PPTV智能電視喊來各電視品牌，要用百億體育IP覆蓋1億終端

2016年中國彩電產量達到1.75億台，佔全球出貨量的60.3%。其中，廣東省就生產了8116.89萬台，差不多佔了一半，擁有創維、TCL、康佳諸多頂級電視品牌的廣東依然是當之無愧的電視大省，看到這裡就能理解，為何總部在南京的PPTV智能電視會將大屏內容推介會選在深圳召開了。

9月28日的PPTV智能電視大屏內容推介會上，聚集了與中國智能電視行業有關的所有主流玩家：創維、長虹、海信、康佳、夏普、小米、飛利浦、阿里巴巴、百視通、當貝市場、沙發管家到場參會，涉及到智能電視的硬體、內容和應用諸多環節。早在6月6日PPTV智能電視就召開了專門的發布會，宣布百億內容開放戰略，從大屏內容推介會來看，蘇寧內容開放已進入落地階段，體育成了重中之重。

為何PPTV智能電視內容開放要讓體育打頭陣？

PPTV的官方介紹是：「PPTV是全球華人領先、規模最大、擁有巨大影響力的視頻媒體，聚合精編影視、體育、娛樂、資訊等熱點視頻內容」。由此可見其內容布局思路涉及到泛文娛方方面面，但相對於愛奇藝、優酷土豆和騰訊三大視頻巨頭而言，PPTV最具優勢的內容是體育。

PPTV已拿下英超、西甲、德甲、意甲、法甲等歐洲五大聯賽，集中超、亞冠、俄超、荷甲、歐冠、歐聯杯等熱門足球賽事，還有UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克、網球等綜合性賽事，整體價值超百億元，覆蓋90%體育賽事。在足球這個類目上，PPTV智能電視更是一騎絕塵，覆蓋了所有中國球迷會關注的重要內容。更早之前樂視體育在足球內容上具有優勢，然而集團戰略失誤所導致的資金鏈危機，迫使樂視體育將大量的頂部內容拱手讓人，PPTV抓住這個機會完善體育內容布局成功貼上了「體育」的標籤，與擁有NBA的騰訊分庭抗禮，成為中國互聯網體育雙寡頭之一。

PPTV智能電視並未打算將價值百億元的體育內容吃獨食。

體育內容開放可最大化釋放IP價值。不只能更快讓百億元體育賽事投入回本，還有望通過內容開放戰略創造更多營收。放眼整個內容行業來看，頂部版權不吃獨食都是必然趨勢，以音樂內容為例，騰訊音樂娛樂集團在擁有中國最大的音樂版權庫之後，先是向網易雲音樂轉售版權，近日又與阿里音樂達成音樂轉授權合作。內容平台開放合作可以直接攤分內容成本、避免分別採購形成抬價效應、還能聯合運營釋放IP價值，頂部內容開放一舉多得，將是必然趨勢。

對於行業而言，體育內容對於電視廠商很有吸引力。相對於影視劇或綜藝節目而言，體育內容是最具差異性的內容，對於觀眾的粘性最強。電視觀眾可以接受不同的娛樂節目，然而卻對頂級體育賽事有不可替換的偏好，比如恆大球迷就一定要看中超和亞冠，不少資深球迷因為這些賽事內容而特意購買某款電視。正是因為此，體育內容開放最具意義，中國5億體育用戶是每家電視品牌都不會忽視的，如果沒有頂部熱門體育內容，用戶就會轉投他家。

PPTV智能電視有強烈的開放意願、電視廠商有接入需求，雙方一拍即合。在PPTV智能電視與各大電視廠商的體育內容合作計劃中，年底將有1億電視終端可收看包括歐洲五大聯賽在內的蘇寧百億優勢體育內容。

互聯網內容開放更多是運營能力開放

互聯網內容平台出現之前，就有內容這門生意，比如電視行業的版權採買。然而，電視時代的內容開放更多是「信號」授權，比如世界盃組委會給電視台直播信號。從PPTV智能電視的大屏內容推介會上的介紹來看，我看到互聯網內容開放的一個趨勢是：不只是單純的版權轉授，是開放更是聯合深度運營用戶。PPTV智能電視的體育內容開放不只是將節目信號給予第三方電視廠商，而是進行深度聯合運營。

