30分鐘賣出1萬份課程！咪蒙這篇文案結構也很重要！

第一次開課賣課程，30分鐘賣出1萬份課程！

是的，咪蒙又做到了，這份成績非常傲人。

前不久，咪蒙在其公眾號推送了一篇名為《關於加薪，老闆絕對不會告訴你的4個秘密》的廣告推文，主要是賣她首次的加薪課《咪蒙教你月薪5萬》。

標題算是很簡單也很常見，典型的好奇型標題，直達讀者「加薪」的痛點，引發好奇心。

推文發出去30分鐘就有1萬人下單！而上線一天，就賣了5萬份！

據說是已經創了行業紀錄，非常厲害。

而這除了靠咪蒙強大的粉絲基數以及KOL效應，老賊覺得這篇廣告文案的結構布局也很重要，確實很值得我們去借鑒和使用。

這裡來給大家簡單拆解淺析一下。

在此之前，先簡單說一個非常務實有效的知識點——《金字塔原理》一書中的SCQA模型。

所謂SCQA模型指的就是：場景(Situation)——衝突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。

這個黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經常被大神級的人物套用，記住，是經常用。如果你留心的話，會發現喬布斯、馬雲、查理芒格這樣的大咖都會經常用。

先來看看這四個字母分別代表什麼，這裡主要針對寫作或者演講來說：

S=Scene情景或場景。先描述一個大家比較熟悉的場景，這個場景往往跟大家息息相關或者就是一直以來的痛點，一說你就像被鉤住了。

C=Conflict衝突。在上面的場景中的一些矛盾或衝突，一定是核心衝突，亟待解決。

Q=Question引出問題。面對上述矛盾和衝突，到底該如何解決呢？拋出這個問題。

A=Answer答案或解決方案。這裡就是對應衝突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和衝突，大家好才是真的好。

好了，了解完這個，再對應到咪蒙的這個廣告文案，咱們一起來看看她的SCQA模型應用。

首先是S，描述一個場景。

這裡咪蒙給我們交代了一個非常普遍的現象——認識的人比自己賺錢多，你覺得自己很努力，你工作年限很長，然而這些對於漲工資，沒有什麼卵用。

而這一點，很容易就激發起用戶的興趣。誰都希望漲工資嘛。

特別是其中說到：

「她覺得不服氣、不甘心，自己經驗比學妹多，也很努力，月入才六七千，那個傻逼憑什麼拿那麼多？太不公平了！

恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎。」

其實這不就是暗示：誰這個想，其實就是那個傻逼！

因為大多數人都會有這樣的想法，所以馬上就會被調動起來。

這樣一個背景寫下來，相信很多人都有一定的興趣了，還會有一定的焦慮感。

心裡默喊：怎麼辦？怎麼辦！

這個時候，咪蒙繼續添一把火。

她開始丟各種C（Conflict衝突），描述或者說製造了4個現在大家特別常見又特別關心的一些職場加薪真相。

我覺得應該是覆蓋到了幾乎所有想加薪的年輕人。比如：

● 你以為工作年限長就會漲工資？經驗才值錢，經歷不值錢！

● 你以為努力了就能漲工資？屁！老闆覺得你的努力毫無價值！

● 你以為能力好就會漲工資？別傻了，你的能力要讓老闆看見！

● 你以為漲薪是由別人決定的？錯！漲薪是可以主動規劃的！

這些點一說出來，馬上就會戳中很多人的痛點，這說的不就是自己嗎？越看越焦急。

偏偏咪蒙又是一個講故事的高手，以上每一個衝突中都講了一個故事，這樣代入感更強，我們不僅僅是看進去了，最最最關鍵的是，我們信了。

這樣廣告已經成功一大半。

廣告文案的本質可以說是溝通，而講故事是一種很高明的溝通策略。

毫無疑問，特別是在這個年代，有故事的文案往往比一般文案擁有更強大的傳播力和說服力，消解了用戶對廣告的排斥感和對故事的喜愛。

故事以一種更巧妙更成功地方式吸引眼球、走進用戶心智，並且有更大的幾率引發用戶情緒，促使用戶行動。

咪蒙是一個故事高手，很多故事都是手到擒來，運用靈活。這裡，老賊也給大家分享幾個在廣告文案中講故事的注意項：

第一點，就是一個好故事需要有一定穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實，那不叫故事。好的故事需要有洞察，像一根能刺中用戶痛點的刺。

