熱線電話、前台電話套到更多直接的職業經理人私人號碼，補充人才庫。

敢做這一行，Tom不是一個有電話恐懼症的人。但真正工作時，那扇透明的玻璃隔板並不能「保護」他。負責帶他的「師傅」會在身後默默聽他打電話，偶爾有空還會翻查通話記錄。

開始實習的第一周，師傅給Tom分享了三個崗位，介紹完基本情況，讓他學著介紹一次。然後，師傅就給了他三個號碼，讓他馬上實戰。

Tom在監視下支支吾吾地打完了電話，不用懷疑，三個都失敗了，對方要麼直接掛了電話，要麼表示「沒有興趣」。

師傅面無表情，站著說：第一次，介紹企業太隨便，沒說出亮點；第二次，語速太快；第三次，人家說了沒興趣你就放棄了？！

這一次短暫的「入職培訓」就在師傅的罵聲中結束，Tom要自己去想，怎麼在尷尬的電話對話中完成KPI。因為在這家公司，轉正和晉陞都完全與業績掛鉤，有的人一年就做成Top sales，有的人三年還在原地踏步。

長長的電話名單讓新人害怕，中高端人才中，大部分候選人都被獵頭接觸過，對方一聽就知道這個獵頭是否專業，是否靠得住。而新人手裡的一個號碼，可能在失敗以後就會被拉入黑名單，永無翻身之日。

不過失敗多了以後，Tom也就看開了。

反正他不認識我，我不認識他，厚著臉皮打就是了。

要厚著臉皮去做的事不只是打電話。對於客戶公司來說，獵頭是名副其實的乙方，萬一候選人遲遲不確定或者臨時變卦，獵頭不只收不到尾款，還要承受企業HR的謾罵。

Tom第一次被HR隔著電腦屏幕大罵，是因為一位40歲的中年大叔。大叔做了十幾年的建築業安全督導員，這不算是高技術含量的工作，但他勝在經驗豐富，很好匹配。

Tom順利幫他簽下了一家韓國公司，大叔卻在上班前一周說有特殊原因要推遲上班時間，一周過去以後，又說海事工程太危險，推辭了工作。

幾次交涉下，韓國公司的HR就火了，找Tom興師問罪，把所有錯都怪在了Tom頭上：「你這麼爛，該不會是業績最後一名吧？能不能給我換個專業一點的人？」

HR罵得沒錯，Tom當時真的是公司業績墊底的人。我問他，後來這件事怎麼解決？

他說，還能怎麼解決，低頭認錯馬上找新的人啊。這種事情師傅不會給我擦屁股的。

「這個世界的錢這麼好賺」

Tom 在公司換到IT線的第一天，就搖著室友的肩膀沮喪感慨：

這個世界的錢也太好賺了吧！

領導給他分享了幾個IT類的崗位，年薪在80到100萬之間，目標不能超過30歲。真有這種人嗎？Tom大致算了算自己的年薪，覺得不可思議。

不過更讓人備受打擊的是，Tom按照領導給的列表打了幾個電話，對方大都是27、28歲的未婚男青年，聽到他介紹說這份工作年薪100萬，對方會禮貌地回絕：「不好意思，我現在年薪150萬，可能不是很適合。」

前段時間恆大用1500萬年薪聘請任澤平，網路一片嘩然。而像Tom一樣的年輕人早在入行獵頭就知道了「貧窮限制了我的想像力」是一種什麼感受。他們一般在畢業前就能拿到實習offer，在CBD租價最貴的大樓里上班，只要能順利達成KPI，他們的月薪能比其他同齡畢業生高出一截。

但在公司里，這些年輕的獵頭唯一的人脈就是幾百人的朋友圈。Tom接過最大的單子也就年薪100萬，他的成單速度和每單提成，在其他資深獵頭眼裡根本不算什麼。更何況，有些單子在他手上成不了，到了別人手上馬上就簽約成功。

他不必去聽金融業同學賺第一桶金的故事，光是在業內打拚就知道自己是長跑比賽中比第一名慢了一圈的人。

他見過明明有車卻要騎著摩拜來面談的程序員，也見過打算跟丈夫離婚，想先跳槽找一個份高薪工作，以便爭取撫養權的精英女性。為了顯得專業，Tom晚上要看一小時行業新聞，捕捉候選人隨時會聊到的話題。跟候選人面談時，總是把從A嘴裡聽來的行業內幕，轉頭就告訴B。

「沒有辦法，就是要會裝X。」他說。

唯一的優勢就是，Tom大多數時候是在電話里跟人交鋒，不需要費心讓自己的外形看起來更成熟。客戶倒也只關心崗位如何，在Tom打過的幾千上萬通電話里，沒有一個人會關心他是誰。

正如Top sales姐姐說的，是否能成單不在於獵頭長得好不好看，而只在於崗位和候選人互相激發並滿足了對方的某種慾望。

而那些還沒有遊走到中游的行業小白，如果不是工作的關係，可能五星級酒店大堂的咖啡廳，他要再工作幾年才能光顧得起。

年薪百萬的人只把他們當作一個指向更高年薪的介面，而行內的人，大概都像Tom公司里的大Boss一樣，到茶水間去泡咖啡，從來沒有多看他一眼，直接繞道到Tom的師傅面前，關心一下業績數據，連Tom到底是Tom還是Tim，都還沒記住。

是在賺錢，還是在陪跑？

Tom用一個月時間做成了他的第一單生意，這在他的公司里不算快，在行業里算是中等水平。獵聘網曾做過一個獵頭行業的調查，要成功捕獲一位中高端人才，57%的獵頭要耗時1-3個月，只有2%的人可以在半個月內成單。

但更多的獵頭年輕人，並不像Tom這樣得心應手。他的同事跟他一起進入公司，試用期三個月過完都沒有成單，也沒有達成KPI。是的，他們中的很多人，一邊為年薪50萬以上的人才提供求職建議，一邊過著職場路堪憂的生活。

而那些年薪千萬、傭金上百萬的單子，即使不是資深獵頭的囊中之物，也不會是像Tom一樣的小白所能爭奪的。年輕人再聰明，學的也是溝通技巧，而真正達成大單的力量，在於資深獵頭和行內人保持多年的友好關係。

更不要說，最近每年都有幾家機構冒出來聲勢浩大地說要消滅獵頭，企業HR在與獵頭交涉時也會強調，不需要各大招聘網站上能搜到的簡歷，他們要的是隱藏的、不缺工作的人才。

年輕人享受的也許是博弈的快感。

如果有足夠的能力，一個獵頭要完成從找客戶、挑選候選人、牽線搭橋等等一系列的操作，每一步都可以親自操刀。這是年輕人能找到的最不像螺絲釘的工作之一。

而在這場全程參與的博弈中，年輕人通過電話線與陌生人交鋒，在企業和人才之間周旋，一來二去，從職場表面的風平浪靜，參透背後的刀光劍影。

有人說，這個行業20%的人在賺錢，80%的人在陪跑。

我問Tom，你是在賺錢，還是在陪跑？

還在跑吧。他說。

但還是要一直奔跑。

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