為什麼商品定價很多都是以小數結尾，而不是取整？

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商家在進行商品定價時，通常有意定一個與整數有一定差額的價格，例如採用24.95而不是25.00對商品標價，這種定價方式稱為尾數定價或零頭定價。消費者總是追求物美價廉，尤其對商品價格較敏感的普通老百姓來說，價格便宜往往是購買該項商品的決定因素，尾數定價恰恰能給消費者帶來商品便宜的感覺。我們通常不會認為一件商品98元比99元便宜很多，但是卻會感覺99元比100元便宜很多，雖然都只是相差1元。

　　數字不同感覺大不一樣，整數與比它相差很小的帶尾數的數字給人感覺相差很大，其中奧秘在於人對數字的認知過程。多位數是由左向右書寫的，人們為了加快對數字的信息處理，傾向於盡可能減少記憶負荷，因此可能簡化忽視或根本沒注意到價格標籤最右端的數字。正如我們平常在提及某種商品價格時，總是先說到整數，尾數則記得不很清楚，我經常買900毫升裝的味全每日C鮮橙汁，只記得每瓶大概13塊多，卻不記得零頭多達九毛！人們所簡化忽視的數字依賴於總數大小，如果標價為1.99元可能被理解為1.90，標價為99元可能被理解為90元。商家將99或者95作為商品價格尾數既吸引了消費者購買，又使其定價儘可能高，獲取最大利潤。

尾數定價還讓消費者認為商家在定價的時候計算得非常精確仔細，以便使價格儘可能低貼近成本，從而感覺商品價格真實可信，並非虛高。消費者還可能把以99作為價格尾數的商品跟打折聯繫起來，感覺在原價基礎上打了一定折扣，值得購買。利用消費者對奇數更容易產生價格便宜的感覺，尾數定價通常以奇數為尾數，如99、97、95等。唯一的例外是偶數」8」，由於「8」與「發」諧音，迎合中國消費者喜歡吉祥數字的偏好，在尾數定價中「8」的採用率也較高。

如果朋友問我一件1.9的東西是多少錢的時候我可能會有兩種回答。

1塊多

2塊

經過多年的實踐我發現第一種回答不用廢腦子！！！

（超市：我太特么機智了）

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以上是2014.08.12的回答

經過了這麼多年的閱讀積累（？）...現在可以更準確地回答一下這個問題了。

好吧其實也就沒幾句話。

這個騷操作的發明者是美國著名的梅西百貨的二代目 - 諾森·施特勞斯（Nathah Straus）

（當然現在已經不是騷操作而是常規操作了，而且發明者也不見得唯一，只是他引領了這股行業風氣）

他們當年的海報：

3.96元 2.97元

鑒於梅西百貨在美國的影響力，他們的零售套路迅速被同行效仿，成為榜樣。

此外，梅西百貨還引領了其他很多零售的經典套路，比如發明櫥窗以吸引街上的顧客、消費滿送贈品，感恩節大遊行（可以理解為雙十一），etc。

（素材出處：英國那些事兒2017.11.21期）

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一個題外話。也許我們對泰坦尼克號上捨己為人的施特勞斯夫婦並不陌生，對，他們就是梅西百貨的二代經營者之一，伊西·斯特勞斯（Isidor Straus）。

以下文字引自網路：

「泰坦尼克號」上的美國「梅西百貨公司」創始人之一，伊西·斯特勞斯 (Isidor Straus)和妻子也在這條船上。發生海難94年後的今天，「梅西百貨公司」仍然是世界最大的百貨公司，坐落在紐約曼哈頓第六大道上。斯特勞斯夫婦也是自己帶了十幾個侍從和服務生，以備船上的服務員不夠用，或不方便。可想而知他們富有的程度和氣派。「泰坦尼克號」撞了冰山之後，斯特勞斯夫人幾乎上了八號救生艇，但腳剛要踩到邊，她突然改變了主意，又回來和斯特勞斯先生在一起，說「這麼多年來，我們都生活在一起，你去的地方，我也去！」她把自己在艇里的位置給了一個年輕的女傭，還把自己的毛皮大衣也甩給了這個女傭，說「我再也用不著它了！」當有人向67歲的斯特勞斯先生提出，「我保證不會有人反對像您這樣的老先生上小艇……」斯特勞斯堅定地回答，「我絕不會在別的男人之前上救生艇。」然後挽著63歲的太太艾達的手臂，一對老夫婦蹣姍地走到甲板的藤椅坐下，像一對鴛鴦一樣安詳地棲息在那裡，靜靜地等待著最後的時刻。

在紐約市布朗區，矗立著1912年為斯特勞斯夫婦修建的紀念碑，上面刻著這樣的文字：「再多再多的海水都不能淹沒的愛」（Many waters cannot quench love, neither can the floods drown it.），6,000多人出席了當年在曼哈頓「卡耐基音樂廳」舉行的紀念斯特勞斯晚會。

我覺得有兩方面原因：

1、199和201，一個是200不到，一個是200多，消費者的心理有明顯差異。同時在一些滿XXX減XX的活動中，可以讓消費者多購買產品。

2、由於國內的各項稅種是涵蓋在售價內的，生產企業為了自己部分利潤的計算方便，其實往往是取了一個整數的稅前價，但經過各種增值稅、消費稅等稅目後，通常就沒法做到取整了。而代理商、終端商們往往在這個價格的基礎又加上了整數值作為自己的利潤，再經過多次稅率的計算，最後更不可能得到一個整數了。

西方超市這麼標價除了以上原因還有一個反正我就是不找給你有本事你找出那麼小的面額錢的感覺…刺激信用卡或者銀行卡消費，降低處理現金的成本

前面的都說的很好了

我就舉個我自個的例子

=============this is a sad story...==================

每次健身回去，我都會去超市買一盒牛奶

牛奶的價格是2.3元

問題來了

我！我！我！我哪來的三毛錢！！

什麼？！你要找我七毛錢？也就是一個五毛加倆個一毛？

不行！絕對不可以！！

難受！！

我找找看有什麼能湊個整的

麵包 5.8

茶葉蛋 1.6

礦泉水1.2

牛肉乾5.3

...........

根本找不到另一個尾數是7毛的好么！！！

對，你們沒猜錯，我每次都是買的倆瓶水加牛肉乾

水都喝不掉！！

超市一定是故意的！！！

處女座是你老闆的女朋友吧！！！

強迫症是你老闆的男朋友吧！！！

為什麼要傷害我們！！！

為了舒服，每回都要多花7到8塊錢去湊整數！！

摳門的強迫症大漢的心痛！！

最痛苦的是，附近就那一家超市！！！

。。。。

所以我最近已經決定不喝了 T_T..

結賬時多出的幾分錢不找給你了，長此以往，聚少成多……

每次搞活動的時候都是滿100送禮品或者減滿…目的是為了讓你多買一樣啦～