端游用戶破1億，手游上線超3年，網易聯手Wargaming能否在國內掀起「坦克之戰」？

文 | 手游那點事 | 火龍果

在2016年的網易遊戲年度盛典上，《坦克世界閃擊戰》首次亮相併宣布由網易代理國服，時隔一年，這款遊戲終於在2017年網易年度盛典前開啟了iOS公測，開局取得了不錯的成績，迅速拿下iOS遊戲免費榜第13名。

《坦克世界閃擊戰》的出現經過了整整一年時間的優化、調試、打磨，網易聯手Wargaming的這款遊戲，上線初期便已備受期待。然而擺在他們面前的困難也不小，在國內相對小眾的軍武題材手游如何穩住市場？網易和Wargaming之間如何配合？《坦克世界閃擊戰》能否獲得核心玩家的喜愛？等等，為此手游那點事專訪了《坦克世界閃擊戰》製作人Andrey Ryabovol，講述這款軍武遊戲在中國的故事。

一、「其實中國軍武市場充滿潛力」

《坦克世界閃擊戰》是由Wargaming團隊製作，7V7實時匹配的坦克載具射擊對戰手游，海外版《World of Tanks Blitz》上線時間已經超過3年，但依然在市場上有著很好的表現，稱之為手游界的「常青藤」也不為過。App Annie數據顯示，《World of Tanks Blitz》上線以來最高拿下82個市場的iOS遊戲暢銷榜TOP10，並且目前在俄羅斯市場一直穩定在遊戲暢銷榜TOP15左右。雖然這和Wargaming多年在軍武題材遊戲領域的積累有著密不可分的關係，但從側面也反映出這一品類用戶屬性的不同，對於核心用戶而言，軍武題材遊戲的吸引力是非常強的。

反觀在國內市場，這一品類的手游幾乎很難達到這樣的成績。根據App Annie的數據，目前國內iOS遊戲暢銷榜TOP100以內的軍武題材手游只有三款，包括上線超過兩年的《坦克前線》、上線一年的《超級艦隊》以及結合二次元屬性的《碧藍航線》，在國內市場進入榜單前列的產品極少。可見，網易選擇代理《坦克世界閃擊戰》其實已經考慮到了接下來將會遇到的困難。

但或許這也是機遇？在外界看來偏小眾的軍武題材手游在國內市場處於劣勢，但Andrey Ryabovol認為，「其實並不是因為軍武市場的市場規模不是很大，而是因為中國現在軍武市場沒有一個統領性的產品，中國具備兩到三億的軍迷群體，軍迷規模還是很大的，所以整個市場還是非常有潛力。」

從宣布合作到現在，時隔一年，網易以及Wargaming為《坦克世界閃擊戰》國服做了諸多準備，以此應對國內市場的挑戰。首先是遊戲的本地化工作，這也是國內廠商代理海外遊戲的第一步，Andrey Ryabovol談到，「為了適應中國市場環境和玩家的遊戲習慣，我們做了非常多平民化的東西，進行很多手機性能上的適配和調整，全面的掃除各種潛在bug，保證中國的玩家能夠有一個非常好的技術體驗。」另一方面，Wargaming還專門為中國玩家定製了一些遊戲內容，並表示，「此次國服版本，保證帶給玩家原汁原味的《坦克世界閃擊戰》體驗，不閹割內容，堅持『free to play，free to win』的原則。」

二、上線兩天進入iOS遊戲免費榜TOP13，網易和Wargaming做了什麼？

和國內軍武題材手游遇冷的情況不同，12月14日，《坦克世界閃擊戰》在App Store首發，上線初期便立即拿下iOS遊戲免費榜第13名。針對並不樂觀的國內市場環境，網易和Wargaming採取了哪些策略呢？

1．優化移動端遊戲體驗，推出國服定製內容

《坦克世界閃擊戰》的玩法內容與其端游大體相似，7大系近300輛坦克均復刻自端游，但針對移動端Wargaming也做出了一些調整。比如在遊戲時長方面，將每局的時間縮減控制在7分鐘以內，符合手游用戶的碎片化需求。

另外，《坦克世界閃擊戰》主打7V7公平競技，利用坦克載具進行射擊對戰，因此基於移動端的特性Wargaming在操作方面也進行了調優。眾所周知，畫面以及操作感恰恰也是這類遊戲在移動端的困境，《坦克世界閃擊戰》為了達到更好的效果，最大程度還原坦克操作以及跑火對戰中的諸多細節，遊戲包體更是達到了3G左右。

