選擇甲方的3大標準，一看便知

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前天在國貿和幾個朋友一起聊天，在聊天的時候一位朋友諮詢老王，該如何選擇甲方？關於如何選擇甲方，老王說，每個人的認知和思維方式不同，選擇甲方的標準也不同。不過，老王還是很高興把自己選擇甲方的標準分享給大家。

一、標準與案例

這個話題有點嚴肅，在分享之前，老王給了3個數字：

1、真的好的客戶是0.23%，你必須用大海撈針的方法來找屬於你的0.23%的客戶。

2、選擇好的客戶之後，你推薦人的成功概率是50%以上，也就說，你推薦兩個，至少能被客戶看到一個，還能輕輕鬆鬆度過試用期。

3、好的客戶是100%嚴格按照合同約定的時間向乙方支付服務費，哪怕乙方不提醒，甲方也會提醒乙方該「已經把服務費轉給你們了，請查收！」。

在分享老王選擇甲方的標準之前，還是先聽聽這幾位朋友的真實案例吧！

1、一位朋友幫助某甲方挖人，一年的時間向甲方推進候選人很多，但只有一個人被甲方看上了。老王當時不解，為什麼甲方看不上朋友公司推送的人，難道是你們顧問的問題——不會對人才進行甄選和匹配。這位朋友說，不是，是客戶要求太苛刻。

在幫助客戶挖人，發現因客戶口碑太差，導致該行業有80%的人都拒絕去該客戶公司，剩餘的20%需要你一個個的找。但客戶還要求必須是985學校畢業，以及要求高顏值等等問題。

老王聽了，笑了笑說，這樣的公司就不要合作了。一年成一個單子，成本都不夠先不說，與口碑差的客戶合作，不僅不能提升你個人品牌，反而對你個人品牌有傷害。時間長了，就沒有人願意和你打交道了。

2、客戶一個電話打過來，自己搞的像孫子、累的像狗，但就是掙不到客戶的錢。反而還要請他們所謂的領導吃飯，甚至去KTV，有時候還要安排大保健等等。竟然還有這樣的客戶。如果老王碰到這樣的客戶，就直接拒絕，說拜拜了。

3、還有人說，不管是大公司、小公司，能向乙方支付服務費的公司，就是好公司。哈哈，老王也有忠告，有的客戶，給錢也不做，不會因為他給錢就為他們服務。別忘記了，給錢的客戶太多了，但這些客戶根本就不是你想，或者能合作得了的客戶。前期的一點預付款，足可以拖住你一年的腳步！不是你工作不夠到位，而是合作公司著實無法得到滿足。認識到這些，你心理還會很難受？與其這樣，就不要合作了，還是要挑選好的甲方吧！

二、如何挑選甲方

老王認為，挑選甲方，要看這三點：

1、做所有的服務，不要只看錢

要「選擇那些你願意與他交朋友的客戶」，這是查理芒格的名言。就拿交朋友來說，你願意交的朋友，一定是你們相互認可和信任的人，不然，你也不會有意願和他交朋友，他更不會和你聊天、喝茶。

如果你向老王開篇寫的那樣「不管是大公司，還是小公司，只要向乙方支費用的公司，就是好公司」的標準來選擇客戶的話，估計你以後永遠沒有客戶選擇了。因為你這是一次性思維的人，沒有長久合作的思維。

這樣比較符合老王的口味。老王不管是選擇朋友，還是選擇甲方，老王都會按照查理芒格的標準做的。因為，這樣才能選擇好的客戶，會更長久。

2、選擇好溝通的客戶，溝通是一種態度。

好溝通，就是代表甲乙雙方平等、更代表甲方是做事情的心態和良好的企業文化、更代表客戶願意把你當作好的供應商、好的「客戶」，這樣合作起來，就比較順暢，才能減少甲乙雙方之間的猜忌，大家都會把心放在左事情上面，而非事情之外的地方。

老王有一位客戶，每次付款都是客戶提前聯繫老王，該付款了，把發票開一下。每次聽到這樣的話，老王都感覺心裡特別舒服。記得有一次，客戶因為對接老王的人員休年假，導致付款錯後兩天，客戶的HRVP打電話向老王解釋，對接工作的人員因休年假沒有做好工作安排導致付款延遲，已經對該工作人員進行績效扣分，原因是對供應商不負責。老王聽了客戶這樣的解釋，特別感動。

3、選擇有原則的客戶。

原則是底線，沒原則就沒底線。原則也代表一個人的境界、認知和視野。就像老王在前面說的那位朋友，還沒有開始服務甲方，就被甲方要求去做大保健。這樣的客戶，不合作也罷！與這樣的客戶，只能降低自己的品位、拉低自己的標準。

一次，中秋節，老王出於對客戶的感謝，就安排工作人員，買一些葡萄送給客戶吃，這樣不會違規吧！

當老王讓下屬開車把葡萄送到客戶公司時，客戶說，葡萄多少錢？超過100塊錢了嗎？當時下屬就懵了，嫌少？下屬還沒有反應過來，正不知所措時，客戶就說，公司規定：收取客戶的禮品超過100元，不向公司申報或上交，就是受賄。在他們公司，如果受賄罪名成立，就直接除名。

下屬只好說，98元，還有收條不到100元。如此這般，客戶才收下禮品。碰到這樣的客戶，是不是很尊敬！這是原則性非常強的客戶。如果碰到這樣的客戶，你就不需要挖空心思的想著怎麼和客戶搞好關係、想著如何給客戶回扣，而是全力以赴服務好客戶。只有服務好這樣的客戶，才是對客戶最好的回報！

寫在最後

選擇好的甲方，會讓你對行業更有信心；選擇讓你心裡不舒服的甲方，只會讓你對行業失去信心，更讓你對世界的美好產生懷疑。與其做多，不如做深客戶；與其殫精竭力，不如選擇那些你願意與他交朋友的客戶。在大家相互信任、相互欣賞中成就彼此！