關於營銷、運營、廣告的10條思考!
之前,老賊寫了《關於營銷、運營、文案、新媒體的28條思考!》,得到了很多共鳴,這次繼續。
1、有一個很有專家都在用的想創意的方法。
準備一張白字,設定你要想的創意主題。然後3步走。
①在白紙左邊寫下與主題相關的所有東西,是所有的,只要你想得到有關聯的都可以。
②忘掉左邊寫的以及你的產品,直接在右邊盡情地寫出你的目標用戶群喜歡的東西。
③最後,請將①和②結合在一起,創造出有趣的組合!
這三個步驟,不用考慮能不能實現,不用給自己設限。只管天馬行空,大膽去想,我們要的就是idea。
最後,才是從中選擇可以實現的點子。這樣,你會得到更多的好點子。
所以,創意有時候在大師們玩起來來,其實就是各種各樣的組合。
2、營銷,運營,或者文案中經常用到的一個策略就是:承諾改變現狀。
每個人都是追求美好的,都是想生活得更好。但是因為種種原因,導致不好的現狀一直沒有改變,比如懶惰、比如沒有時間、比如沒錢、比如沒有能力、比如沒有決心、比如沒有耐心等等。
而承諾改變現狀就相當於是在告訴用戶:我可以改變你現在某一個不好的狀態,非常適合你。
比如現在年輕人職場壓力特別大,想學習更多的知識,但是沒有時間去參加系統的培訓,沒有耐心去一本本的讀書,也沒有自我監督的能力,一下子就放棄了。
他們寧願花幾百上千元去報名各種早起打卡社群、10天營銷技能課、21天文案計劃等等。
因為這些社群都有承諾可以改變他們的現狀。
不僅提供系統的知識,帶著他們學習,而且有各種激勵機制,還會相互監督,提供壓力反饋,讓他們看到自己的改變。
3、越來越多的人就喜歡有爭議,話題有爭議,文章有爭議,廣告又爭議,做法有爭議....
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這種類似炒作的思路可能就是他們所偏愛的,可以獲得大量的傳播以及討論,獲得極大的曝光。
有爭議、有罵聲、有負面都無所謂,怎麼也算一種聲音,當品牌聲音積累成一種聲量時,再慢慢洗白也OK了。
很多品牌不就是這麼做的嗎?反正大品牌大預算就在那兒,愁著沒地兒花,這些虛張聲勢的門面功夫還是要做的,反正他們有錢洗白。
不過小品牌就不要學著別人亂玩了,玩黑了你拿什麼洗?到死都是黑的。
咱還是得謹記李奧貝納那句話:伸手摘星,即使徒勞無功,亦不致一手污泥。
4、漂亮的就是好的。所以行頭、包裝以及現在的品牌升級上,視覺變得越來越重要。漂亮的女孩兒也總是運氣更好。
未知的就是危險的。所以特別是文案上,以及營銷的認知建立上,一定要用用戶產生熟悉感,可以和熟悉事物做關聯。
有利於生存繁衍的就是好的。不然為啥現在健身行業都說健身完了更吸引異性?
越能看得到的東西越是好東西。所以我們總是說要場景化、具象化、細節化,你所有的廣告與描述一定是要讓消費者感同身受,就上看不到也能想到。
越是經久不變的越重要。所以百年老店就是好啊。
越大的東西越重要。所以現在那些高端品的包裝是越做越大了,拆了一層又一層。
重複越多的越重要。所以老賊也是總在強調「純粹接觸效應「或者佔領用戶心理。
越能打動情緒越重要。所以咪蒙火了,而且是越來越火啊。
5、產品定位一直是營銷裡面的重中之重,甚至可以說:定位不對,努力白費。
我們最熟知的定位就是市場要大,人群要多,剛需要強,也就是比較泛的定位。
但是在這個處處是紅海的年代,大家更加推薦的是精準垂直定位,這樣競爭小容易活下去,不過市場就小了很多。
怎麼辦?
