狼人殺有多火？幾百個APP同時湧現，有人月入千萬不知道怎麼花

（本文為壹娛觀察獨家首發，有需要開通白名單的公號請後台回復「轉載」）

文/津平

如果你還不知道狼人殺，那麼沒準你已經超過40歲了——這個遊戲已經在年輕人里火到了無處不在，無論是在朋友間的聚會、直播間還是App，抑或是素不相識的人在專門的狼人殺連鎖店裡玩，即便沒玩過這個遊戲，多少也都會有所耳聞。

自直播和綜藝帶動狼人殺在今年年初大火了一把之後，無數狼人殺App接踵而生，融資消息陸續傳來，頭部玩家賺得缽滿盆滿甚至不需要融資——「天天狼人殺」創始人李太祖告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）：「我們現在的月營收能達到上千萬，自己賬上的錢都不知道怎麼花。」

半年過去了，「狼人殺」還依舊佇立在AppStore搜索榜單的第二位，熱度未減，而這種熱度甚至延續到了線下——一些狼人殺的連鎖桌游吧也開始獲得融資，甚至經過大半年運營的JYClub線下狼人殺俱樂部公開表示預計能達到1200萬年營收，或許線下狼人殺也能複製線上的熱度？

數百狼人殺APP出現，頭部每月進賬千萬不知「怎麼花」

十天前的一個傍晚，壹娛觀察記者從公司出來叫了一台順風車，上車之後看著司機一邊掛擋一邊摁著手機說：「我就是閉眼玩家，兩個預言家我誰也不認，前面的發言我沒聽清，還在開車，再聽一輪發言……」

狼人殺有多火？除去身邊無處不在的聚會遊戲， 看看直播的數字就知道了。

數據顯示，2016年熊貓TV的狼人殺直播《Panda Kill》第一季播出期間節目峰值PCU（在線觀看人數）超過了350萬，平均PCU 在220萬左右，總點擊率1.8億，而剛剛結束的第三季PCU超過了750萬，平均PCU 在550萬，單期累計觀看人數超過2000萬，直到現在還坐擁著熊貓直播狼人殺直播PCU數據最高的寶座——要知道，在直播平台里，超過50萬的人氣就已經可以算是整個平台的明星主播了，750萬的觀看人數則意味著「全民觀戰」的景象。

另據京華時報報道，明星狼人殺訪談綜藝節目《飯局的誘惑》第一季賺到了5億的播放量，直播節目在鬥魚的累計播放量6000萬，被評為豆瓣評為「2016最受關注的大陸網路綜藝」Top4。

除去戰旗TV和熊貓TV製作的《lying man》和《panda kill》，米未傳媒也推出《飯局狼人殺》綜藝系列，主打真人明星互動，《奔跑吧》、《極限挑戰》等綜藝節目陸續試水「狼人殺」環節——通過直播、綜藝等節目以360度無死角的方式將這款遊戲安利給了觀眾，也使得狼人殺的人氣在這兩年迎來了一個高峰。

在今年2月到3月之間，「狼人殺」的百度搜索指數整體同比上升超過1000%，整體搜索指數（百度搜索頻次的加權和）達到了57600，同期網易著名手游「陰陽師」的指數為75600。當遊戲直播平台以及綜藝節目紛紛下水後，狼人殺在近一年迅速成為了現象級的社交產品，在App Store上顯示，從今年年初到現在，「狼人殺」這個關鍵詞一直排在搜索顯示第二位。

當遊戲直播平台或綜藝節目將狼人殺市場開荒後，一大波人看中了這個機會，從2016年起紛紛推出各自的狼人殺app，試圖分走一杯羹。時至今日，僅在APP Annie中，狼人殺的搜索結果就有600條，而其中「狼人殺」「天天狼人殺」「歡樂狼人殺」「飯局狼人殺」這四款在App Store中都拿到了非常靠前的名次。

酷傳數據顯示，三個月前還有兩個狼人殺app躋身在蘋果商店社交（免費）榜單的前十中，是同質化遊戲中很難出現的火爆表現，不過如今名次下滑的程度不等，但總體來說還在熱度之上——「飯局狼人殺」在蘋果商店社交（免費）榜排名15位，90天前是排名17位；「歡樂狼人殺」排名64位，90天前是排名第7位；「狼人殺」排名第9位，90天前是第4；而「天天狼人殺」因為支付原因從蘋果商店下架進行了調整，無法搜索到排名。

三個月前的蘋果商店社交（免費）榜單的前十

事實上，除了早期入局的「狼人殺」和「天天狼人殺」，其餘兩款APP都是今年上半年才推出的，其中YY在4月份上線了「歡樂狼人殺」，並與《快樂大本營》《極限挑戰》等綜藝節目綁定，5月份由馬東主持的網綜節目《飯局的誘惑》推出了官方App「飯局狼人殺」。

