關於營銷、運營、廣告的10條思考！

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之前，老賊寫了《關於營銷、運營、文案、新媒體的28條思考！》，得到了很多共鳴，這次繼續。

1、有一個很有專家都在用的想創意的方法。

準備一張白字，設定你要想的創意主題。然後3步走。

①在白紙左邊寫下與主題相關的所有東西，是所有的，只要你想得到有關聯的都可以。

②忘掉左邊寫的以及你的產品，直接在右邊盡情地寫出你的目標用戶群喜歡的東西。

③最後，請將①和②結合在一起，創造出有趣的組合！

這三個步驟，不用考慮能不能實現，不用給自己設限。只管天馬行空，大膽去想，我們要的就是idea。

最後，才是從中選擇可以實現的點子。這樣，你會得到更多的好點子。

所以，創意有時候在大師們玩起來來，其實就是各種各樣的組合。

2、營銷，運營，或者文案中經常用到的一個策略就是：承諾改變現狀。

每個人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因為種種原因，導致不好的現狀一直沒有改變，比如懶惰、比如沒有時間、比如沒錢、比如沒有能力、比如沒有決心、比如沒有耐心等等。

而承諾改變現狀就相當於是在告訴用戶：我可以改變你現在某一個不好的狀態，非常適合你。

比如現在年輕人職場壓力特別大，想學習更多的知識，但是沒有時間去參加系統的培訓，沒有耐心去一本本的讀書，也沒有自我監督的能力，一下子就放棄了。

他們寧願花幾百上千元去報名各種早起打卡社群、10天營銷技能課、21天文案計劃等等。

因為這些社群都有承諾可以改變他們的現狀。

不僅提供系統的知識，帶著他們學習，而且有各種激勵機制，還會相互監督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。

3、越來越多的人就喜歡有爭議，話題有爭議，文章有爭議，廣告又爭議，做法有爭議....

這種類似炒作的思路可能就是他們所偏愛的，可以獲得大量的傳播以及討論，獲得極大的曝光。

有爭議、有罵聲、有負面都無所謂，怎麼也算一種聲音，當品牌聲音積累成一種聲量時，再慢慢洗白也OK了。

很多品牌不就是這麼做的嗎？反正大品牌大預算就在那兒，愁著沒地兒花，這些虛張聲勢的門面功夫還是要做的，反正他們有錢洗白。

不過小品牌就不要學著別人亂玩了，玩黑了你拿什麼洗？到死都是黑的。

咱還是得謹記李奧貝納那句話：伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。

4、漂亮的就是好的。所以行頭、包裝以及現在的品牌升級上，視覺變得越來越重要。漂亮的女孩兒也總是運氣更好。

未知的就是危險的。所以特別是文案上，以及營銷的認知建立上，一定要用用戶產生熟悉感，可以和熟悉事物做關聯。

有利於生存繁衍的就是好的。不然為啥現在健身行業都說健身完了更吸引異性？

越能看得到的東西越是好東西。所以我們總是說要場景化、具象化、細節化，你所有的廣告與描述一定是要讓消費者感同身受，就上看不到也能想到。

越是經久不變的越重要。所以百年老店就是好啊。

越大的東西越重要。所以現在那些高端品的包裝是越做越大了，拆了一層又一層。

重複越多的越重要。所以老賊也是總在強調「純粹接觸效應「或者佔領用戶心理。

越能打動情緒越重要。所以咪蒙火了，而且是越來越火啊。

5、產品定位一直是營銷裡面的重中之重，甚至可以說：定位不對，努力白費。

我們最熟知的定位就是市場要大，人群要多，剛需要強，也就是比較泛的定位。

但是在這個處處是紅海的年代，大家更加推薦的是精準垂直定位，這樣競爭小容易活下去，不過市場就小了很多。

怎麼辦?

