無人貨架：一場巨頭的資本遊戲？

　　繼無人超市火爆了一把以後，最近的無人貨架也開始頻頻躁動了起來，在寒冷的冬天，不用出辦公樓就能買零食飲料，是不是聽起來就爽翻了？

　　當然，這種新場景消費也贏得了巨頭們的親睞！

　　2017年12月29日，生鮮零售平台每日優鮮正式宣布，旗下無人零售項目便利購近日已分拆成獨立運營的子公司，並獲得2億美元A+B輪融資，其中騰訊領投A輪合計5300萬美元，元生資本、時代資本、KTB跟投；鼎暉領投B輪合計1.44億美元，北極光創投、啟明創投、君聯資本、微光創投、光源資本跟投。

　　2017年12月19日，阿里聯合美的集團(55.430, -0.12,

　　此外，諸如餓了么、便利蜂、盒馬鮮生、三全鮮食等獨角獸們，也都基於既有的相關業務，將各自的觸角先後伸向了無人貨架。

　　據不完全統計，無人貨架在2017年短短的3個月時間內引來了50餘個玩家入場，拿到了超過30億元融資。

　　不過令人詫異的在如此短的時間內，巨頭們紛紛入局無人貨架，究竟看重了它的什麼？

　　懶人經濟背後的跑馬圈地

　　2017年移動支付已經非常普及,就像一條高速公路一樣,已經為所有的行業做好基礎準備了;再加上手機的實名制認證和物聯網技術的發展,讓搜集信息更加低成本、更加精準、更加快,所有這些技術的出現,讓無人零售可以在近年集中出現。

　　隨著消費手段的技術升級，數據支付時代的到來為懶人經濟打開了捷徑的口子，而相比無人超市而言，無人貨架對於懶人經濟可以說更具有的場景優勢。因為在無人貨架這個門檻很低的項目背後，還有無人零售、便利店以及自動橙汁機、自動板栗機甚至自動麵條機等各品類的智能貨架。大方向及可挖掘的細分品類都非常有看點，適合資本市場運作。

　　一位業內人士表示，無人貨架優勢十分明顯，它不但解決了消費者購買商品「最後100米」的問題，與網路購物和便利店相比，還滿足了消費者「所見即所得」的需求，節約了時間和空間成本。

　　而為了構架這種消費場景，入局者必須以最快的速度展開對可以投放無人貨架地域的攻勢，佔據最有利的地域優勢，因為人群越集中的地方對後期的數據、場景、價值放大越有利，而為了後期的技術升級下的消費浪潮，前期的入局者必須以最快的速度對最有力的消費區域盡心跑馬圈地，為後期的消費升級做準備。

　　技術升級背後的數據價值

　　從前期投放的無人貨架來說顯然是對用戶素質的考量，但基於速度戰的逼迫，入局者們以無暇顧及這些潛在的基層認識。

　　當然，隨著後期的技術升級，這些潛在的基層問題都會迎刃而解，而前期布局的無人貨架將會人工收集補貨中形成一定的數據優勢，基於這種數據優勢後期的技術提升將會形成差異化的硬體投放。而基於數據和技術的提升，未來的無人貨架將會呈現不同的級別。當然，不同代系的智能貨架將根據需求，投放在不同場景類別里，但各代智能貨架的新功能是否有必要？公司用戶能否接受新興貨架？獲嘉市場到底要做成什麼樣？還需經過市場驗證才能確定。

　　不過，值得注意的是，巨頭們的紛紛入局除了看重這種超前的消費場景外，更重要的是為積累用戶的數據價值。

　　小e微店創始人榮光認為，用戶在無人貨架購買一次礦泉水，這不是一次單純的商品銷售，還是一次信息的發布。「這個用戶所見即所得的線下場景，擁有著很多高品質白領用戶的線下渠道，對於新的消費品品牌的拓展是一個最佳渠道。」

　　果小美創始人閻利珉稱無人貨架為「殺手級應用」，流量價值遠遠高於賣貨。當成為流量入口之後，接下來可以做些什麼？閻利珉說：「首先它可以是一個聚划算，我們可以銷售B端產品和雲端服務；第二它是辦公室的拼多多，是熟人之間相互拉人很好的場景。」

　　而一旦有了數據的積累，未來基於數據衍生的商業價值將會別無限放大，例如，獵豹豹便利這個項目看起來就非常奇葩。做安全業務的公司現在干起了無人貨架，看起來實在是不務正業。

　　但其實這事還是有一點合理性的。這兩年獵豹已經轉向廣告市場並開始押注投資業務，如果真能拿下無人貨架未來獵豹瞄準分眾傳媒畫一個線下廣告市場的餅也不錯。再加上獵豹背後的小米雷軍系也在宣傳自家的新零售布局，所以傅盛看上這塊業務也不意外。

　　場景消費背後的巨頭遊戲

　　當然了，無人貨架遠不是在辦公場景放上一個貨架、裝滿零食商品、貼個二維碼那麼簡單。從基礎設備到鋪點，到供應鏈完善的品類及精選商品整合，到跨生鮮、零食、餐食多品類的倉儲，到高效配送，以及線上線下運營管理，甚至運營變現能力，對無人貨架玩家來說，這顯然是一個「十項全能」賽事。

　　從起初看無人貨架確實一開始賺錢，但是在很多競爭者湧入後，我相信辦公室這個場景很快也會像其他場景一樣，進入競爭非常激烈的環節。這時它最初低運營成本、零場租、零電費、沒有其他成本的優勢很快也就不存在了。如果不能有效地控制無人貨架的損耗，那無人貨架就是持續地賠錢。

　　儘管多數無人貨架公司會宣稱智能選品、後台大數據實時動態更新貨品，但多數商品依然集中在日常快消標品，比如水、火腿腸、餅乾、膨化食品等。基於此，很多無人貨架企業開始嘗試差異化，比如推出冷櫃、熱櫃、鮮食、網紅食品，這對供應鏈的要求會大大提高，當網點不夠密集的時候，運營成本會很高。

　　一位無人貨架的業內人士稱：「現在已經有小玩家出現補貨慢的情況，就是因為鋪出去的點太多，供應鏈和物流能力跟不上。」

　　所以，對於現在的創業市場來說，無人貨架或許是最後一個低資產投入的創業項目。但巨頭的加入，有意要把這場戰爭導向「便利店+無人零售+生鮮O2O+無人貨架」的重資產生態模式，直接拉高了門檻。

　　同時，對於口味挑剔的白領們來說,雖然無人貨架讓購物更便捷,但如果沒有新鮮口味的商品選擇,很難產生持久消費。另外,無人貨架體積有限,點位分散,若想及時補貨、定期更新品類、提供更多健康鮮食,就需要投入更高的人力和物力成本。原本看起來低成本擴張的無人貨架,未必真能低成本運營，而且，隨著這種場景消費布局競爭的越來越激烈，巨頭們將會加大對消費場景的掠奪。

　　小e微店榮光就曾向媒體透露：小e微店入駐企業的規模至少要在100人以上，這雖然導致市場拓展速度受到限制，但基本能保證每個網點的銷售額。實際上，如果入駐企業規模過小，每天僅有十幾筆的銷售收入，這將很難支撐無人貨架企業背後在物流、人力、系統搭建等方面投入的成本。在找到更好的流量變現方式前，只能靠「燒錢」維繫經營。

　　儘管異常艱難，各路資本及巨頭卻要爭搶入局，未來誰主沉浮？我們儘管其變！

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