【一句話打動顧客】大媽都聽得懂的文案，才是好文案

hello大家好，歡迎再次來到營銷人公社【一句話打動顧客】系列

很多同學在和我交流的過程中，會感慨自己寫的文案被領導評價為「不接地氣」

——

「太文藝」、「太書面化」、「聽不懂想表達什麼」

對此他們感到很苦惱

那麼怎樣寫出通俗易懂的好文案呢？

今天社長就跟大家分享一些聽上去「俗氣」，但卻「殺傷力」爆棚的文案，並簡單分析這樣的文案是怎樣寫出來的

OK進入真題，今天的震場文案是下面這個

看到這個文案，想必很多小夥伴會感到驚訝：

社長，你啥時候轉行干公務員了？

嘿嘿，社長連黨員都不是，干公務員更是不可能滴，不過這並不妨礙我去研究我黨歷史上那些精彩絕倫的好文案，比如下面這些：

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「不拿群眾一針一線」

「一切反動派都是紙老虎」

「槍杆子里出政權」

「摸著石頭過河」

「不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓」

……

這些標語，都是在我黨做出重大歷史性決策時，向各級幹部和人民群眾指出下一步方向的「通俗化解釋」——

我的個乖乖，把那麼複雜的政治決策，解釋成全國各階層人民都能明白的話，這是多麼厲害的文案功力！！！

如果把這樣的文案，用在商業領域，那豈不是非常輕鬆的就把一個新產品介紹清楚了！！

那麼如何寫出這樣的「通俗文案」呢？

不知道大家有沒有注意到，我剛剛列舉的標語文案中「標黃」的文字部分

「一針一線」

「紙老虎」

「槍杆子」

「石頭」

「白貓黑貓」

大家發現什麼共同點沒有？

沒錯！這些都是一些老百姓日常生活中，非常熟悉、非常具體的名詞

對於複雜的鬥爭形式，如果用政治語言，就算再認真地去解釋，老百姓也不一定能聽懂

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反對派為什麼會被打敗？

因為他們就像紙老虎一樣，看著嚇人，一吹就跑！（紙老虎嘛，大家都知道）

從上面這個例子，我們可以得出一個關鍵性結論——

那麼另一個問題就來了，大家熟悉的詞有那麼多，用哪個詞更合適呢？

下面社長為大家介紹4種方法，幫你找到那個「熟悉的詞」

1、時間單位

我們生活在一個快節奏的時代，對於「時間單位」，消費者是再熟悉不過了

很多文案就用到了時間單位，來說明產品的效果

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「充電5分鐘，通話2小時」

「今天做人流，明天就上班」

「每天5分鐘，解決一個商業難題」

「每天半小時，聽懂一本書」

……

這樣的例子還有很多，大家可以自己搜集一下

下面我們拿一個產品來練手

比如社長之前買過的「保溫杯」，為了強調「保溫效果好」，就可以這樣寫

2、衡量單位

在日常生活中，消費者同樣感到熟悉的，還有「衡量單位」

比如下面這些文案，就用衡量單位來說明問題

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「把1000首歌放進口袋」

「城裡千萬座，此處兩三家」

……

我們再拿一個產品來練手

比如社長手頭上的「抽紙」，為了突出「容量大」，就可以這樣寫

（抽紙哥再次閃亮登場！！！）

3、名詞類比

有的時候，為了說清楚事情，我們會用到「類比」

——把一個複雜的東西，類比成大家熟悉的名詞

對，小學生都會的修辭手法，很多文案就是這麼乾的

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「每一口都像在舔蓋」

「愛情來得太快就像龍捲風」

我們繼續練手

比如社長吐槽自己總是沒電的iphone6，就可以這麼說

4、熟悉場景

所有的產品，都有這樣那樣的使用場景

如果把產品和消費者熟悉的使用場景進行綁定，也能讓人輕易get到產品賣點

比如下面這些文案

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「喝一口，輕鬆加班一整夜！」

「專做刷屏級文案」

「洗澡不用摘的手錶」

「自拍美，拍人更美」

……

社長再搜羅搜羅我身邊的產品，來給大家練練手

比如社長喝茶用的「紫砂壺」

總結

本文是營銷人公社【一句話打動顧客】系列的第三篇文章

今天社長主要為大家簡單介紹了「通俗文案」的好處，以及4種寫法

1）利用時間單位

2）利用衡量單位

3）利用名詞類比

4）利用熟悉場景

在移動互聯網化的今天

每個人的時間都是碎片化的

消費者留給每個品牌的時間真得太少了

所以與其把文案寫得「文藝十足」，讓消費者摸不著頭腦

不如更通俗一些，把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂

畢竟，只有大媽聽得懂，大家才都能聽得懂嘛

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