神奇的傳銷「悟性」，到底悟了個神馬東西

【傳神渡傳銷心理連載九】

佛教里有句話：如人飲水冷暖自知

儒家裡有句話：己所不欲勿施於人

傳銷里也經常做類似比喻，不過大多數是「悟性」兩個字，但是久而久之這兩個字含義越來越豐富了。

前幾天遇到有讀者留言，說自己剛剛去貴陽考察（貌似最近貴陽1040抬頭嚴重），看完傳神渡的所有分析，已經驗證了所有的騙局細節，唯獨有一個僥倖心放不下，他說：

「如果按這個流程走下去，我都可以相信，那麼我帶來的人也可以相信，那發展下線就不是問題了，按傳神渡分錢圖的演算法，就能賺錢啦，上總後拉一個人就一萬零伍佰啊」。

在1040傳銷里，我若是他的老總就會拍拍他肩膀：你悟性挺好，我看好你，慢慢學習沉澱，不著急噠。

「悟性」兩個字在各種傳銷里都是高頻詞，有三層語境：

1 悟性的第一層，「不方便說白」

前面這個案例的心理，確實很有意思，因為大多數人沒有他這麼坦誠。

他進去之前之中之後也一直和我閑聊，對他來說忽悠我沒什麼必要，陌生人之間不需要那麼多客套。

但是，我們需要知道的是，大多數中國人的語境之下，尤其是熟人之間只會在心裡這麼想，口頭這麼表達的：「這真是個機會，真能賺錢也行啊」。

類似心態在生活中很多，比如：

在賭桌上，不論是陌生人還是朋友，多數都不會在賭桌上借錢，因為這種場景下的錢很難說清楚，容易產生糾葛，一旦有人借錢多數人都會沉默。因為不熟的人你不好催債，熟悉的人更不好意思催債，往往自己吃個啞巴虧，所以保持沉默是最好的方法，大家都心知肚明但是礙於面子不說破，實在沒辦法就說自己昨天輸了很多，應付了事。

早些年有次坐計程車，我好不容易等到一個車正在下客，趕過去站車門口等，結果乘客只有一百，司機說沒有零錢糾纏不清，我著急就把自己零錢拿出來找給乘客，下車時司機把十五元的車錢抹零收了十塊，我一臉納悶。

到了晚上才發現，我的零錢換回來的是一張假幣，可能我動作太快司機還不急反應，使用假幣的乘客又在身邊，司機一時也不方便直接說，稀里糊塗的換完了假幣，我要看出來是假幣我會說破，這樣與司機無關，我要沒看出來他也沒辦法說什麼。

類似這樣在中國的人情世故里很常見，面對這一類的事情，都是採取點到不點破，說到不說破，認為這是「會做人，懂事兒」。

2 悟性的第二層，「我其實也不懂」

偶爾也有些人稀里糊塗，接不下去話的時候，也會用這句話渾水摸魚，然後身邊的人就依葫蘆畫瓢，也來這麼一句，久而久之便以為自己學到了什麼。你追問他「到底要悟什麼啊」，他也是兩眼一抹黑。

這種語境下，「悟性」的含義就是，沒辦法接話了，說不下去，轉移話題又比較明顯的沒面子，這樣一句話就乾巴巴的丟出來。

有閱歷的人一看做對面的人，說話都是說一些表面性的套話，這時候再聽到悟性兩個字，心裡就會好笑。就像大字不識的大媽大姐，把電商啊馬雲啊掛在嘴上說，怎麼悟都是沒辦法的，因為悟的前提是有底蘊。

所以對很多人而言，這兩個字就是忘詞兒擋箭牌。

3 悟性的第三層，「旁邊有人不能說破」

第一種使用場景：你說那麼多幹嘛，有些事情讓他慢慢悟。說這句話不僅阻止了話題延續，也當面打斷了被洗腦溝通者的思路，所以有時候這句話是提醒旁邊的人不要亂說話。

第二種場景，在明白人眼裡有些無法迴避、無法解釋、不想解釋、越解釋漏洞越大的問題，都會用這個話術擲地有聲的直接回答：

「這事情要慢慢悟」

「這需要悟性」

為什麼這兩個字在1040里用的最多，就是因為1040裡層級保密最多，不方便說的話太多了，一不小心就說走嘴，尤其是接新朋友的時候，新人和經理老總混一起的時候更甚，說起來全是車軲轆廢話連軸轉。

你問他問題了，他回答了問題，但都是正確的廢話。

所以在生活中的語境下要找問題，就先迴避其他人單獨問問題。

4 三層疊加後，「悟」了一筆糊塗帳

大多數情況在傳銷里，三種悟性的語境是混合穿插的，很難在單一情況下判斷清楚是哪一種心態。尤其是在1040傳銷這樣的語境里，悟性和宏觀調控一樣是萬能的辭彙，說不通的道理就拿悟性說事兒，說不清楚的事實就用負面調控來抵擋，所以：

悟性，是話術裝逼的萬能擋箭牌

負面調控，是拒絕事實的萬能擋箭牌

你用鐵打的事實來證明給他，用最簡單的數學邏輯來計算，他就說你「悟性不夠，太笨了；負面看多了，被調控了」，你吐血三升他卻洋洋得意。

傳神碎語：

悟性兩個字背後，是僥倖

我已經說過很多次，僥倖心是傳銷心理里最難克服的障礙，但是絕大部分人是不認為自己有幸運光環籠罩的。很多情況下就是賭性，這也是中國這個高競爭國度里，產生出來的一個最大的非理性群體心理，華人好賭是有出處的。

中國人給自己找理由找借口的能力，極具辯證法基因，為了借口什麼詞兒都可以拿過來用，為了掩飾什麼話都可以堂而皇之。

看清楚在僥倖心之下隱藏的是面子，要扒下來嗎？

而面子上的類似於悟性這樣的話術，就需要有所認識，搞清楚這些口頭語言背後的心理，才能找到根源。你總不能把新華字典找來，給他解讀悟性這兩個字的本意吧，那就南轅北轍了。（尤其是面對愛面子的人，自尊心過強的人，以及老年人）

因為，面子不是這麼破的！只能從裡面破，世界上最厚的東西是臉皮，而唯一能穿透它的是從裡面穿透的鬍子，請撒種子、種鬍子迂迴攻擊。