為什麼要搞錯行業分類

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　　客戶准入時，行業分類是前提條件。大多數人會按照營業執照上登記的經營範圍確定行業分類，但是實踐中，還要考慮實際經營情況，應按實際經營的品種類別確定行業，可是，故意或假裝故意搞錯行業分類的情況並不鮮見。作為風險審批人，如果你認為是客戶經理疏忽搞錯了，我建議你先去沖沖涼水澡，讓自己清醒清醒。　　

行業分類錯誤，至少涉及兩個問題，一是客戶評級、財務分析失真，風險評估依據錯誤，決策一定是錯誤的；二是無法控制行業風險，既定的措施難以發揮作用。　　

舉一個栗子，批發類和零售類雖然終端客戶承擔的風險是一樣的，但經營過程卻有極大的不同，資金需求也大不相同。區分卻是很簡單的：看客戶的下游是誰，也就是說他的客戶是做什麼的，如果是最終消費者，那就是零售，如果再銷售給別人，就可能是零售。有的客戶經理會說，我們的客戶有批發有零售，甚至說，批發和零售各佔50%，確實為難，其實不難。儘管區分主營業務的標準是按銷售額計算，他要是說各佔50%，我會建議他也去沖個涼水澡，去現場你只需三分鐘就能揭穿他在說假話。再者，批發與零售差別之大還在於銷售額和利潤率，如果他計算的毛利達到25%還說是批發，你問他，想上天不？世界上的錢都讓你掙了算了。毛利率與銷售量是個翹翹板的兩頭，客戶在兩者之中只能有一個佔優勢，必須放棄一個才正常，量小利潤率高，量大利潤率低，也有人嬌情說，不對，沃爾瑪銷售量大利潤率高，好吧，你說的有理，沃爾瑪需要流動資金貸款嗎？如果沃爾瑪向你申請流資貸款，請你再去沖個涼水澡，清醒了以後再考慮。