終極問題：我該如何買車（完結防坑篇）

上次說完如何揣摩銷售的心理，利用銷售急於成交的心理去砍價，價錢砍滿意了該交訂金了，咱們總不能再找個魚要淹死了之類的理由溜走吧，我們砍完價不訂人家就得砍人了...

記得我去年在車展遇到一個奇葩客戶，具體哪裡的我就不說了，免得地圖炮。該客戶來了三四次，談完價錢談送東西，送完東西再來和我扯價錢，最終價錢談好了，讓這貨交訂金把車訂下來，結果遇到了讓我永生難忘的一幕。

「啊？交定金啊？身上沒帶錢啊，我提車的時候來全部付掉不完了」

「哦哦哦，這樣啊，行，訂金交2000是吧，好好，我打個電話給朋友讓他送來」

「喂喂，喂，聽不清啊，大點聲，啊？」

「喂喂，你在哪呢，喂」

他越走越遠，最後他永遠消失在了我眼前，直到現在我也沒見過他。

有些品牌呢，像鈴木這種...或者常見品牌的冷門車型，例如某客戶訂了個大眾嘉旅280TSI自動豪華型，4S店肯定管咱們要1W+定金，為啥，怕給訂了車了反悔了...咱們交個1K2K訂金的說不要就不要了，到時候他們這車可就砸手裡了，成積壓車了可不是1K2K的事了...訂這種冷門車型一般都會要求客戶多交點訂金，就是怕客戶是一時的衝動，訂車周期又長，夜長夢多反悔了。

千萬別相信全款訂車發的比較快之類的鬼話，他們就怕客戶反悔，車砸手裡。

那麼一般我們交訂金交多少錢合適呢？

2000-5000較為穩妥，全款直接付掉的我也見過，屬於非常爽快的客戶了。俗話說防人之心不可無，不到提車當日能不付清盡量不要付清，後續扯皮的事情我見過太多了，錢在咱們手裡才有話語權。如果銷售說哥，我們公司規定訂金最少1萬，直說我就5000，不要拉倒，一般也就算了。

交訂金前咱們需要了解一些問題，做妥善了才能萬無一失。

一．訂金和定金有啥區別？

訂金」屬於預先支付的一部分價款,不具備擔保的性質,而「定金」則具備擔保的性質,並且有嚴格的設立條件

也就是說，訂金能退而定金不能退，在交完錢之後財務開收據時切記要求寫成訂字，萬一有啥事無法買車了，可以省下很多沒必要的麻煩。

二．訂車合同上應該怎麼寫？

明確買賣雙方的真實信息自然不用說，最重要的應該寫明幾點1.具體車型，最好具體到配置，如：卡羅拉2017款 1.6L手動 GL這樣的官方命名。2.訂金交了多少，後續尾款多少，尾款包含什麼費用。3.雙方商定的具體交車日期，這是最重要的，一定要寫，如果逾期交不了車，如何賠償等等。這3條是最重要的，可以最大程度保證你的權益，如果4S店制定的訂車合同上有附加對你不利的霸王條款，請拒簽，讓他重新打過一份，最後簽好了，加蓋公章，一式兩份，安心回家等車吧。

三．車到了要提車了應該要注意什麼？

基本就是選個黃道吉日...

額，似乎也不怎麼靠譜...我曾經有個客戶訂車後一直不來提車，打電話問他，他說最近都沒啥好日子，有好日子我提前通知你，終於客戶選了個黃道吉日，興匆匆一家人來提車了，交車流程給他搞完，順利送走，半個小時候拖車就拖回來了，撞水泥墩子上了，最後修了1萬多...幸好保險生效我再放他走，不然這鍋我背定了。

1. 吶，銷售通知提車了，抽個時間帶好銀行卡就去吧。在4s店事故車是不太可能當新車賣的，最大可能就是車輛掉漆，新車在運輸過程中是有可能會發生剮蹭的，有可能馬虎的4S店交到客戶手上的時候都沒能發現，發現早給咱們補漆了...這個時候呢先別急著交錢，多仔細檢查下漆面有沒有問題，尤其是車頭和車尾，兩側車門的位置。

2. 車沒問題了，交錢？別忙，問下銷售合格證什麼時候能出?一般4S店車輛都是在銀行貸款，合格證押在銀行，這邊交了全款了，4S店財務那邊賬一轉，銀行收到了通知第三方監管放證，這個有快有慢，流程快的隔天就下來了，慢的半個月。別到時候臨牌都到期了合格證原件還沒下來上不了牌，臨牌雖然能夠續，也麻煩不是，早點上牌早點安心，萬一倒霉催了，4S店倒閉跑路了呢...

到了這一步，買一台車的基本流程已經全部講完。

等會，以為這就完了嗎？套路還多著呢。

「唉哥，您看這貼膜啊，我們公司得收您5888，說實話那膜差勁，我有個朋友專門搞這個的,3M膜，全車只要3000，可划算了。」

「兄弟，不瞞你說，我不想坑你，導航公司裝得6000，我有個朋友專門做導航的，凱立德的地圖，還帶語音呢，3800就給你裝好。」

「要不這樣，你給我800，我給你把這事辦妥，我有熟人。」

財務制度或者銷售制度不夠嚴謹完善的4S店經常出現銷售飛單的情況，有些4S店車不好賣，銷售收入不高，對這種事情只要不是太過分都是睜一隻眼閉一隻眼，究竟哪些是坑，哪些是真的咱們能得到實惠呢？哪些又是純屬銷售拉私活，玩套路呢？

下一篇我打算專門寫篇購車後銷售慣用的一些套路，要如何應對才能避免被坑。