其實這就要看市場和你的實力了,如果是新興市場,那你可以做泛定位,因為還沒有老大存在,誰都可能成為最後的老大。
另外,如果你是有絕對的產品實力以及資金實力,絕對有實力干倒外面那些對手,也可以進行泛市場定位吃大蛋糕。
否則,還是做細分定位吧,不僅能容易站住腳,說不定還能做個細分下的NO.1,也是不錯的。說不定做著做著,還能不斷做大,開疆擴土,延伸定位,盤子越做越大。
6、做營銷做運營,或者打廣告,總是想促使用戶行動。
而不管是想讓消費者感受到你產品的功效,還是想讓消費者感受到自己的急切需求,我們都可以去建立替代經驗。
建立替代經驗就是去展現或打造消費者能夠感同身受的東西,關聯過往經驗,產生共鳴。
比如消費者身邊的案例,比如名人的故事,比如高捲入場景畫面。
讓消費者通過這些他沒有直接經歷,但是能夠間接感受到的各種過往經驗來感受你想表達的,或者你的產品特色。
7、是的,在互聯網大行其道的當下,每個企業都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。
就比如說現在各種熱鬧非凡的撕逼營銷,甚至有的都上升到人生攻擊了。
我們也不用去滿口正義的批評,因為當初湊熱鬧的時候,我們可沒少喝彩。
「撕逼」本身就是一種非常有效的創意策略,本身並無好壞,認真你就輸了。
沒人會懷疑撕逼營銷的吸睛能力。但是,我討厭低俗,討厭沒有節制的攻擊,討厭毫無含量毫無美感的撕法,討厭那種毫無策略性的嘩眾取寵。
撕逼併無好壞,廣告也並無正邪,我們可以玩文字,可以拼創意,可以讓用戶眼前一亮。
只是,不要只能靠低俗,只靠詆毀,三觀要正。如果哪一天,所有廣告都三觀不正了,廣告還有存在的意義嗎?
8、我們總是說要想盡一切辦法提高用戶預期,讓他們激發他們的興趣,進而了解,進而購買。
這沒有錯,但營銷本來就是像太極一樣,陰陽雙生。
有時候,我們又要想辦法降低用戶預期,因為一旦用戶預期過高,你的產品就會非常被動,很難符合他們預期。
降低用戶預期可以在一定程度上降低消費者對我們的「要求」,不再那麼嚴厲與苛刻。
同樣,也能讓產品更加真實提高可信度。然後我們滿足他們的需求,更容易製造出驚喜感。
比如感冒藥白加黑沒有直接說「根治感冒,再無煩惱」,而是降低了這個預期:「白天用白片不瞌睡,晚上用黑片睡得香」。降低預期還有一個好處是更容易產生超出預期的感覺。
降低預期還有一個好處,就是更容易產生超出預期的感覺,超出用戶預期意味著能獲得不錯的用戶感知,獲得好評,這是製造口碑的最好方式。
9、做營銷,誰沒經歷過打折。但有些人說法就是會不一樣。
比如明明是打8折,有些商家會說「只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產品」。
比如明明是全場大降價,有些商家會說「只要花49元,就可以任選一件原價的物品」。
再比如明明是打5折,有些商家會說「今天購買本店商品,全部立省一半的價錢」。
為什麼他們這麼說呢?
第一,降價不是啥好事,他們不想讓用戶覺得他們總在降價。
第二,便宜沒好貨的印象已經深入人心,東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對打折時常見心理。
與其突出便宜了,還不如強調其得到的好處,塑造用戶佔到便宜的感覺。
最終讓消費者覺得我是賺到了,而不是質量下降了。
當然,商業市場如此複雜,肯定比我簡單幾個例子說得複雜得多。不同的說法各有千秋,不同的目的對應就有不同的策略。
而不同的打折文案給消費者的感覺是完全不一樣的。感覺不同則大不同。
10、廣告往往並不是把消費者的注意力轉移到產品身上,而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。
什麼意思?就是在關注你的產品之前,先讓用戶關注他們自己。
為什麼要讓用戶關注到自己?
首先就是要提前將產品和用戶關聯起來,讓用戶自己發現自己不好的地方或者是想變得更好的地方。
其次,社交網路再怎麼變,其實都是一個以「我」為中心的社交,人們都對與「我」相關的事情特別感興趣,特別上心。
這樣,他們就會想要通過某一個行動來改變,比如買你的產品,參加你的活動等等。
以上。
文 | 木木老賊(公眾號ID:mumuseo)
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