第二點，則是情緒，好的故事往往都是情緒誘餌，它更容易激起用戶的情緒，產生代入感。怎麼做到擊中用戶情緒呢？要真實。拿怎麼講故事才真實呢？這就需要下一點。

第三點，講故事要多描述細節，充滿細節的故事才是好故事，才能打動用戶。就像一個電影角色，只有有細節，這個角色形象才會更立體，才能打動觀眾。

好了，幾個故事看下去，也沒多少人挺得住了。

這個時候，用戶估計已經急得團團轉了，感覺說的都是自己。

這樣下去加薪無望啊，怎麼辦？

然後咪蒙順理成章地引出Q（引出問題），終於拋出了用戶心中的這個想法：

有沒有一種方法，讓你能快速漲薪呢？

這個時候，所有人的注意力都集中在這裡了。

最後，就是回答A，或者說給出最佳解決方案。

在這裡，咪蒙除了拋出最終的答案，還強調這個課程是乾貨，提前給出了大家比較關心的2個話題：提加薪和跳槽問題。

這也可以說是拋出誘餌，為了告訴你：你看，這裡都是好技巧，真材實料。

然後咪蒙做了課程品質背書，經得起考驗：

之前請幾個老闆和高管來試聽，他們說課程真的有用，但不會讓自己的員工聽，都漲薪成功那還得了。

這個背書挺牛的，老闆和高管都說好了，員工還不得屁顛屁顛的來聽。

另外，還做了個零風險承諾：

3年後你的薪水漲幅沒有超過50%，課程費用將雙倍退款。

乍一看，確實很激動啊。

其實很有意思，你想想看，如果你現在薪資,5000，3年後薪水漲幅50%，那就是7500，其實正常來說就算不上課這差不多是這數了，而且3年後的事有多少人會追究呢？

不過，這確實是個很好的技巧，大家可以好好用用。

最後，還是少不了促銷，咪蒙也做了優惠：

課程原價99元，活動期間只要49.5元。

一張電影票的錢，就能換來一個改變人生的機會。

這裡咪蒙還小玩了一把營銷中常用且非常有效的參照對比手法，把一張電影票的錢作為課程的價格參照，就是告訴大家一點都不貴。

這一點老賊多說一點，因為參照對比這個手法真的好用。一個好的參照物，能讓消費者很快就了解產品核心特點，評估其價值。

之前我舉過一個例子，南孚出過一個迷你充電寶，這個充電寶相對於之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。

要怎麼突出這個賣點呢？

大家知道，最常見的方法肯定是直接列出這個迷你充電寶的尺寸，比如9.2cm長*2.3cm，然後怎麼怎麼的小，加一堆形容詞。

這個消費者壓根就沒感覺，也不知道到底有多麼迷你，到底多麼小。

那他們是怎麼做的呢？

用口紅！他們直接就是用口紅進行參照。這個問題馬上就解決了，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。

參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，而且消費者立馬就能get到。它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。

之前偉大的說書先生羅永浩在做老羅英語培訓的時候，有一個1塊錢試聽8次課的廣告，也是非常經典：

1塊錢就能試聽8次課，這已經是相當便宜了。

一般的文案基本到這裡也就結束了，或者再加幾句「超級優惠」、「震驚」之類的。

但是老羅就是不一般，他們在廣告里加入了包子、打火機、棒棒糖等一系列參照物，促使用戶決策。

想想嘛，你是要一個包子呢？還是要聽老羅講八次課？趕緊掏錢吧！

總而言之，其實參照物是文案里的一大招，雖說這裡咪蒙沒怎麼用，但用好了參照物這個妙招，對你文案肯定是幫助大大滴有。

到這裡，SCQA對應的內容咪蒙全部交代到位了，有理有據有故事，有背書有承諾有優惠。

最後結尾還不忘再次刺激一下你的神經：總有人要加薪，為什麼不能是你？

虐心啊！

以上。

木木老賊（公眾號ID：mumuseo）

關注木木老賊，新媒體營銷運營更輕鬆。這是一個新鮮、有趣、有料、有貨的營銷運營公眾號。