森果支招 | 聖誕節水果店營銷，線上線下怎麼做？看這一篇就夠了

每逢聖誕節，各類商家都會大力度的開展年終最後一波活動，作為水果賣家，我們更有一系列的【聖誕果】、【平安果】來吸引受眾，當森果還是WE信水果幫的時候，就曾經做出了在高校里一晚賣出一萬多個蘋果的「戰績」。在聖誕營銷中，提前的造勢非常重要！

今天小果就和大家說說，聖誕節來臨，水果店應該如何做營銷活動？無論你是線上還是線下，是高校店還是社區店，看這一篇就夠了！

高校內的線上水果店應該在聖誕節前一周就開始準備，而活動目的很明確，不是為了低價銷售水果，而是通過送聖誕果、告白牆、漂流瓶等一系列的聖誕節元素及營銷活動營造節日氣氛，增強水果店品牌在用戶心中的情感定位。

具體準備也分為幾個方面，小果以一個真實高校用戶活動方案為例：

高校2017年聖誕節活動方案

一、活動主題：【水果品牌】&【聖誕節】營銷活動

二、活動時間：12月18日~12月25日

三、1.物料準備：

a.聖誕節專屬背心袋1w只（從12月18日就開始配送）

b.聖誕節蘋果盒子150隻左右.全部提前發給派送員和負責人做福利。

要求全員發朋友圈發推送，負責人監督（提前在倉庫摺疊好，預熱售賣+贈送）

c.聖誕球60個。贈送給店鋪里最有愛的宿舍之家。

宿舍四人或者6人合影，發到公眾號，並附帶一句話介紹，抽出10個宿舍送球【裡面放糖果】

評選方案1.宿舍4人合影，初選20組，貼到公眾號評選牆，投票一周，24號前10名宿舍，送一份水果禮包＋祝福賀卡+聖誕糖果球6個或4個。

評選方案2.如果願意玩兒這個的同學比較多，就全部上牆，每天更新，當天票數最高的，第二天可以獲得一份水果禮包＋聖誕糖果球。賀卡附帶【水果品牌】簽名。

森果的告白牆：

這個活動只是做玩法，不是做回饋，每天進入公眾號買水果，點開瀏覽給自己喜歡的宿舍幾人合影投票即可～

活動節奏可以這樣規劃：15號開始徵集～18號開始，為期一周投票，不推大獎，也不推刷票，收攏忠實粉～

前10名送聖誕球糖果+蘋果+水果禮包。

d.公眾號徵集宣言，所有宣言做成手寫卡片，並漂流瓶形式贈送給當天所有下單同學。

12月15日公眾號推文做聖誕節預熱。

徵集聖誕祝福，留言條，密語，暗號。（發布在線上告白牆，上牆的宣言數，一定程度上決定了當日下單同學數量。精選留言加上工作人員參與的要湊夠100條。寫在卡片上。卡片買了1008張。

活動內容好，也要線上造勢宣傳，微商城一定要突出聖誕氛圍，包括聖誕水果單品名稱圖片的更換，

聖誕主題的皮膚和漂亮的文字圖案，立刻能讓用戶感受到活動氛圍：

更多營銷點：

前200名店鋪下單同學 獲得手信+免費贈送聖誕蘋果。

每個下單的裡面放個這種許願糖，所有人下單裡面都會有許願糖和聖誕卡片。通過低成本但賦予水果意義的方式激發消費者參與。

配送員會帶上頭飾配送增加節日氣氛，當天配送祝福語語:Merry Christmas，您在【水果品牌】聖誕專列訂購的水果到了～節日快樂～袋子里的節日祝福記得看哦

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社區店2017年聖誕節活動方案

社區水果店除了節日優化線下門店的陳列布置、果品包裝要下功夫：

還要以會員充值為中心，大家都知道，會員充值帶來的現金流和顧客忠誠度是最高的。

所以，商家不要再做那些缺乏創意的打折促銷，要讓顧客動起來，玩起來，把資源整合起來，最終轉化到會員充值這個環節，這樣的促銷活動才算「叫好又叫座」。

以幾種森果用戶的充值營銷方式為參考：

充值100成為會員，會員購買享受95折優惠。

• 相比於充值送，現場打折具有即時性，人對即時性獎勵更喜歡
• 降低充值門檻，一個人充值200的消費速度是每天20，需要10天。兩個人沖100.消費速度是每天20.只需要5天消費。

充值幾倍，訂單全免面單。

• 優點:免單具有很強的衝擊力
• 95折引導100元小額充值
• 免單刺激大額充值，參加活動標準為滿25起 可參加此活動，充值標準大概在200元左右
• 充值7倍:1/8等於給用戶打了0.875折扣，近九折。
• 充值8倍，1/9等於0.88折扣
• 如果後期再做活動：88*88= 7.7折

充值送東西

• 盡量送精品，用戶平時買的不多的。椰青等

附：森果用戶梁記優品的聖誕營銷活動內容，發在顧客微信群中，能立馬引起群員互動，且活動持續四天!

【聖誕節活動-你敢來，我就敢免！】

1.即日起-26日，凡消費水果38元，即可參加抽獎哦～最高可免單！

抽到撲克牌A-10：整單9折

抽到撲克牌J-K：整單8折

抽到撲克牌小王：整單7折

抽到撲克牌大王：整單5折！！！

抽到撲克牌配牌可『免單』！！！^_^

2.消費滿24元送平安果一個！

3.會員充值2000元送500元！

看完了乾貨滿滿的聖誕節營銷套路，是不是又拓寬了活動思路呢？預祝各位老闆生意紅紅火火！

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