水晶批發經驗談：有多高的利潤就有多好的服務！

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良藥苦口，實話傷人。

本文講的都是實話，但往往是不中聽的。這篇文章是給將要尋找水晶貨源，以及正在尋找水晶貨源的朋友們看的，本文的核心主旨是有多高的利潤就有多好的服務。

這句話如何解讀？

具體我們來談一下，這裡分為兩個部分。

1、一般人期待的水晶貨源是什麼樣子的？

2、真正的水晶貨源是如何批發的？

自我從2009年入行開始，無時不刻不在進行尋找貨源，這個心理和摸索過程與大家非常相似。最開始，我們一定都希望找到這樣的貨源：

1、價格是整個市場里最便宜的。

2、貨品種類是整個市場里最豐富的，最好該有的都有，不該有的最好也有，總之，我需要什麼，他就能提供什麼。

3、無論我拿一件貨還是拿多件貨，他都願意給我最低價。

4、他能無條件的借貨給我賣，給我一個我想要的結賬周期，一個月，最好半年。

5、他對我的服務態度非常熱情，事無巨細都給我做的很好，我只要一個菜單打鉤，剩下的就是等待上菜即可。

等等幻想。

為什麼說這是一種幻想呢？

就我多年的了解和觀察，以我不才，目前仍然沒有找到的這樣的貨源。

根據目前的市場實際情況，當前的一手貨源在哪裡呢？

應該在從事水晶加工行業裡面。

沒有做過生意，特別是水晶生意的朋友，很多問題都會想當然，覺得應該這樣，應該那樣，但是很抱歉，市場現狀都不是那樣。

目前的水晶加工業的現狀是，大多數廠家只加工一個或幾個款式，一個或幾個品種。比如做珠子的，基本上只能切珠子，做雕刻的只做雕刻，或者各種都做，但是每種都做的不多。

限制水晶加工業發展的因素有兩個，一是現金流，二是原料供應。

作為一個水晶加工者，他需要將水晶貨品快速出貨，換成現金繼續進貨。

他怎麼樣可以最快的出貨呢？就是做最細分，最垂直的品類。

比如，我只賣紫水晶，只賣綠幽靈。

就像大家在各種專業批發市場看到的，只賣某種單一品種的檔口，往往生意很不錯，他們往往是這個細分品類的佼佼者。

這種水晶貨源，有實力，有性價比。但是問題來了，他滿足不了你各種款式品種的需求。其次，你想單買，或者進行挑貨，那非常抱歉，我會給你一個比正常零賣還高的價格，為什麼呢？其一，一般這樣的批發貨源不允許挑貨，好的挑走了，差的很難賣。他們寧願賣低點，但是要一下子全走，少賺可以一下回本。其二，零賣，有可能直接耽誤了現金流。

我在進行多次全拿、也就是通貨的過程中，在剛開始的階段是最吃力的。比如想拿一批聚寶盆綠幽靈，那一袋子貨就是200多萬的，在銷路沒有完全打開的情況下，這樣拿貨是完全不現實的。

在態度上，水晶加工廠家一般不願意與小買家多費口舌，有一句話叫做門當戶對，雙方實力不匹配，沒有人願意浪費時間，只有雙方實力對等的情況下，比如你能全拿，你才有議價權。

水晶產品不像別的，它具有稀缺，不可再生，好貨難遇的特點，最好的貨，往往是給能出得起價格，又能全拿的人。

那麼第二種水晶貨源也是很常見的，小作坊。鑒於目前全世界的水晶原礦出產非常分散，沒有形成壟斷，也沒有形成完整的價格機制，因此通過散戶帶回國內的原礦，在經過小作坊加工，然後在市集上進行出售，這種價格就具有隨機性，有時候原料成本便宜，成本賣的也便宜，有時候成品價格高，成品自然價格也高。它沒有一個精確的品質與價格匹配的方法，進貨完全要靠運氣，有時候逛半個月都遇不到性價比很高的貨。

這裡就出現了一個新的問題，一方面好像滿批發市場都是現貨，另一方面，又覺得沒有一樣值得去壓貨。

這是為什麼呢？這就是目前大部分人煩惱的現狀。粗製濫造的水晶產品嚴重過剩，有新意的價格有性價比的產品較為缺乏。

所以當你貿然，看似很隨意的進了很多貨，實際上進入了競爭紅海，另外價格也沒有優勢。記住一句話，把錢變成貨只需要一個念頭，把貨變成錢可能需要無盡的時間。

第三種貨源就是大的批發商，大的批發商是將各類水晶廠家資源整個的一個平台，首先大的批發商擁有大量的合作廠家和客戶，能夠為不同客戶有效的搭建一個橋樑，並且隨著信息化的不斷發展，他為了自己不被取代，成為即使買家擁有幾個廠家依然滿足不了自己的全部貨品需求的供應樞紐，他就會不斷提高篩選水晶品質和性價比，以及具備更高的議價能力。

實際上，在當前的市場發展過程中，水晶加工廠，大的批發商和批發水晶者，其實是一個互相依存的關係，水晶加工廠無法接受挑貨，以及零賣的賬期，他需要有能夠全盤接手的人。大的批發商把成品接過來分級，然後批發給需要的客戶，其中，因為利潤關係，大的批發商往往無法提供包裝、退換貨等等超出利潤範圍的服務。

等到了下一個環節，零售。零售的利潤大大高過加工和批發，這時候才能提供包裝，退換貨等等服務。

所以，在我們進行批發的環節，批發合作的實際內容可能是超出外人想像，在行情好的時間，我們需要把貨款提前打給廠家，以便廠家能夠把貨品最先供應給我們。在行情淡季的時候，要主動幫工廠分擔銷售任務，不僅賣些好的，也要把中貨甚至差貨賣掉。

水晶加工和批發，都嚴重受制於現金流，這是一個非常典型的資金密集行業，沒有現金流，就不能搞來新貨，沒有新貨，後面的批發商就會走掉，這樣就會形成惡性循環。

有沒有一攬子打包方案，不讓批發商操心呢？

有，那就是品牌加盟，那樣要付出與自己拿貨價多好幾倍的代價。

但是，一分利潤，一分服務，你不能指望賣麵粉給你的人給你做成包子，也不能去買包子只出麵粉的價格。

一個水晶經營者的成長，就是會找好的麵粉，自己去做好的包子，甚至更漂亮的點心。

如果不能端正觀念，調整心態，那會在錯誤的路上越走越遠。