流量為王的互聯網時代，只賣了一張的專輯是如何價值千萬的

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互聯網時代流傳著一種「得屌絲者得天下」的論調，各大平台門戶彷彿一台台流量收割機在用戶的海洋里明爭暗鬥縱橫馳騁——誰能斬獲更多的流量，誰就能跑馬圈地佔山為王。並且在以「流量變現」為主要模式的商業成就上，今日在朋友圈看到的這份「互聯網平台頭部用戶收入調查」（數據來源有待考證）似乎也印證了這一點，然而這是否就意味著流量不如快手網紅的知乎答主創造的內容就略遜一籌呢？答案是顯而易見的，流量並不能直接與價值劃等號，儘管我們往往更願意去相信「喜歡的人多說明東西好」。

這一點在音視頻行業體現得尤為明顯，所謂「流行熱單」、「暢銷專輯」、「熱門視頻」基本上都是以點擊播放量來作為各大榜單排行依據，這顯然會受到作品之外的明星效應、吸睛元素和各種層出不窮的營銷手段的影響，因此並非所有人都對這套遊戲規則感到滿意，甚至還對這套「流量至上」的法則來了次徹底的顛覆。

美國傳奇嘻哈團體Wu Tang Clan（武當派）有陣子就以一種令人意想不到的方式引爆了互聯網：宣布下一張專輯《The Wu - Once Upon a Time in Shaolin（武當派的少林往事）》 將作為世上獨此一張的唯一限量版發布。他們認為，這張專輯應當被視作一種獨一無二的藝術作品，而不是像其他數字音樂一樣是可以被輕易複製和交易的消費品。這張獨特的專輯被放置在一個由英國雕刻家Yahya花費3個月時間手工打造而成的珍貴銀制包裝盒裡，上面刻有Wu Tang Clan的經典標誌，以及充滿東方神秘美感的花紋（見上圖）。此外，它還將出現在各大博物館、畫廊和藝術節的巡展里，歌迷需花費20-50美元來獲得欣賞其中音樂（共收錄了31首歌曲）的一次性許可權，巡展結束之後就會被拍賣掉。對此Wu Tang Clan的製作人RZA表示，他已經收到了500萬美元的報價。

如果不出什麼意外的話，這無疑是所有的音樂作品發售方式中最讓人大開眼界的其中一個了。還記得大多數在商業上獲得成功的專輯是由少數幾家跨國公司發布的，並且這些公司向廣播集團提供播放授權，通過音像連鎖店來銷售音樂的時代嗎？很不巧，這已經是過時的20世紀了。

雖然這種傳統模式現在仍然存在，但在互聯網時代已經變得花樣百出了，不過這也恰好給藝術家與粉絲之間的真正互動合作創造了機會，比如一項「讓歌迷做主」的運動在2007年以幾次備受矚目的「另類發行」達到了高峰：今年入選搖滾名人堂提名的著名英國搖滾樂隊Radiohead（電台司令）在其官方網站上令人毫無準備地發布了新專輯《In Rainbows（彩虹之中）》的數字版下載。至於下載的價格？樂隊把定價權交給了歌迷，他們對粉絲說：「這由你說了算」。儘管可以選擇0元免費下載，但事實上它的表現非常出色：共有超過180萬人下載，其中只有60%的歌迷選擇了免費，人均支付2.9歐元，還有粉絲表示願意為此支付100美元，最終的線上收入全部由樂隊所得。在這場為期三個月的「由你定價」下載活動結束後，《In Rainbows》則轉為通過在當時更加常規的零售店渠道發售，並最終成為問鼎Billboard公告牌Top 200榜單的暢銷專輯。

Creep 中英字幕_騰訊視頻 https://v.qq.com/x/cover/e002316lut6/e002316lut6.html

即使你還不知道Radiohead是誰，但可能多半聽過這首歌

同年，美國工業金屬樂隊Nine Inch Nails（九寸釘）把其新專輯《Year Zero（元年）》的發布變成了一項多媒體互動事件，他們號召粉絲通過各種不同的平台——從手機到被分散在各大公共場所的U盤來參與到這場推廣活動中。

儘管Radiohead和Nine Inch Nails可以算得上是受益於多年高預算音樂營銷的成熟藝術家，但是他們在與粉絲直接互動合作中所表現的創造力充滿著希望——很高興能看到這些所謂的大明星拒絕陷入故步自封的中年危機，而是在不斷嘗試使用新的、不把粉絲視為市場統計數字或互聯網點擊量的發布方式。

