房市解讀(20)：中小代理行的中央資料庫│脫苦海

在互聯網發達的今時今日，為何仍沒有像股票那樣用網上交易的模式？物業相對於股票，流動性低，同構型低，同時亦涉及很多法律及技術細節，更重要的是私隱問題：放二手盤的人最怕資料落入不明人仕手上。有些人不理解物業代理憑甚麼賺錢，以為企在賣樓廠兜客是他們的主要業務，查實代理行業的「軟肋」並不在於找人買樓，而是手上的「賣盤」。絕大多數時間內二手成交量均高於一手，而未來幾年新盤盤源較以往少，代理為求出路，亦需要回歸二手市場。

而代理要建立二手貨源，手法包括「洗樓」、寄「吸盤紙」、查冊致電等，地區龍頭行多年來建立的資料庫以及區內的人脈才是其生財工具，此所以很多環頭環尾地區，「四大」仍難以打入紮根，皆因區內的盤源仍掌握在地區中小型行手上，並非因為無客，而是根本就無盤賣！如香港仔的「合和」，大角咀的「大同」，慈雲山的「富山」等，亦能依此各據一方。

地產行業經多年淘汰及併購，出現「中」「美」兩大集團及一眾中小型地區行，確有點「智氏滅中行」、「三家分晉」的意味，可是卻不似惠康百佳互斗殃及士多辦館，反而像萬寧屈臣氏仍未能趕絕藥房，本無合縱連橫之理。一場金融海嘯及代理冰河時期，迫出他們協同自救之路。

2008年12月由25間中型代理組成的香港專業地產顧問商會，推出「中央資料庫」概念，各代理行網頁互相設置連結，並將放盤數據上載至商會網站資料庫中，以求產生「協同效應」，希望可以吸納更多客源。會員需承諾監管放盤水平，每間公司樓盤上下不可超過500個、必須包括室內相片並確保是真盤、及商會有權取消會員落盤資格等，估計放盤量可逾1萬宗，樓盤可覆蓋全港各區。傭金計算以商會習慣，若單純跨區「射客」，傭金將采8：2分帳，若經紀帶客跨區賣樓，則會5：5分帳。

筆者瀏覽該網站（http://cppcl.property.hk/special_prop.php），發覺亦與一般地產網站不公開完整樓盤數據，比如樓層只是壟統地稱高中低層，保障了放盤業主的私穩。另除一般物業數據如入伙年份、座向景觀、地圖等數據外，更有該單位的內隴裝修實景相片，而且只需按「按揭計算」，實時列出每期供款及費用支出，使用十分方便。

「香港精神」一詞早已被人濫用，連武俠小說的小無賴角色也要以之為包裝，難道港人精神已如此淪落？真正的香港精神不應該是「搲撈攞著數」，而應該逆境自強殺出一條血路，由是觀之，筆者樂觀其成。。

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脫苦海分類：房地產

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