聊聊如何勾引「真VC」

文/棒棒糖

對面的他是我的第一位「追求者」，今天也是我們的「第一次見面」。

…

他說：「你不必要緊張，剛開始都會緊張，慢慢的就好了…」

於是，我努力的放緩呼吸速度，抬頭看他…

的確，他很有經驗。午後窗外的斜斜的照在他臉上，那笑容讓我得到了撫慰。

…

我問：「有沒有保護措施?」

回答：「沒有」

簡潔而乾脆的兩句話讓我剛剛放鬆的心再一次緊張了起來。他明顯看出了我的緊張，立刻補充到：「我知道你會覺得沒有保護措施會很危險。但是，這更刺激不是么?誘惑越大，會越讓我覺得興奮。」

…

我猶豫了…

可我不想放棄這次機會。於是，我深呼了一口氣，打算將自己赤身裸體的展現在他面前，將最後的底牌露出來，最後一搏。

…

不過我並不在乎，我期盼著他就是我最終要找的投資人。

我問到：「你真的打算投資我們公司么，金額是多少呢?」

…

不出意料，這次並沒有成功。很快，他穿好衣服，喝掉面前的咖啡，準備結束了這場投資談判。臨走時，他將名片遞給我，禮貌性的說道「希望下次我們有合作的機會」。緊接著，儀式般的握手，再見。

我低頭看了眼手中的名片，抬手丟進旁邊的垃圾桶。

…

上面寫著：associate(助理)

純粹浪費時間

在隨後的日子裡，凡是「associate」我都一口回絕。

在這個行業中一路走來，可謂是傷橫累累，浪費了很多時間，卻也發現了一些tips。今天，就讓我們來聊聊如何勾引「真VC」。

　　畢竟我把自己養這麼貴，可不能便宜那些「假VC」。

　　第一篇：自帶裝逼利器

　　金融er 走到哪都散發著金融人特有的逼格，從你踏入金融圈的那一剎那開始，你就不再是李家村東頭的狗剩了，你是William、linda。於是，想要投資人眷顧你，從頭到腳都要不一般。換位思考一下，一個穿著安踏騎著自行車來跟你見面的VC，你真的會認為這是一個微服私訪的真VC?真的可以掏出幾百萬?

　　開玩笑

穿衣篇

同樣是穿衣，有人說「It is hard when you are senior」,但也有人說「It is harder when you are junior」。確實，穿衣是一門學問，同一個人，穿對衣服就是華爾街精英，穿錯衣服就像是售樓處銷售。

想要吸引VC的眼光，精緻得體的職業裝可謂是必不可少。LV太俗，D%G太花哨，miumiu上班不方便，Celine雖然是個好的選擇，價格也是蹭蹭蹭的往上漲。此外，金融圈穿衣有三大不成文規定：第一，名牌LOGO不能太顯眼;第二，名牌LOGO不能太顯眼;第三，還是名牌LOGO不能太顯眼!倘若你想用奢侈品大大的LOGO就能留住VC，那你就錯了，金融er還是暴發戶會讓投資者傻傻分不清楚。

或許，細節才是重點。

相比於金融男的西裝領帶黑皮鞋，行業對金融女的要求會更多一些。金融女穿衣，低也難，高也難。襯衣需要袖子和領子，裙子也需要一個合適的長度。此外，女生還需要注意唇色和服飾的搭配。你一身昂貴的行頭或許會因刮絲的絲襪、不合適的唇色或者松垮的BRA而降低身份。

交通篇

見投資人還要擠公共交通?或許會讓投資人懷疑其投資對象的專業性。畢竟在金融圈這個裝逼的行業中，看臉吃飯已經成為一種規則。而你的交通工具會成為你給投資人的第一印象，遠早於你穿什麼名牌套裝，做了多少精美的文案。於是，車也自然而然的成為了金融er的裝逼利器。

鑒於資金有限，無法直接購置BMWX6 AudiQ8等級別的座駕，BMWX1、AudioA1至A3系列等二十來萬的車是他們勉強能夠考慮的範圍。既可以向投資人表明公司有一定的經濟實力，又表明了需要資金支持的態度。

