決勝直播下半場，如何才能打好這場突圍戰？

大浪淘沙，經歷了幾年野蠻生長，喧囂一時的直播市場終於迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平台的出局，行業也開始湧現出諸多獨角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。

熊貓直播的兩周年，也是直播進入成熟的兩年

自2015年10月開啟公測開始，熊貓直播近兩年的發展一直處在快車道上，憑藉對優質內容的獨到見解和頭部內容的構建能力，熊貓直播在兩年之間快速崛起，並佔據直播行業頭部位置。

提及熊貓直播，有一個不容忽視的人，那就是「國民老公」王思聰。2011年，王思聰收購了CCM戰隊，並在此基礎上組建了IG電競俱樂部，此後他在電競領域進行了多方位的布局。利用王思聰本人在電競領域的先天優勢，再加上重金挖來頭部主播資源，熊貓直播很快在遊戲直播領域站穩腳根。

根據《中國遊戲直播市場年度綜合分析2017》數據顯示，熊貓直播以11.61%的優勢高居中國遊戲直播平台移動端2016年Q4季度日活增長率第一位，Q4季度次月留存率也高達59.47%，領先於其他遊戲直播平台多個百分點。

截止2017年7月，熊貓直播月度活躍用戶已超1億。目前，熊貓直播在遊戲、娛樂、戶外主播等多領域佔據領先地位。今年5月，熊貓直播還宣布獲得10億元B輪融資。

兩年時間並不算長，但對剛處於起步階段的直播行業來說，這兩年已基本決定了未來行業格局的走向。自2016年網路直播平台大規模興起之後，忽然之間直播行業就拉開了「百播大戰」的大幕——搶人、燒錢、圈地盤。但隨著人口紅利漸失帶來的負面效應，短短兩年之內，直播市場就從藍海變成紅海。

據不完全統計，目前已有趣直播、微播、網聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平台已經下線或暫停服務。但像熊貓這類成熟的平台，卻開始脫穎而出，這兩年，直播行業開始進入一個成熟的新階段。

進入下半場的直播，接下來將要何去何從？

小玩家開始焦慮，資本開始縮緊，從2016年的直播元年到現在，直播正在進入一個新的行業拐點，格局開始轉變。直播的下半場怎麼玩，機會又將在哪裡？這或許是一個讓所有從業者面前的問題。

1、瘋搶主播的時代已經一去不復返

直播的賽道其實一直都缺乏明顯的壁壘，所有平台都依靠簽約頭部主播，進而圈住用戶。無論是從整體的用戶市場、流量角度、各家的差距，以及大主播們所能帶來的效應，整個遊戲直播市場基本上形成了一個固定的格局。

而既然有號召力的主播是有限的，平台能靠的也就只有錢。這直接導致鬥魚、虎牙和熊貓幾大平台展開了一場針對頭部主播的「軍備競賽」。伴隨著各大遊戲直播平台的瘋狂挖人，主播的簽約價格開始水漲船高。在2015年左右，即使是人氣一般的中小主播也能較易獲得六位數的年度合約。

但進入2017年之後，我們發現幾大平台有了偃旗息鼓之勢，平台和主播很大程度上是一種共生關係，主播依賴於平台獲得曝光和收入，而主播的UGC內容又是直播平台必可不少的一部分。但平台卻並不希望看到的就是主播大到「寡頭壟斷」，所以為了解決這種困境，直播平台都開始介入主播培養的過程，而不再是從外部挖主播。

今年熊貓直播正式啟動了主播包裝計劃，給予主播升級提供平台內參與PGC節目錄製、平台自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機會。藉助熊貓直播自有的明星經紀產業鏈上下遊資源，給予主播成為真正明星的路徑規劃，而不是放任主播野蠻生長，靠著不正當的方式博眼球博知名度。

主播市場開始出現降溫，平台也意識到燒錢簽約主播，最終對整個市場的發展毫無意義，直播行業終究是要回歸正途。而在遊戲直播平台完成初步跑馬圈地之後，依託於現有的流量基礎，更好地商業化才是接下來的重點。而這樣的共識無疑也會給直播平台一個很好的契機去追求利潤。

2、內容差異化將成直播新階段開始

直播行業現在面臨的一個最大問題，其實還是在於內容的同質化。你會發現，各大平台除了直播的主播不同之外，內容與套路幾乎是完全一樣。在這樣的背景下，未來各平台可能必須得尋求差異化，才會有突圍的機會。

而在這一點上，熊貓直播很早就有了先見之明。一方面，儘可能的拿下更多的獨家賽事，使得平台擁有對競爭對手更加多樣化的內容。另一方面，則藉助平台既有的優勢，生產更多的精品化內容。

2017年，熊貓直播拿下LPL春季賽、《王者榮耀》KPL聯賽全程直播權，將用戶最喜愛的賽事收入囊中；豪取「德瑪西亞杯」獨家轉播權，成為賽事唯一直播平台，對於爐石傳說、DOTA2、CF、FIFAOL3等熱門電競遊戲賽事也是一網打盡。同時，熊貓直播還將一系列賽事聯合打造成自主品牌賽事—PSL熊貓星聯賽。

