一次直播激活千萬級用戶：揭秘華為nova 2s刷屏背後的邏輯

2017年過去，迎來了嶄新的2018年。這個元旦假期，很多品牌借勢跨年營銷，有的贊助跨年晚會，有的製作H5測運勢，好不熱鬧。

但是，在諸多跨年營銷中，我覺得做得最好的是華為nova 2s的全球跨年直播，一次直播激活了三千萬用戶，接下來就分析一下這次刷屏級營銷的背後邏輯。

現象級爆紅背後，是「5W」的創新

華為nova 2s的全球24小時跨年直播，打出了「陪你從惠靈頓到夏威夷」的口號，在惠靈頓、悉尼、東京、馬爾地夫、開羅、莫斯科、里約熱內盧、紐約、夏威夷等全球20個城市展開。在這些城市中，直播達人從北京時間12月31日18:00到1月1日18:00，24小時直播這些城市的跨年活動，網友們足不出戶，就能領略全球風情。

無論是在微博，還是在朋友圈，或者是在直播的主陣地攜程直播和一直播，華為nova 2s的這個跨年活動都刷屏了！一般提起跨年，大家想到的大多是跨年晚會，為何這樣一個直播活動能夠引來超過千萬用戶，實現刷屏的現象級爆紅？

在營銷上，有一個「5W」的理論，指的是一個營銷活動的成功，5個W要素非常重要，他們是：時間（When）、渠道（Where）、人（Who）、策略（hoW）和內容（What）。如果用這個理論來審視一下華為nova 2s的跨年直播活動，你將能看到她在五個方面都進行了很大的創新。

在時間上，華為nova 2s活動選擇了跨年這個時間點。跨年是一個非常特殊的日子，歲末年初，每個人都會非常感慨，都有一肚子的話要說，這個時間點做活動，很容易能打動人。而且，華為nova 2s不只是24小時直播，在直播前就啟動了祝福語徵集的活動，「年終將至，有多少話還沒來得及說？又有多少愛埋藏在心底？還有機會說嗎？」這樣的文案一下子就打動了我，有了傾訴的衝動。直播的前、中、後的一系列動作，將活動推向了高潮，而且持續的時間很長。

在渠道上，華為nova 2s選擇了直播，這是90後年輕人最熱衷的娛樂形式，對於華為nova 2s這樣定位年輕人的手機品牌再合適不過了；在主播人選上，華為nova 2s的直播沒有自己閉門造車，而是開門迎客，邀請了多位直播達人更有新晉青春偶像小美女黃燦燦的傾情加入，走進全球20個城市進行直播，每個達人都有自己的粉絲群，都有自己鮮明的特點，這等於是一個直播活動撬動了20個粉絲圈層，很是創新。

在策略上，華為nova 2s直播活動的定位很獨特：全球跨年，覆蓋20個城市，跨越19個不同時區，讓24小時的直播，每一小時都是新的，都很吸引人；在內容上，除了在直播中可以欣賞不同城市的風景，領略不同地方的風俗，還大打感情牌，還記得預熱期間的徵集嗎？20個幸運兒、20個跨年的表白，伴隨著達人的直播，這20個感情真摯的表白，送到了全世界！

從產品到品牌，華為nova2s走入了年輕人的內心深處

能夠刷屏，吸引千萬級的用戶關注、參與，只是營銷能否成功的第一步。

是否能真正借勢關注度，傳播自己的產品信息，才是營銷是否成功的關鍵所在。在直播過程中，我看著達人們的講解，終於明白了，華為nova 2s選擇直播這樣一種形式，不僅是選擇年輕人們最喜愛的媒介渠道，更是因為直播是最好的傳播自己產品的手段！

因為華為nova 2s成為了這個持續24小時的全球跨年直播的主角。當達人們在行走中、在夜色中直播時，就是在體驗、show這個nova 2s手機的各項功能，而觀看的千萬級用戶也在實際中看到了華為nova 2s的強大功能，尤其是四攝的優秀表現 。

華為nova 2s手機前置攝像頭配備了一顆2000W美顏攝像頭，輔以一顆200W像素的景深攝像頭，使得自拍和拍照同樣出色，用這款手機做直播能夠達到最好的效果，同時還有廣光譜柔光燈，能夠保證在暗光環境中也能夠進行直播。並且能夠拍出背景虛化效果的自拍照，這些功能藉助直播走向了全世界。

直播加上旅遊達人、時尚達人們的演繹，讓華為nova 2s得到了最大程度的曝光，凸顯了nova 2s的四攝功能，所以這次直播活動是既賺了眼球，又收穫了產品曝光。

這還沒有完，我認為，更重要的是nova系列品牌的樹立。當華為nova 2s這個產品廣為所知，nova這個品牌也走到了年輕人內心深處，這個才是營銷的最高境界：以產品帶品牌！華為目前已經形成了定位商務人群的Mate系列、定位時尚的P系列和定位年輕人的nova系列。這次跨年直播活動，實現了刷屏級的火爆，也讓nova這個年輕人的手機系列品牌認知度大大提升。

到底什麼是與90後互動的正確姿勢？

隨著90後、95後日益成為消費的主力軍，各個品牌都在琢磨如何與90後、95後進行互動、溝通，走入他們之中。

有的品牌選擇了贊助娛樂節目，動不動就耗費數億巨資，冠名綜藝節目。在這次跨年中，也有不少品牌選擇了冠名各個衛視的跨年演唱會。他們的邏輯是，年輕人肯定喜歡娛樂，所以採用傳統的冠名、贊助，就能在年輕人中實現曝光。

這可能是一個誤解。《90後媒介使用習慣研究報告》顯示，手機以平均每天3.8小時的使用時間佔據首位，成為90後最常接觸的媒介，傳統媒體中，雜誌傲然而立，報紙、廣播、電視則遭遇寒冬——超二成90後不看電視，近八成90後不看報紙，超過半數的90後不聽廣播。

是的，年輕人愛娛樂沒有錯，錯的是他們已經不看電視了，而是通過互聯網，更多的是手機，來觀看娛樂節目。這時候，冠名電視娛樂節目就不是一種有效的走入年輕人中的手段。反觀華為nova 2s的跨年直播活動，就切中了年輕人的媒介使用習慣，選擇了90後最喜歡的直播，在90後們喜歡的平台上做活動，所以能更好地得到他們的關注。

平台的選擇很重要，和年輕人溝通的方式也非常重要。贊助綜藝節目，仍然停留在互動的1.0階段，90後即使看到，也只是看到，只是信息的傳輸。但是華為nova 2s的跨年直播活動呢？確實讓90後網友們參與進來，和他們互動，無論是邀請他們在跨年夜對心愛的人大聲說出心裡話，還是直播時達人們與網友的互動，都是如此。

在年輕人喜歡的平台上，用年輕人喜歡的方式，和他們互動，讓他們參與其中，這就是華為nova 2s全球24小時跨年直播活動能夠刷屏，激活千萬級用戶的背後邏輯。