其實這就要看市場和你的實力了，如果是新興市場，那你可以做泛定位，因為還沒有老大存在，誰都可能成為最後的老大。

另外，如果你是有絕對的產品實力以及資金實力，絕對有實力干倒外面那些對手，也可以進行泛市場定位吃大蛋糕。

否則，還是做細分定位吧，不僅能容易站住腳，說不定還能做個細分下的NO.1，也是不錯的。說不定做著做著，還能不斷做大，開疆擴土，延伸定位，盤子越做越大。

6、做營銷做運營，或者打廣告，總是想促使用戶行動。

而不管是想讓消費者感受到你產品的功效，還是想讓消費者感受到自己的急切需求，我們都可以去建立替代經驗。

建立替代經驗就是去展現或打造消費者能夠感同身受的東西，關聯過往經驗，產生共鳴。

比如消費者身邊的案例，比如名人的故事，比如高捲入場景畫面。

讓消費者通過這些他沒有直接經歷，但是能夠間接感受到的各種過往經驗來感受你想表達的，或者你的產品特色。

7、是的，在互聯網大行其道的當下，每個企業都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。

就比如說現在各種熱鬧非凡的撕逼營銷，甚至有的都上升到人生攻擊了。

我們也不用去滿口正義的批評，因為當初湊熱鬧的時候，我們可沒少喝彩。

「撕逼」本身就是一種非常有效的創意策略，本身並無好壞，認真你就輸了。

沒人會懷疑撕逼營銷的吸睛能力。但是，我討厭低俗，討厭沒有節制的攻擊，討厭毫無含量毫無美感的撕法，討厭那種毫無策略性的嘩眾取寵。

撕逼併無好壞，廣告也並無正邪，我們可以玩文字，可以拼創意，可以讓用戶眼前一亮。

只是，不要只能靠低俗，只靠詆毀，三觀要正。如果哪一天，所有廣告都三觀不正了，廣告還有存在的意義嗎？

8、我們總是說要想盡一切辦法提高用戶預期，讓他們激發他們的興趣，進而了解，進而購買。

這沒有錯，但營銷本來就是像太極一樣，陰陽雙生。

有時候，我們又要想辦法降低用戶預期，因為一旦用戶預期過高，你的產品就會非常被動，很難符合他們預期。

降低用戶預期可以在一定程度上降低消費者對我們的「要求」，不再那麼嚴厲與苛刻。

同樣，也能讓產品更加真實提高可信度。然後我們滿足他們的需求，更容易製造出驚喜感。

比如感冒藥白加黑沒有直接說「根治感冒，再無煩惱」，而是降低了這個預期：「白天用白片不瞌睡，晚上用黑片睡得香」。降低預期還有一個好處是更容易產生超出預期的感覺。

降低預期還有一個好處，就是更容易產生超出預期的感覺，超出用戶預期意味著能獲得不錯的用戶感知，獲得好評，這是製造口碑的最好方式。

9、做營銷，誰沒經歷過打折。但有些人說法就是會不一樣。

比如明明是打8折，有些商家會說「只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產品」。

比如明明是全場大降價，有些商家會說「只要花49元，就可以任選一件原價的物品」。

再比如明明是打5折，有些商家會說「今天購買本店商品，全部立省一半的價錢」。

為什麼他們這麼說呢？

第一，降價不是啥好事，他們不想讓用戶覺得他們總在降價。

第二，便宜沒好貨的印象已經深入人心，東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對打折時常見心理。

與其突出便宜了，還不如強調其得到的好處，塑造用戶佔到便宜的感覺。

最終讓消費者覺得我是賺到了，而不是質量下降了。

當然，商業市場如此複雜，肯定比我簡單幾個例子說得複雜得多。不同的說法各有千秋，不同的目的對應就有不同的策略。

而不同的打折文案給消費者的感覺是完全不一樣的。感覺不同則大不同。

10、廣告往往並不是把消費者的注意力轉移到產品身上，而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。

什麼意思？就是在關注你的產品之前，先讓用戶關注他們自己。

為什麼要讓用戶關注到自己？

首先就是要提前將產品和用戶關聯起來，讓用戶自己發現自己不好的地方或者是想變得更好的地方。

其次，社交網路再怎麼變，其實都是一個以「我」為中心的社交，人們都對與「我」相關的事情特別感興趣，特別上心。

這樣，他們就會想要通過某一個行動來改變，比如買你的產品，參加你的活動等等。

以上。

文 | 木木老賊（公眾號ID：mumuseo）

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