年底購車需要注意的一些事情

不出意外的話，國家購置稅75折的政策會隨著2017年的結束而取消，如此一來，很多購車的客戶會提前做打算，畢竟能省的錢還是要省一下。今天我們就來聊一聊，年底這段銷售高峰期，購車需要注意哪些事情。

一、合理選擇信貸業務

年前一直是大規模購車的時間段，用行業內的標準來衡量，現在到春節前，都可以算做銷售旺季。春節前購車用車的人特別多，另外加上購置稅優惠政策，所以預測今年的12月又是一波小高潮。如果購車預算達不到全款的話，很多人會選擇分期，分期的選擇在這裡給大家一個建議。

1、優先選擇廠家金融，優勢在於審批手續簡單，放款快，各品牌還有不同的免息政策。就目前來看，享受貼息最穩妥的就是廠家金融，而其他的銀行或者金融機構，大多都有利息，就算跟你說沒利息，也是屬於產品包裝，羊毛出在羊身上。另外廠家會儘可能的讓客戶在預期的時間內辦理成功，因為畢竟利益息息相關。

2、如果不是極為特殊的情況，不要選擇零首付或者低首付，因為這種業務通常水很深，無非是高息，高開票，兩份分期等，代價太大。

3、公務員可以諮詢建行的專項金融政策，建行在針對公務員的分期購車業務做的比較寬，不同的地區有不同的政策，但是只要是公務員，那麼就可以從建行拿到更加優惠的金融支持。

二、異地上牌須謹慎

很多在外地工作的人，購車後希望在當地或者周邊上牌，但是又沒有固定房產和暫住證，那麼這個時候如果選擇花錢找黃牛上異地牌照，就需要自行承擔風險。國家車管所這兩年一直在查異地戶，一經查實，立即銷戶，並有可能執行五年內不得註冊登記的處罰。

所以我的建議是，要麼回家去買車，如果條件不允許，那就辦理臨牌，回家後再上牌。而省級臨牌同樣需要暫住證，並且出了省就不再有效。教大家一個簡單區分省級和全國臨牌的方法，藍色是省級臨牌，黃色是全國臨牌。

三、訂車明確交車時間

在年底的時候，4S店的車源不足是很普遍的現象，客戶在訂車的時候，一定要求把交車時間寫在合同上，避免後期的扯皮事件。雖然這是常識性問題，但是我接到很多諮詢的知友都被4S店延誤過交車時間，所以還是說一下比較好。在交車時間沒有到車的情況下，一定要去討說法，並要求4S店給予相應賠償，關於「訂車」與「定車」的區別，請大家看一下我先期的文章，合理選擇模式。

定車與訂車的區別請參考我的文章【請尊重法律——買/賣車小知識分享】

四、購置稅取消前沒能買車怎麼辦

很多人在年底前有購車計劃，但是又在12月份無法購車，面臨購置稅優惠政策取消，要多花錢，感覺心裡很不爽。其實這個大可不必擔心，我們所焦慮的，也是廠家會考慮的。廠家會考慮到，如果購置稅優惠沒有了，還有一部分客戶沒有購車，從而降低購車意向怎麼辦？所以在這裡大膽預測，2018年1-2月，各品牌廠家會給予相關的優惠，比如【廠家補貼購置稅】這種活動。在2017年初，很多品牌就做過這種活動了。

五、12月買車便宜，還是1月買車便宜

這個嘛，年底買車其實都不會太便宜了，畢竟到了旺季的節奏就是，你不買，有別人買。但是相比之下，如果購買的不是極為暢銷的品牌，那麼12月會好一些，因為可能該店還需要衝刺年度任務，完成100%，還會有個120%，所以12月能拿到好價格的概率大。（並非絕對）

六、年底前車價真的會每天都有調整嗎

這只是一個銷售業的話術而已，真要變也是4S店自己調整，4S店的調整行為是靈活的，無非就是考驗大家的還價水平。不像廠家政策那樣，返利給多少就是多少，沒得變通。

通常4S店的商務政策，是年度調整，季度微調，單月差距不明顯。沒有哪個廠家有閒情逸緻天天下發商務政策補充條款的。

七、急於購車，也要保持理智

年底為什麼是銷售高峰期？就是因為很多人都在這個時間段迫切購車，所以每年這個時候也會出現很多買車被騙的事件。所以大家在購車的時候，一定不要被明顯低於市場行情價的信息所迷惑，盡量選擇本地提車，異地提車一定要有思路清晰的親友陪同，如果找不到車源，儘可能讓汽車行業的人去幫你找帶你提車，就算不找汽貿，找4S店的銷售顧問幫忙諮詢其他品牌的車，也是一種方法。

關於低價陷阱請參考我的文章【為什麼北京汽車報價比其他地區便宜？】

八、總結

以上幾點歸納了一下近期到春節前的購車須知，希望對大家能有幫助。買車是一件令人開心的事，但是在迫不及待的心情中，一定要保持理智。上當受騙的人，總是在當時渾然不知，在事後責怪自己太傻，歸根結底是被沖昏了頭腦。很多不太符合常理的事情，一定要好好想一想，不要別人怎麼說，你就怎麼信。比如異地車牌這種，多花錢確實能上，很多人覺得花了錢事就辦成了，其實不然。所以是穩妥使得萬年船，還是富貴險中求，那就看大家的了。