PPTV智能電視體育內容合作目前一共有五種模式：

? 一是基於RUBIC UI操作系統的合作，PPTV智能電視與廠商共同推出聯合定製機型，廠商提供硬體，採用RUBIC UI操作系統，共享PPTV所有體育內容；

? 二是PPTV智能電視提供獨家視頻內容，進行全量視頻合作；

? 三是PPTV智能電視與電視廠商深度合作，上線體育頻道，共享PPTV百億體育內容；

? 四是深度整合視頻內容，進行視頻SDK合作；

? 五是預裝PPTV聚體育、聚精彩應用合作。

目前，PPTV智能電視已經和小米、康佳、飛利浦等廠商推出聯合定製機，並與小米、康佳、飛利浦合作上線了體育頻道，共享百億體育賽事資源。接下來，PPTV智能電視還將繼續推進與海信、長虹、創維、夏普等品牌電視的合作。不少品牌都是先從最簡單的合作入手再逐步深入，比如PPTV與小米電視，最初只有體育頻道合作，近日則聯合推出了小米電視4A PPTV定製版。五種合作模式由深到淺，除了視頻內容直接輸出外，專區合作、定製合作、系統合作都是在將PPTV的體育內容運營能力進行開放。

相對於電視媒體而言，互聯網內容平台可通過數據追蹤用戶、與用戶直接互動、給用戶提供個性化的內容推薦，因此運營可以更加精細化和深入。不過，不是每個電視品牌都有內容運營的能力，因此如果能有第三方來提供專業的內容運營能力，為什麼不直接利用呢？這就是PPTV要做的。

如何圍繞一個IP定製更多內容，如何將不同內容組合、呈現和推薦給用戶，如何圍繞內容開展話題、活動、明星、營銷等運營？蘇寧體育集團智能硬體公司平台運營中心總編輯左宗澤在推介會上就分享了不少PPTV體育內容運營的實戰經驗，比如圍繞國足生死戰，就開展了話題預熱、事件營銷、專題內容、互動競猜、明星營銷等深度運營，OTT端單場累計開機數高達324萬。這樣的運營經驗和能力，PPTV智能電視將通過體育頻道合作、電視定製等方式開放出來，這是電視廠商在內容版權之外更需要的。

PPTV智能電視的野心是與電視廠商一起把蛋糕做大？

PPTV體育內容開放的本質，是與合作夥伴一起將IP的價值最大化，給用戶帶來極致、多元和個性化的內容消費體驗，同時創造更大的商業價值。電視時代基於「信號」的內容開放只是版權流轉，本質是成本的分攤，而不是價值的放大。互聯網內容平台的聯合運營則是大家一起把蛋糕做大。

以PPTV智能電視為例，如果百億體育內容只在PPTV智能電視上流轉，不只是很難收回成本，也很難讓這些內容被更多人看到進而釋放出更大的商業價值，而且理論上來說也不符合互聯網開放這個基礎模式。

眼下，不論軟硬體+內容一體化的智能電視，還是做平台的視頻網站，最直接的商業模式都是兩個：一個是面向用戶的會員模式，本質是內容付費，愛奇藝、優酷、騰訊會員都已突破2000萬；還有一個是營銷，分的則是電視廣告和互聯網廣告的蛋糕。這兩個模式要生效都需要優質內容，如果沒有優質內容用戶會認為會員不值錢；如果沒有優質內容吸引注意力，營銷無從談起。因此，PPTV智能電視將百億優質體育內容開放出來，對於接入的電視廠商而言，對於會員和營銷模式都是利好。

單就營銷而言，PPTV智能電視已形成一個全面且獨特的體育營銷體系。蘇寧體育集團智能硬體公司平台運營中心副總經理董鵬在推介會上介紹，蘇寧OTT營銷不只是有頂級獨家優質內容，還與蘇寧生態打通，蘇寧易購、蘇寧門店、自營硬體都被納入到大屏營銷體系中，品牌不只是可以通過傳統的電視展示廣告、通用的互聯網電視廣告、蘇寧獨特的門店大屏體系進行營銷，還可參與賽事、豪門球隊、單一球星贊助、O2O體育活動推廣等等，通過內容開放戰略第三方電視也加入到蘇寧OTT營銷體系中。

就是說，PPTV智能電視與第三方合作夥伴將共享蘇寧的營銷資源——蘇寧OTT營銷的廣告主未來可以通過蘇寧大屏生態觸達超過1億的電視用戶，電視廠商也將通過此分享利益。這就像Google Adsense廣告聯盟一樣，谷歌連接廣告主與廣告位，最終構建了一個跟谷歌自有搜索廣告並駕齊驅的聯盟商業生態。PPTV通過內容開放戰略也構建了一個類似的聯盟商業生態，其中PPTV扮演了谷歌的角色，而電視廠商則扮演了網站站長的角色。

不只是賺硬體的「Hard money」，而是賺「Soft money」，已經成為電視行業的共識。小米電視在PPTV智能電視推介會上分享的數據顯示，小米電視和盒子2017年活躍用戶將超過2000萬，來自互聯網業務的總流水將超過7個億，這個數據足以讓每一個傳統電視廠商震撼，這個錢，是大家都想賺到的。不過，不是每個電視廠商都有能力搭建自己的內容運營和商業營銷體系，相信大家都會跟小米與PPTV深度合作一樣，加入了內容共享的大軍中，這樣看來，PPTV智能電視的內容開放戰略是一定能成功的。

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