他說，懶不是你一個人的錯丨今年的諾貝爾經濟學獎真接地氣

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2017年的諾貝爾經濟學獎揭曉，芝加哥大學教授理查德·泰勒（Richard Thaler）一個人獨得，獲獎理由是他對行為經濟學的貢獻。

這位泰勒教授研究的「行為經濟學」，到底是什麼呢？

在介紹之前，先問問大家，不知道有沒有讀過《牛奶可樂經濟學》、《怪誕行為學》等書呢？

其實這些書就是「行為經濟學」的科普讀物，裡面講的都是與我們生活很貼近的事情。

而今年獲獎的泰勒教授，說起他的來頭可不得了：他是行為經濟學這個學科的奠基人。

除了經濟學家這個身份，泰勒還有另一個身份：演員。

他曾經客串過三部影視作品，其中一部就是獲得奧斯卡獎的《大空頭》。

電影里他本色出演，用大家喜聞樂見的比喻，將複雜的經濟學理論娓娓道來。

（圖片來源：電影《大空頭》）

作為一位參演過奧斯卡獎影片的諾貝爾獎得主——

-泰勒到底是如何一手創立這門學科？

-行為經濟學到底在說什麼？

-它和普通人又有哪些聯繫？

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說到現代經濟學的開山鼻祖，不得不提到一個人：亞當·斯密。他提出了一個重要的假設：理性人。

什麼是理性人呢？簡單來說，人會通過審慎思考，做出理性決策，謀求自己的利益最大化。

所以，亞當·斯密認為人是「理性」的。

假如我們把現代經濟學比喻成一座大廈，「理性人假設」就是一塊重要的基石，在「理性人」的基礎上，人們都基於理性從事各種經濟行為，經濟學形成了一套嚴密且自洽的知識體系。

幾百年來，各個經濟學家對「理性人」的觀點幾乎都深信不疑，好比物理學家對「萬有引力定律」那樣奉若神明。

然而有一個人提出了質疑，他是理查德·泰勒。

泰勒認為，在現實世界中，許多經濟現象已經無法用主流經濟學理論解釋了。

意識到這點，還與他剛當上老師時的一次經歷有關。

當時他組織了一次期中考試，結果全班平均分只有72分，沒想到學生不高興了，抱怨題目太難；作為年輕老師，當然不希望砸了飯碗，但是又不想「放水」降低難度，怎麼辦呢？

於是他想了個主意：在下次考試時，把總分從100分變成137分，難度比上次略高，大多數學生只能答對70%問題，但是平均分卻能達到96分。

結果你猜怎麼樣？

學生們反而很開心，從此以後，再也沒有人抱怨考試題目難了！

連學經濟學的都那麼「愚蠢」，普通人就更不用提啦~

通過大量調查研究後他發現，現實中人的選擇行為，常常背離「理性人假設」，而這些例子並非僅僅是個別現象，而是多到足以動搖傳統經濟學大廈的基石。

於是泰勒提出了一個針鋒相對觀點：人是「非理性」的。

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仔細想想，好像泰勒的觀點更符合我們的認知：

經濟學的「理性人假設」，也就是說，所有參與經濟活動的人都是「超級計算機」，會做出最優化的決定。

然而現實中，不要說普通人沒有這種「最優解」的能力，就是那些人類頂尖的圍棋高手，在面對真正的「計算機」的時候，不還是敗下陣來嗎？

所以，人們在進行各種消費決策的時候，並不一定是「趨利避害」的，可能也會一時頭腦發熱，選擇「趨害避利」。

而且這並不是個別現象，大多數人在選擇的時候：

- 要麼會犯錯（這家餐廳的菜根本不合我胃口，聽別人推薦才去的）

- 要麼會感情用事（因為這家餐廳是朋友開的，不好吃我也去）

- 要麼就懶得動腦筋（實在搞不清哪家餐廳好，乾脆拋硬幣決定吧~）

總之，普通人連吃飯這樣的小事，也不可能「理性地」做出「最優選擇」，面對各種比吃飯還頭大的事情，更不可能都選到最優的。再拿傳統經濟學模型去預測，結果又怎麼可能準確呢~

