張近東、王健林、許家印聯手搞了個轟動零售界的大事，將影響你的生活

2017年的零售行業可謂是風起雲湧，臨近年底又曝出幾則大新聞。在騰訊宣布入股永輝超市和唯品會後，接著又傳來蘇寧聯合恆大、萬達等地產商，全面吹響智慧零售大開發戰略的號角。

據最新數據，當前線上零售佔比14%，高速增長的網購人口紅利正在消退。因此電商企業紛紛將目光投向線下。為此，阿里巴巴提出「新零售」，京東提出「無界零售」，蘇寧則提出「智慧零售」。

無論哪一種提法，都是希望從線上走到線下。在面對電商的挑戰時，蘇寧是第一個提出轉型的零售巨頭，經過不斷的試錯、拼搏，成為電商三國之一；如果說電商之爭是蘇寧「客場」作戰，那麼線下零售之戰則變成了蘇寧的「主場」戰役。

這一戰也是蘇寧實現彎道超車的最佳機遇，他能夠成功么？

線下零售是蘇寧絕對的主場

阿里巴巴是純電商公司，其做線下零售的方法是：賦能+自營嘗試。通過投資銀泰百貨、三江購物、新華都等線下零售企業，希望幫助他們進行全面的數字化、智能化改造。再配合盒馬鮮生、無人超市等探索線下零售模式。

京東也在2015年8月入股永輝超市，希望整合與改造線下零售。接著，2017年又宣布大舉打造京東之家、京東專賣店。

在整個商業史上，收購與整合戰略鮮有成功者。因為雙方面臨著不同的企業文化、工作方式，甚至同業競爭關係，電商企業與傳統零售企業想要齊步走，實在難上加難。

因此，阿里巴巴入股幾個傳統零售公司後，除了對全資持有的銀泰百貨進行了部分改造，其他諸如三江購物、華聯超市都沒有什麼具體的整合動作。

而京東入股永輝超市至今2年多了，也並未有整合的動作。最近又引入騰訊入股永輝，希望藉助這家與永輝超市沒有競爭關係的巨頭，加快整合步伐。

至於自建線下零售業態，電商企業同樣沒有經驗。這涉及到投資、選址、人員管理等等，比線上零售更加複雜，非標準化的管理和經營模式。同時，這也與電商的輕資產、少人工運營模式完全不同。沒有經驗，很難大規模迅速全國開店。

因此，我說電商是阿里巴巴和京東的主場，蘇寧的客場。但是到了線下零售之戰，這就完全反轉，蘇寧變成了主場作戰。

蘇寧擁有20餘年的線下零售經驗，全國4000多家各類店鋪，18萬人的龐大員工隊伍，多年位居線下零售No.1。曾參與過國美、大中電器的開店之戰的蘇寧，這一次終於找到了打反擊戰的機會。

我從這場發布會上，張近東董事長的演講中，就能看出他的興奮與激動。他說：「在今年的國慶節期間，我們集團高管連續開了幾天的封閉會，制定出了2018年新開5000店的目標。三年我們要實現15000家店，2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬家。」

一年開5000家，3年20000家，這讓很多人感受到，那個叱吒風雲的開店狂人又回來了。

雄獅「卧薪嘗膽」整八年

在電商之戰中，蘇寧苦苦轉型8年。

2015年8月10日，阿里與蘇寧宣布達成戰略合作。蘇寧雲商以140億認購2780萬股的阿里巴巴新發行股份，持有阿里巴巴1.09%的股份。阿里投資約283億元參與蘇寧的非公開發行，佔蘇寧總股本的19.99%（18.61億股），成為蘇寧雲商的第二大股東。

緊接著，蘇寧易購登上了天貓，與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成全面戰略合作。

同時，蘇寧不斷地招兵買馬，打造了擁有6000餘人的龐大IT團隊。轉型八年期間，蘇寧在技術和人才方面的投入高達數百億，建立了矽谷、南京、北京、上海、杭州等五大研發基地。