配件篇

相比於職業裝與代步車，配件起到了畫龍點睛的作用。

　簽字筆：寫字的筆不能馬虎，什麼三菱、斑馬那都是高中生用的，萬寶路和卡地亞都是金融高官用的，裝逼的時尚金融er多會選擇正in的LAMY，好用不貴，還能刻上自己的英文名。此外，黑色的筆記本也很重要，首選Moleskine，僅在香港或台灣的誠品書店有售。

　名片：中英文對照，燙金字體

圍巾：金融er最喜歡什麼圍巾?據相關調查統計，第一名HERMES莫屬，第二名是Ferragamo，第三名是Chanel,之後則是Dior、Cartier、Gucci等。Chanel家和Dior的圍巾就是買個名氣，設計和精細度確實一般。Ferragamo家的王牌是動物類絲巾，像藝術品，辨識度很高。

　　第二篇：甄別真假投資人

除了裝扮自己來吸引投資人外，如何與投資人周旋並甄別真假投資人也是一門學問。

　　Tip1：看到associate就跑

正如我們在文章開頭所看到的那樣，倘若我們在談判過程中遇到associate，請珍惜自己的寶貴時間，友好的穿上衣服，跑!

Associate的工作只有兩個：研究市場和看好門。

關於市場研究，Paul Graham這樣描述到「VC見你，或許並不是因為對你感興趣，想要給你投資，僅僅是為競爭對手打聽情報。」除此之外的associate便多是守門員的工作。如果合伙人有興趣，associate就會為合伙人打開門，不過合伙人多是不太看重associate提供的信息。多數情況是，即使associate將自己看中的公司推薦給合伙人並成功融資，合伙人一般也會存在偏見，區別對待於自己的項目。

所以說，為了節約成本，告訴快捷的勾引到「真VC」，看到associate還是趕緊跑吧!

　　Tip2:先發制人，向VC提問

為了避免上述出現的問題，在約見VC的時候，我們要抓住機會，先發制人的向VC提問，從而保證我們時間投入的值得性和談判存在的意義。WhiteStar VC公司的Nicholas Stocks說也曾表示「我希望能有更多的企業家投入時間真正的理解融資。作為一名投資人，當企業家提出正確的問題時，我會認為這個人懂行，這會使得會談更加公平」。所以，放下嬌羞的身段，大膽向VC發問吧!

　——你是associate嚒?

如果是，大方的握手告別。他日江湖相見，亦能把酒言歡。

　　——資金規模有多大?

金融業永遠是鏈條式運作，VC也有其投資者，每一次VC融得資金，運作周期結束之後規模需要增長2倍以上。正因為如此，以VC將會投資100家創業公司，每家拿下20%的股份為例，這時候投資人寄希望於有2筆以上的投資在退出時企業估值可以達到10億美元。也就是說，VC會通過評判企業的目標、企業的市場來預測你公司企業的未來價值。看看VC的資金規模你可以知道未來將會面對怎樣的壓力，有時候壓力會「扼殺你於搖籃」。而知道了VC的資金規模，你就可以理清彼此的關係，了解這次會談成功的概率。

　——你們是如何做決策的

尋求資金首先要了解VC的喜好，到底是什麼驅動他們前進的?驅動兩者前進的因素不一致，如果大家夢想不一致，即使融資成功，之後也可能會產生糾紛。

一些基金要求所有合伙人全票通過，還有一些要求大多數人贊成，只有少數基金允許合夥自己做決定。也就是說，如果你找到了那個可以自己做決策的VC，恭喜你，你找到了金礦。

有了這些人的幫助，你就可以知道自己的勝算到底有多大，可以節省不少時間。

　　——在你們投資的企業中，有沒有與我們相似的

一邊是「聰明的錢」，一邊是「愚蠢的錢」，請選擇聰明的錢。

在與你談判之前，投資公司應該也做過一些案例，投資過一些公司，他們做的事情與你相似，否則你所追求的錢就是愚蠢的。誠然，愚蠢的錢也可以使用，但良禽擇木而棲，如果可以獲得的資金是聰明的，你就可以走的更遠更長久。

接下來就看你的表演了，我看好你哦~

文章來源：微信公眾號GPLP

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