所以，基於人是「非理性」的這一假設，泰勒把心理學引入了經濟學研究中，大大拓展了經濟學研究的實用性，這就是我們所說的「行為經濟學」。

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現在流行的許多「行為經濟學」理論，其實都是泰勒提出的，比如：

1）沉沒成本

如果錢已經花出去了，並且無法收回，這些錢就是沉沒成本。

舉個例子，你花了50元去看一場電影，結果看了十幾分鐘發現這是部爛片，離電影結束還有一個半小時，這個時候你是趕緊走人還是堅持看完呢？

儘管「理性人」是絕不會考慮過去的成本，不好看就走；但大多數人會繼續看下去，因為已經花了50元錢，不看完就走太浪費了。

2）稟賦效應

這個講的是人們往往認為自己擁有的東西比較有價值，如果要賣給別人的話，也會要求比較高的價格。

舉個例子，比如你在賣房子的時候，一想到自己小區環境好，交通方便，而且裝修也花了不少錢，所以常常會「不理性地」掛出一個高於市場價的價格。

所以，即便是同樣一件東西，價格也會有區別：你永遠會覺得自己擁有的東西更值錢。

3）心理賬戶

這個著名的理論也是泰勒提出的。他認為，我們在心理上會為自己的錢分設不同的賬戶，每個賬戶的錢「專款專用」，這些不同的賬戶影響著我們日常決策。

舉個例子，現在你準備出門去看電影，可是在路上，出現了以下兩種情況——

情況一：你發現丟了50元錢，你還會去電影院花50元看一場電影嗎？

情況二：你發現花50元購買的電影票丟了，這時你還會重新花50元去看電影嗎？

現實中大多數人選擇情況一（丟了錢還會繼續看電影），而不是情況二（丟了電影票還會繼續看電影）。

但對「理性人」來說，既然都是損失50元錢，如果丟了現金還去看，那麼丟了電影票也應該看才對呀。

這怎麼解釋？

這時「心理賬戶」就派上用場了。因為人們的內心有兩個賬戶：一個是現金賬戶，一個是電影票賬戶。

現金賬戶少了50元，不影響你繼續看電影；但電影票賬戶少了50元，繼續看電影就要再花50元，為了不讓這個賬戶「超支」，你寧可放棄看電影。

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別看現在這些理論已經成為常識，大家都耳熟能詳了，但當年泰勒提出的時候，沒少受到主流經濟學界的「排斥」。

早年，他把研究成果給自己的指導教授看，教授叫他別再浪費時間，再這樣下去小心畢不了業。

後來，泰勒曾經就封閉式基金的話題寫了一篇論文，準備投稿，但另一名經濟學家（後來也是諾獎得主）卻開啟了「戰鬥模式」，他一度遊說期刊的編輯，不要發表泰勒的論文。

1980年，泰勒寫了一篇行為經濟學論文《消費者選擇的實證理論》，投給權威期刊，當審稿者看到什麼「沉沒成本」、「稟賦效應」等，洋洋洒洒寫了一大通，聞所未聞，雖然十分感動但還是拒絕了。

接著他又把這篇文章投給一本新期刊，最後幸運地被發表在創刊號上。誰也沒意識到，一門新的學科，行為經濟學就此誕生了。

而對於自己創立的這門學科，泰勒的態度卻十分謙虛，他曾對另一個經濟學家說：你的模型假設決策者和你一樣聰明，我的模型假設決策者和我一樣傻。

雖然這只是句玩笑，但也說明行為經濟學還是挺實用的。至少以後我們拖到假期最後一天趕作業，或者嚷嚷著要減肥卻總是不成功時，你可以用行為經濟學給自己辯護：這就是「非理性」啊~

還有，一定要對自己有信心，如果你的上級或者教授不看好的你方案diss你，你也一定要鍥而不捨。

對了，如果你想對這位2017年經濟學諾獎得主的研究有進一步了解，不妨讀讀這幾本他寫的書：《贏者的詛咒》（中國人民大學出版社）《助推》（中信出版社）《「錯誤」的行為》（中信出版社）。

順便看看去年和前年的諾貝爾經濟學獎得主，到底研究了些什麼…

拓展閱讀：

高工資，到底和什麼有關？丨科普：諾貝爾經濟學獎如何影響我們的生活

年入7.5萬美元就挺好，賺得多不一定幸福丨諾貝爾經濟學獎

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