分享回顧：佔便宜？客戶更想要「佔便宜」的感覺！

一款塗鴉板，如何吸引親子家長人群？

昨晚，一碗梁粉邀請了咱們的社群成員小東，分享他自己的實操案例。

簡單的記了幾點筆記，供大家參考。更多的內容，可至我的知識星球社群交流。

1. 客戶要的並非要的是「便宜」，而是佔便宜的感覺

分享中，小東提到了這麼一個案例，在地推的活動現場，當顧客有人諮詢起價格的時候，他們用了這麼一套話術：

給她兩種選擇，

a. 一種是今天購買，要享受一個大折扣，除去我上面的卡券里所講的，再給一個贈品，

b. 今天不購買，只給這種券

這兩種情況下，哪一種給人感覺佔到便宜更大呢？

當然是前面一種，而且是製造緊迫感的「立即成交」。

2. 要麼讓客戶花時間，要麼讓客戶花錢

花時間拍照打卡，就退還押金，感覺是不是佔到便宜了呢？

小東他們做了這麼一個活動：

交押金可以領取他們的一套塗鴉板產品，價值300多元。

這個錢只要你符合下面這些條件，就可以退給你：

每天孩子用塗鴉板做的塗鴉作品，連續15天錄製視頻上傳到群里分享，就可以退押金，相當於免費獲得產品。

或者連續多少天上傳，可以減免一部分。

一碗梁粉曾經私信與小東聊過這個活動，當時給一碗梁粉的感覺是，這個任務很重，可能會有不少人不願意這樣做。

但結果還是很好的，根據小東的數據，有大概四分之一的人連續15天拍照放在了群里，退還了押金。

這裡其實有一個很有意思的點值得討論，客戶有兩種選擇：

a. 花錢買這塊塗鴉板，即不做連續拍照打卡的事。

b. 連續打卡，這樣可以省下買塗鴉板的經濟成本。

哪一種策略對小東更有利呢？

其實，無論客戶怎麼選擇，對於小東來說都是有利的。

從選項a來說，小東賺到了經濟收益。

從選項 b來說，小東賺到了推廣收益，當一個客戶願意花這麼長時間堅持錄視頻上傳微信群的前提下，他/她對產品的認可度是很高的，後續完全有可能推薦給別的客戶，或者做其他的轉化。

而且某種程度上來說，選項b對小東更加有利。

無獨有偶，一碗梁粉社群的另外一位成員郡主做的是減肥社群，他們會做一個為期三天的減肥大賽：

三天比賽，每天發體重到群里，早晚視頻上傳，還要早中晚發到朋友圈，三天比賽，減的第一名得鑽石戒指第二名第三名也有獎勵

所以，要麼讓你的客戶花錢，要麼讓你的客戶花時間，而一碗梁粉更加傾向於後者。

因為： 越參與，越愛你

3.用戶產生內容 UGC

塗鴉板是一個很方便讓用戶產生內容的產品。

舉幾個例子：

客戶小孩子畫的作品，可以拍成照片，做成圖文，放在公眾號的文章中。

客戶小孩子塗鴉的過程，完全可以錄製成視頻，上傳到各個視頻網站。

塗鴉能不能有教程？ 做的好的小朋友可不可以讓他來教？

依靠用戶產生的內容，完全解決了大部分創業團隊沒有優質內容的死結。

更重要的是，這些內容是客戶自己產生的，其中的好處不言而喻。

其實，還有一點值得提：

在場景中植入產品，才是最好的策略。塗鴉是場景，用到的塗鴉板是植入的產品。

4.產品的前端，中端，後端

小東把產品的銷售轉化過程分成了三段：

• 前端：免費或者低價引流，選擇合適的產品或者服務作為引流款。
• 中端：通過不斷的互動，營造信任，可以在社群中，也可以在公眾號等等。
• 後端：模式複製，裂變，團隊規模化操作。

以上，一碗梁粉就寫到這裡，更多的分享內容，請至我的知識星球社群

作者公眾號： 社群那些事 (wenbin-pr)

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