在本次S7賽事期間，熊貓直播作為LOL粉絲首選的賽事直播平台，在觀看人數上已大大領先其他直播平台，最高在線人數突破了2400W，旗下籤約站隊WE和RNG也已攜手進入8強。

而在當下最火的吃雞直播領域，熊貓直播也佔據了先發優勢。熊貓直播的CEO王思聰本人也刷著「吃雞」，讓這款遊戲在熊貓直播大火。而藉助和《絕地求生》開發商藍洞官方的友好關係，以及在明星吃雞的熱潮（陳赫、鹿晗、林更新、林俊傑等與熊貓主播連排吃雞直播），熊貓直播很大程度上吃到了這股電競新紅利，熊貓直播主機區負責人曾在公開採訪中表示，目前《絕地求生：大逃殺》的流量已經能夠佔到平台總流量約1/3左右。

可以說，如今熊貓直播已佔據遊戲直播領域的領先地位。事實上，熊貓直播更想成為電競行業的一個聚合口——有知名戰隊和選手，通過直播、承辦各項賽事，擴大品牌的影響力，並聯合香蕉計劃，培養屬於自己的藝人，同時將遊戲廠商、電競俱樂部、職業選手、電競賽事以及直播平台緊緊結合在一起，形成成熟的電競體系。

當然，對一個成熟的直播平台來說，僅僅只是在遊戲領域取得領先，這顯然還是不夠的。在已有電競帝國的基礎上，熊貓直播也抓准了現今泛娛樂發展的大趨勢，並逐步橫向加強平台的節目升級。這些高品質的內容，不僅讓熊貓直播和其他平台之間形成了差異化，也幫助熊貓直播開拓了更多的商業空間。熊貓耗費重金所打造的PGC內容獲得了多家廣告主的青睞。

3、精品內容已成為平台核心競爭力

在擁有龐大體量的電競帝國之後，熊貓直播持續發力，逐漸開啟了內容精品化的戰略。對平台來說，主播流動性大，存在生命周期，要想把用戶長期黏在平台上，還是得靠內容。

因此，當直播行業的對手們紛紛選擇了快速擴展直播品類、固守遊戲直播路線時，熊貓直播卻始終堅信"內容為王"，從去年起便全力以赴地著手展開精品化內容戰略的布局和搭建。

而這反映出了當下直播平台的另一個趨勢，更專業的PGC將會成為內容的主要貢獻者。多年過去，PGC模式早就得到了驗證。直播平台發力PGC的好處也不言而喻。從接受程度上講，人們早在電視時代和PC時代，就已經養成了觀看PGC內容的習慣，無論是為了降低風險還是提高效率，他們都更樂意把時間和金錢花費在專業內容上。

PGC除了能引導社區氛圍外，更重要的功能是整合資源，無論是培訓主播還是請第三方團隊製作，內容核心都把控在平台手上。後期的品牌植入、打造IP和電商接入等都是平台說了算。而UGC不可控性太大，野蠻生長帶來一大批不忠誠的主播和粉絲，商業價值幾乎為零。

互聯網終究是流量的生意。縱觀如今整個互聯網，最大的兩個流量入口無非就是社交和內容。主播能夠圈住用戶，很大程度上在於主播能夠形成基於Follow的弱社交關係。但相比社交，作為留住用戶的重要手段，內容這一流量入口則更具有場景。

近年來，愛奇藝、優酷土豆以及騰訊視頻等在線視頻領域的玩家付費用戶均出現大幅增長，整體用戶使用時長也飛速提升，很大程度上就是因為在自製精品內容方面的投入。而不久前流媒體Netflix宣布明年投入80億美元加碼原創內容後，股價也應聲大漲。Facebook、蘋果以及亞馬遜這些科技巨頭也都計劃加大原創精品內容的投入。

同樣的道理，也適用於直播行業。在今年5月宣布融資之後，熊貓直播表示繼續保持其在遊戲和電競領域的優勢地位，繼續拓展娛樂、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂直播內容。與此同時，熊貓直播還將與國內優秀的內容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創新方向。

從去年開始，熊貓直播攜手芒果娛樂合作打造的《hello!女神》，就已然成為第一個傳統視頻與直播平台的互動綜藝節目，創造了"直播+點播"、"實時互動"等全新的概念。到今年，熊貓直播則繼續深化對PGC領域的內容探索，《開心相對論》、《Panda kill》第三季、《侶行·衛星直播探世界》、《King of Panda》等精品化節目的接連湧現。據內部消息透露，熊貓直播今年下半年還將持續發力原創精品化PGC內容，2017全年預計發布的精品PGC將超過十款。

對熊貓直播來說，精品內容不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還帶來了除了遊戲玩家之外的泛娛樂用戶群體。說到底，直播是一個流量生意。在直播行業行業從藍海進入紅海之後，突圍而出的機會越來越渺茫，但PGC和精品內容的頭部資源仍對用戶有著莫大的吸引力。

兩年前，我們只願意為主播買單；兩年後，內容付費已成為一股不可逆的趨勢。對直播平台來說，打造精品內容已勢在必行。有些事情總是要去嘗試，萬一真的成功了呢？