至此，直播平台、綜藝欄目和獨立App等多方介入狼人殺戰爭，熱度此起彼伏，從Cheetah Lab（原獵豹全球智庫）上日活滲透率的走勢來看，「狼人殺」App的日活躍滲透率在今年三四月份期間達到峰值，而該款App在三月初提前了獲得數百萬的A輪融資。

天天狼人殺購買道具界面

據財經網今年8月報道，上海假面科技公司的「狼人殺」App獲得青松基金數百萬元A輪融資；玩吧的「狼人殺Online」獲得由高榕資本領投的數千萬A輪融資；歡聚時代旗下「歡樂狼人殺」也獲得了數千萬元的A輪融資，有投資人告訴記者，靠遊戲道具、角色付費以及用戶之間贈送禮物的盈利模式相對清晰，這種不太重的投資成本讓狼人殺這個遊戲備受追捧。而對於狼人殺平台來說，不僅可以接入投資方的資源，拿到的錢也可以用來快速拓展業務，在行業佔位。

而同是頭部狼人殺平台卻還未融資的「天天狼人殺」創始人李太祖則另有觀點：「我們現在的月營收能達到上千萬，但自己賬上的錢都不知道怎麼花，所以我覺得再融幾千萬也沒意義。我們不可能只捨得花投資人的錢，而不捨得花自己的錢，除非給我們一個『花錢的方案』」。

從線上再走回線下，「狼人殺桌游吧」的生意變好了嗎？

線上狼人殺被資本追捧的同時，狼人殺在線下也開始帶動桌游重新火熱，甚至一些連鎖俱樂部也開始拿到融資。據投資界9月6日報道，MRX狼人連鎖俱樂部獲得了朗然資本500萬人民幣的天使輪融資，與眾不同的是，MRX主攻線下市場的同時，用一套「面殺系統」將數據沉澱在了線上——玩家在MRX玩狼人殺，要先登錄微信系統，系統會記錄遊戲數據，通過積分排名給玩家定義不同的段位，這種從線下擴展到線上的玩法還是非常獨特的。

事實上，當線上狼人殺還未被資本瘋投的時候，就已有狼人殺主播開啟了線下市場——被《pandakill》公認為狼王的知名解說、熊貓主播JY去年下半年開了數家線下狼人殺桌游吧JYClub，通過藉助JY的遊戲明星效應來拉動人氣增長。

JY在JYClub城市合伙人簽約發布儀式上表示，僅2017年3月上海分店開業當天，JYClub的營收額就達到了100萬，目前已經進入盈利狀態，上海和北京的兩家店的開卡會員已經上萬，預計年營收1200萬，據JYClub的CEO黃振軼表示，全國各地的加盟商看到JYClub取得的成功自發要求加盟：「線下狼人殺具備成為連鎖產業的屬性和潛力，因為它天生附帶IP性質。」

JYClub的房間

時至今日，在北京已經有數家已成型的連鎖店，如「貓頭鷹主題桌游吧」、「ELEVEN專業狼人殺俱樂部」、「搞事情狼人殺LYINGBAR」等等，然而在不少人的眼裡，狼人殺遊戲的火熱都是偶然，實際上，包括連鎖店在內，大部分桌游吧都要依靠固定人群的收入，錢並沒有想像中能賺那麼多。

早期的不少桌游亦曾有過火熱時光，但大多很快的銷聲匿跡。直到最近一年多「狼人殺」在線上的迅速流行，桌游吧才再次回到了主流視野——朝陽區某個桌游吧老闆還是告訴記者，「我這周已經接到三個問我的店能不能玩狼人殺的電話了。」

不得不說，這樣的場景在過去幾年極為少見，自十年前《三國殺》的誕生讓許多年輕人認識這種娛樂方式，桌游吧的崛起到沒落也不過兩三年時間，而反反覆復的卻是不停地有新店踩著老店的「屍體」開起來，某位圈內人士告訴記者，今年夏天新開的桌游吧是往年的數量之最。

事實上，對於一些桌游吧來說，只提供德式（策略型）、美式（主題型）桌游以及飲品小吃，也就是說，在「入場費50元左右」的基礎上收取餐飲費用，是無法平衡盈虧的，前述桌游吧老闆稱，「玩家大多數選擇周末來玩，平日的費用確實難以抵消高額房租和人員成本。」

據了解，現在桌游可以分為8大類，如兒童、抽象、主題、策略、聚會、家庭、戰爭、集換，而這些大多數都是策略性非常強的，僅僅是遊戲規則就有上千字，更何況部分桌游還未經過漢化，對於初學者很難適應，其次是這些桌游往往價格很高，動輒幾百上千，對於初學者來說，購買成本也過大，於是像「三國殺」、「狼人殺」這種規則簡單，社交性強，自我滿足感高的桌游更容易脫穎而出。

今年，作為「亞洲最大的桌游展」，DICECON 華人桌游大會的參展廠商數量從 2015 年的 15 家增長到了現在的 55 家，數量不算太多，但在展廳多了不少聊狼人殺的人，他們都在問一個問題：「狼人殺在線上或線下還能火多久」。

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