同樣是推崇平價奢華風的快時尚品牌， Topshop 和 Zara、H&M 在服裝風格和營銷方式上有哪些區別？

01-29

因為國內沒用topshop，所以不是很了解。就說說關於ZARA和HM吧。

ZARA和別人不一樣的地方在於周期短，幾乎是全世界最短的。傳統模式一個系列的衣服從市場調研到擺到貨架上賣大概需要三到六個月。之間包括市場調查、設計、製作和訂貨啊什麼的。ZARA好像是兩個禮拜左右。這樣就可以對市場作出非常快速的反映。還有每個店鋪的終端會連著總部，哪個款好賣哪個不好賣都會發回去（這個很重要的，很多設計師不知道市場。）。然後他們追求的是一流的形象二流的貨。衣服的視覺效果很棒，也有設計感（雖然很多抄的），但是質量不是很好，比不得同等品牌的衣服，在面料方面很明顯。全世界敢和一線奢侈品牌鄰居開店的也就它了。

HM和ZARA差不多，但是速度沒那麼快，會慢一些。他們會每年和一個大牌設計師合作推出一個系列的衣服，而那些衣服通常要排隊買。。相比ZARA，hm的衣服設計感不是那麼強。但是價格也相對便宜了。

topshop是英國第一的零售商店，也有華人設計師合作的東西，價格也差不多摺合人民幣幾百到一兩千。國內沒有店，有的那兩個店鋪賣舊貨而且價格很貴。

這是我知道的，有什麼不對的請指教。。希望有更好的回答。

混進了什麼奇怪的東西；

topshop是零售商（買手店）

zara、hm是品牌製造+零售

同質化已經模糊了這些品牌，特別是在購買力強的年輕人身上。真要打個比喻的話，我想這麼說：zara是主食，hm是零食，topshop是節慶食品...目前我理解的是這樣

TOPSHOP, Zara和HM 這三個品牌可能在大部分人的眼裡風格和營銷方式上都差不多。但是實質上他們有著一定的區別，下面分別從服裝風格和營銷方式上說一下區別在哪裡：

先從服裝風格上回答：

1，TOPSHOP

先講一下比起Zara, HM大家更不熟悉的TOPSHOP。因為在英國倫敦我經常會去逛TOPSHOP的旗艦店，所以會比較熟悉它的風格。其實它的風格看起來好像是跟Zara, HM差不多，但是其實不一樣，它的風格會更加偏向歐美的風格，雖然它是一個英國的品牌，但是它的風格卻非常的美國街頭，有點像之前比較火的但破產了的American Apparel，顏色也比較豐富，款式會更個性點，銷售的年齡層更為年輕化一些。

2，Zara

ZARA是三個品牌之中最接近大牌感覺的，款式和剪裁會相對其他兩個品牌更加簡潔一些，顏色的話也會選一些比較穩重熱賣的深色系。在它的很多設計中都能看到很多大牌設計的影子，這大概是使它成為快時尚第一的原因（抄得好抄得妙）。銷售得年齡層相對其他兩個品牌會稍微範圍更大一些，適合人群較廣，質量也是三者最好得。

3，HM

HM的風格是三者之中最符合大眾的，既沒有TOPSHOP那麼歐美街頭，也沒有ZARA那麼成熟大牌。HM的設計更貼合所有人群的喜好，雖然質量也是三者之中最差的，款式近期也是越出越沒特色。

那麼，說完了服裝風格，從營銷方式上面去分析一下這三個品牌：

1，產品策略

共同之處：

三者都是採取「少量多款」的產品策略模式，在同一季節內也會不斷推出新穎款式供消費者選擇，就是所謂的「快時尚」。

三者都很重視銷售數據的收集，他們每家店每天都會收集銷售情況，根據銷售情況改良款式或者推出款式。

不同之處：

ZARA會更加重視設計師團隊的構建，其中約有一百多人為設計師，平均年

齡不到30周歲。他們會在很快的速度內把當季所有的大牌及時尚趨勢結合併且設計出符合市場的款式。

2，市場目標

ZARA: 25-35歲

TOPSHOP 和 HM ：15-30歲

3，價位段

ZARA = TOPSHOP &> HM

4，銷售渠道策略

共同之處：三者都採取直營的模式。

不同之處：

ZARA和TOPSHOP都入駐了中國天貓並且重視電商這一塊，HM還未入駐天貓。另外，TOPSHOP還入駐了尚品彙。
TOPSHOP實體店面在中國分布較少，基本集中在一線城市（廣州沒有）。ZARA, HM 實體店面分布密集。

5，促銷策略

廣告投入方面：HM &> ZARA &> TOPSHOP

設計方面：

HM 一直推出設計師合作系列，如Alexander Wang X HM

TOPSHOP 較重視品牌的代言，如Kate Moss 的合作

HM 和 ZARA 旗下都有非常多的副線，而TOPSHOP 只有TOPMAN這條男裝支線。

報告完畢，喜歡的贊一下，mark 了好久的字～ :）

在香港玩的時候順便逛了中環的topshop,款式很多質量也不錯，個人感覺國內銷售的zara和HM質量不敢恭維，但是HM勝在款式和價格。topshop價格質量完勝zara.順便告知，zara最近質檢不合格。。