Andrey Ryabovol表示，「在國服未上線之前，中國的一些老玩家就已經在亞服玩到了這個遊戲，其實他們喜歡的是原汁原味的體驗，所以在遊戲的玩法上國服沒有做什麼改變，更多的是在遊戲體驗方面做出優化。」另外，在還原的基礎上，《坦克世界閃擊戰》國服也加入了一些中國特色的內容，更加迎合中國玩家。首先是C系坦克樹會在國服首發，中國玩家可以率先體驗到c系坦克。其次，Wargaming特別設計了中國風的地圖，紅燈籠、塔樓等，給予中國玩家親切感。

2.抓住核心的軍武遊戲玩家，並尋找其他的可能性

在確定手游產品本身的定位之外，Wargaming對於目標群體也有很明確的看法。Andrey Ryabovol談到，雖然遊戲本身屬於軍武題材，但「不一定是只有軍武類的遊戲玩家才會喜歡它」。中國的軍迷、坦克載具射擊遊戲的玩家、以及更廣泛的喜愛競技對抗體驗的玩家都是《坦克世界閃擊戰》的目標用戶。另外，「未來《坦克世界閃擊戰》國服將會進行更加多元化的嘗試，在其他市場不斷地去尋找可能性，比如和二次元文化結合。但核心還是會放在喜愛軍武題材遊戲的玩家身上，將基於這一領域進行拓展。」

3.網易、Wargaming發揮各自長處，為產品增色

除此之外，達成代理合作之後，網易和Wargaming選擇在各自擅長的領域為產品增色。《坦克世界閃擊戰》國服是由Wargaming製作、調整，把控產品最終的呈現形式以及效果。Andrey Ryabovol表示，「無論是從坦克建模、地圖繪製到核心玩法的設計，研發團隊都經過了長久的打磨，所以對於中國市場和《坦克世界閃擊戰》國服他們都非常有信心。」

而《坦克世界閃擊戰》國服是交由網易獨家代理髮行，在中國市場的運營工作基本交由網易來做，包括遊戲在國內的客服、翻譯等等。另外，《坦克世界閃擊戰》本身也屬於競技手游，Andrey Ryabovol稱，「未來《坦克世界閃擊戰》在電競方面的規劃基本上也是由網易統一運營，中國的國服賽區也將會納入到整個賽區當中去。」

三、經過海外驗證的「坦克世界」，能在國內成功邁出第一步嗎？

前文提到，在國內的軍武題材遊戲市場少有產品能夠躍居榜單前列。但這可能也就意味著國內整個軍武遊戲市場還是處於藍海的階段。在潛在用戶具備的條件下，產品本身就顯得尤為重要，而《坦克世界閃擊戰》恰好是經過海外市場驗證的產品。

值得一提的是，端游《坦克世界》全球用戶已經超過1億，其中中國用戶也佔據了一部分。《坦克世界閃擊戰》作為一款經典端游IP打造的手游，在國內用戶獲取上具備一定的優勢。另外，目前國內市場上不論是輕度還是重度遊戲，都在朝著競技、社交的趨勢發展。《坦克世界閃擊戰》所具備的強競技屬性也將是其在國內市場進一步擴張的優勢所在。

而在移動電競賽事方面，Wargaming已經具備一定的經驗。據悉，《坦克世界閃擊戰》在海外已經成功舉辦了兩屆電競賽事（Twister cup），覆蓋亞洲、北美、以及歐洲地區。Andrey Ryabovol表示，「電競規劃是《坦克世界閃擊戰》推廣的重要部分。」目前，國服的電競規劃也在進行中。

其實，從電競的角度來說，《坦克世界閃擊戰》具備足夠的觀賞性，並且賽事觀看的門檻也很低，7分鐘就能看完整場比賽。Andrey Ryabovol認為，「《坦克世界閃擊戰》本身是強PVP、強競技的硬核遊戲，天生具有電競屬性，線上的賽事在玩家間有很高的參與度，線下的賽事也吸引了很多硬核玩家的參與。」

在大IP、大廠商、大製作的加成下，《坦克世界閃擊戰》能否打破國內軍武遊戲市場的沉悶格局，還是比較值得期待的。