從那以後，我們看到了更多層出不窮的新穎創意。2012年，著名美國車庫搖滾樂隊The White Stripes（白色條紋）的靈魂人物傑克·懷特（Jack White）在田納西州納什維爾（Nashville）的家中將新單曲《Freedom at 21（自由21世紀）》的拷貝綁在氦氣球上放飛。同年，美國迷幻搖滾樂隊The Flaming Lips（烈焰紅唇）的新專輯《The Flaming Lips and Heady Fwends》包裝里附贈了一份據說是由Ke、Erykah Badu、Nick Cave、Justin Vernon等藝術家貢獻的血液。

蘇格蘭電子音樂組合Boards of Canada（加拿大戲劇）則將2013年《Tomorrow』s Harvest（明日收穫）》的專輯發布變成了一場尋找復活節彩蛋、懸疑小說和智力拚圖的遊戲組合，他們散布了六張帶有數字錄音的專輯來讓粉絲們解密。此外，樂隊還在推特上公布了位於加州沙漠的一個地點和一條神秘訊息——有「事情」將在某天的下午5點在此發生。

或許看上去有些瘋狂，但至少這些嘗試讓人感到親切並樂在其中，相反令人感到不安的趨勢是這場2007年的實驗也給企業與藝術家的合夥指明了道路。在2013年你就能看到大量的與DIY（Do It Yourself，親自動手）創造力並沒有多大關係的「另類」發布策略，卻反而更像是一場大型促銷活動。

Reflektor_2014年MTV音樂錄影帶大獎_騰訊視頻 https://v.qq.com/x/cover/rsbmvewzz25swbh/z0012neb5lq.html

Arcade Fire《Reflektor》專輯同名單曲MV

Justin Timberlake和Daft Punk在2013年推出了人們期待已久的新專輯，他們提前「直播」了新歌，並通過電視和廣告進行推廣宣傳。Arcade Fire推出了一個可以預覽其新專輯《Reflektor（反光鏡）》的塗鴉活動，發布了一段有趣的互動視頻（見下圖），並出現在星期六晚的電視音樂會直播上，之後樂隊還在好萊塢國會唱片大樓的屋頂上進行演出。嘻哈巨星侃爺Kanye West也同樣利用起高樓大廈來——在世界各大城市的摩天大樓上投影巨幅視頻來作為專輯《Yeezus》的預熱。

Jay-Z則通過與三星達成的一項價值500萬美元的交易將預熱策略付諸實踐——為其新專輯《Magna Carta Holy Grail》推出一款專屬App。而這位嘻哈大亨的妻子碧昂絲（Beyoncé）則因秘密發布了一張同名數字專輯並附上17部視頻而贏得讚譽——沒有任何提前宣傳，也沒有電台播放，專輯在三天內就賣了了61.7萬張。有些評論家稱其「改變了遊戲規則」，但從某種角度看，除了擁有更高的預算和以及沒有「讓歌迷做主」的元素，這不就是07年Radiohead推出《In Rainbows》的重演嗎？

jay z magna carta holy grail app_騰訊視頻 https://v.qq.com/x/cover/l01460k423q/l01460k423q.html

App大概長這樣，分享才能解鎖更多歌詞

當然，這些花樣層出的玩法在一個越來越多的藝術家將越來越多的音樂呈獻給一個缺乏耐心的、大多只有短期關注度的數字音樂消費者海洋的世界裡是有其存在的意義的。但這些所謂的「營銷噱頭」很容易在幾個星期之後就被人們遺忘了，這使得那些藝術家們最終還是不得不把精力投向一個不會隨時間褪色但似乎看起來有些過時的商業模式——渴望做出好的作品。

儘管有時「好的作品」並不意味著能夠吸引廣泛的流量，我們也不應全然以商業成績來評判其價值的高低，而是為其建立一個更為適合的「遊戲規則」，亦或是將其轉化為一個「遊戲改變者」。

因此，我們為這些有趣的想法理念搭建了一個實驗性的視頻平台，你可以通過PC訪問http://tianyantv.com作為一個內容分享與創造者，亦或是在手機端訪問閱讀原文鏈接作為一個參與和傳播者加入到這場好玩的「新遊戲」中——不論是為你視頻創作來定價，還是完全「交給粉絲做主」，亦或是通過直播的方式將你眼前的精彩現場通過微信微博等社交媒體以及網站分享給更多感興趣但無法親臨的人們，你甚至還可以將視頻轉化為一幅幅配上精彩文字對白的「表情包」並讓它像病毒一樣傳遍整個網路。

如果你還有更加瘋狂大膽的想法創意，歡迎向我們留言提出——希望能通過你們的創造力在其中發掘更多有趣的玩法和互動，接下來在這場新遊戲將由你們來做主！

直播入口

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