與阿里巴巴一樣，蘇寧全面布局雲計算、大數據、金融、人工智慧、文化娛樂、體育、投資。目前，蘇寧的數據云、物流雲、金融雲已經正式運營。這一切並非猛然為之，都在張近東最初的戰略布局中。他在演講中表示：

蘇寧的轉型，經歷了「+互聯網」和「互聯網+」兩個階段。「+互聯網」就是將原有線下的資源和能力拓展到線上去，開展數據化的運營；而「互聯網+」則是讓融合後的互聯網技術再反哺線下，通過嫁接、疊加，不斷改造和優化線下實體的業務流程和零售資源。

簡單說，就是先互聯網化，成為「雲商」，再把互聯網上整合的資源帶到線下來，變成各種業態，最終實現了線上線下的O2O融合運營。

「+互聯網」階段已經完成，下一階段則是「互聯網+」，這正是各家都在爭搶的線下零售市場。

所以轉型8年來，蘇寧這隻雄獅只是「卧薪嘗膽」，現在應該到了雄獅蘇醒的時刻。

能否再次稱霸，只此一搏

在與恆大、萬達聯合召開戰略發布會之前的12月11日晚間，蘇寧雲商突然公告出售阿里巴巴集團股份不超過550萬股，收到股票出售價款合計約9.4億美金，獲得凈利潤32.5億元。

這讓業界大為震驚，紛紛猜測為何蘇寧要減持阿里巴巴？有人說，張近東是資本運作的高手，入股阿里2年多賺了136%。其實，看了12月19日的發布會，你或許就明白這次減持是兩層用意。

其一，線下零售之戰是蘇寧取得戰爭勝利的關鍵戰役，而布局線下零售需要資金。其二，這也充分證明，獅子蘇寧著眼未來的一顆雄心。

線下零售之戰，必須要速戰速決。攻城略地的速度要快，因為這與互聯網無限空間不同，線下則是一個蘿蔔一個坑。張近東深諳線下開店之道，所以大手筆地邀請了恆大、萬達、融創等地產商齊聚南京，商談智慧零售合作大計，向外界發布一年5000店，三年20000店的宏大目標。

8年轉型積累的智慧零售基礎設施：雲計算、大數據、金融、人工智慧、文化娛樂、體育、投資，都將在線下零售戰役中發揮關鍵作用。

用張近東的話說：

在電商領域裡，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。今天在座的各位合作夥伴都有著非常好的商業實體，而蘇寧則有著領先的智慧零售解決方案。這就像各位手裡的手機，如果各位的商業實體是手機硬體，那麼，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定製的APP應用。

簡單講，為地產商提供量身定製的智慧零售解決方案。比如，在萬達這種擁有自己系統的商場里，可以開蘇寧易購、紅孩子母嬰、蘇寧生鮮店等各類店面。在恆大社區的大型購物場地里，可以直接開蘇寧生活廣場。

而這一次的線下開店之戰，已經不再如同10多年前的「蘇美之爭」一樣了，而是利用蘇寧線上線下積累的大數據實現選址、選品，千店千面。

同時，利用物流雲、金融雲、數據云的開放，讓所有線下零售都變成智慧零售，更注重用戶體驗與服務。

在發布會現場，恆大宣布拿出了558個開發的住宅社區，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等。目前，558個住宅社區中有100多個落地，其中75個蘇寧易購，44個蘇寧小店，另外24個蘇寧生活廣場正在洽談階段。

而王健林也表示，除了讓蘇寧易購、蘇寧小店、蘇寧生鮮落地萬達廣場，跟著萬達一起全國開店外，還將有更深層次的合作，以及資本上的合作。

雄獅蘇寧正在爭分奪秒地展開智慧零售大開發戰略，希望快速搶佔線下零售的戰略要地。而與地產商這群老朋友一起合作，賦能他們，也只有蘇寧和張近東能做到。

對於購買萬達、恆大、融創房子的各位讀者來說，這絕對是一件好事，在小區里就能實現購物娛樂休閑，真的是「美好生活」。

整個零售戰役分為線上和線下，最終則是O2O閉環。上半場已經結束，下半場比賽早已開始。

蘇寧希望藉助線下零售這一主場作戰優勢彎道超車，他能成功么？（完）