以華為和三星做對比，機海戰術真的錯誤么？

01-29

當年三星憑藉機海戰術贏得了全球市場份額第一的位置，在中國市場也曾奪得市場份額第一的位置，當時業界普遍吐糟這種機海戰術，可是如今市場份額節節上升的華為開始日益採取機海戰術，而大幅縮減手機款式的三星在全球市場份額出現停滯而中國市場份額滑落。

機海戰術的爭論

一直以來，機海戰術都被詬病導致用戶對品牌認識不清、利潤低下等，因此業界普遍推崇精品戰略，對於那些成功依靠少數手機款式爆款銷售取得成功的企業充滿讚譽。

當下位居全球前五位的三家手機企業蘋果、小米、OPPO正是其中的傑出代表，它們每年都推出有限的手機款式，蘋果單款iPhone可實現過億的銷售，小米和OPPO的爆款產品可以實現千萬銷量，並成功推動它們躋身全球前五的位置。

蘋果依靠iPhone的熱銷曾贏得了全球手機市場超過八成的利潤，目前佔全球利潤份額雖然有所下降，也依然佔據超過六成。業界認為這是因為單款手機的熱銷可以更好的控制手機生產、營銷、銷售成本，這是蘋果贏得手機市場豐厚的利潤的重要原因之一。

由此國內外的媒體認為手機企業要取得如蘋果那樣的優異銷售成績和豐厚利潤就需要精品戰略，而唾棄機海戰術，也正因此三星近幾年開始大幅縮減手機款式，而集中於推Galaxy S/N/J/C等有限的手機款式，去年三季度三星佔全球手機行業的利潤份額也提升到了四分之一左右，看起來機海戰術確實是不合時宜的。

機海戰術真的錯了么

回顧諾基亞這個霸佔全球手機市場份額第一位長達14年的霸主，同樣可以看出它也是依靠機海戰術贏得了全球用戶的歡迎，充分滿足了各個國家、各個消費層次的消費者而贏得的。

隨後在2012年超越諾基亞的三星同樣以機海戰術，覆蓋了從200元到上萬元的廣闊產品線，因此滿足了全球各個國家消費水平不一的用戶，讓他們均能依據自己的消費能力選購到一部符合自己手機款式，因此三星的市場份額節節攀升，甚至一度在2013年佔據全球手機市場超過三成的市場份額，這也是全球手機企業當中除諾基亞之外另一家全球手機市場份額超過三成的企業。

當前位居全球手機市場份額第三並希望在出貨量方面挑戰三星和蘋果的華為，旗下已有華為、榮耀兩大品牌，還有mate、P、麥芒、Nova等子品牌，在價格方面同樣覆蓋了從數百元到上萬元的廣闊產品線，雖然被詬病它少有爆款機型，但是憑藉豐富的機型在全球市場的份額一直保持了穩步上升的勢頭。

其實一直被國產手機「學習」的蘋果也在以另一種方式以機海戰術搶奪全球手機市場份額，蘋果此前每年只是發布兩款新iPhone，到去年也只是增加到三款，看起來它打的是精品戰略，然而不可忽視的是它在藉助自有渠道和社會渠道一直都在銷售數年前的手機款式，當前在國內市場銷售的iPhone5S已降價到1400元人民幣，與國產手機品牌爭奪千元機市場。

由上可見無論是過去還是現在位居全球手機市場份額前列的手機企業都以機海戰術來搶奪市場份額，這是與當下全球各國、各階層消費者消費者水平不一導致的，要爭奪優勢的市場份額就需要機海戰術。

事實上將手機企業的利潤過低完全歸咎於機海戰術也是不太正確的，當年諾基亞雖然採用了機海戰術但是它的凈利潤率依然達到10%左右，這遠超過當下全球前六大和國產前三強的華為、OPPO、vivo，而華為近期也不再認為低端手機會拖累利潤將推出更多低端手機以豐富產品線滿足新興市場用戶的需求，而推行精品戰略的小米的凈利潤率卻在打機海戰術的華為之下。

從這個方面來看，或許三星也該進行反思了，機海戰術並沒錯，市場份額更重要，在面對自己不斷被中國手機品牌搶奪市場份額的時候，或許也是時候重新撿回機海戰術，推出更多低價機型以守護自己的市場份額。