iPhone8要大賣，還面臨著哪些難題？

文/王新喜

當前iPhone8發布在即，有消息稱蘋果將發布三款新iPhone，包括iPhone X、iPhone 8及iPhone 8 Plus。有人指出，之所以用iPhone X，因為x取自羅馬數字10，契合iPhone十周年的寓意，iPhonevx在性能上可能要超越iPhone8，是蘋果新一代最高級別旗艦手機。而一個人們關心的問題是，iPhone8/x發布之後，它在中國是會繼續延續頹勢，還是會大賣？

我們知道，在今年上半年，蘋果在中國智能手機市場的份額已經從2015年同期的14%下滑到9%。iPhone在華已經連續六個季度在華銷量呈現萎靡態勢，在中國的市場份額排名已經下滑到了第五位。所以，毋庸置疑，蘋果乃至庫克對於這款手機所寄予的厚望是非常大的，那麼iPhone8是否能大賣呢？在筆者看來，iPhone8要大賣，目前還面臨著一些難題，也是蘋果需要清除的障礙。

一大障礙是前期出貨量有限，蘋果需要儘快提升產能，確保前期出貨供應。

凱基證券郭明祺表示，iPhonex的日出貨量不到1萬，尤其是金色版供貨奇缺，而台灣產業鏈也聲稱，iPhone8首批供貨僅僅100萬台，但還不會一次性出售，而是分批分量的拿出來賣。那麼物以稀為貴，到時候很可能發生黃牛炒貨的情況，想買的消費者買不到，而黃牛卻藉此抬高價格大賺一筆，而蘋果卻要因此背上飢餓營銷的黑鍋。當然，蘋果前期出貨量不高，一方面是OLED屏幕供不應求，另一方面是相對更多的新技術，導致量產難度加大。

因此，對於蘋果來說，需要儘快提升量產能力，確保前期供貨，因為在iPhone發售前期，是消費者相對不太理性的一個時期，在羊群效應與高曝光度與關注度的帶動下，市場會在前期進入一種非理性的消費情緒氛圍之中，從往年狀態來看，預定者多才可能會給人們一種錯覺，即新iPhone足夠好，創新亮點多，供不應求，短時期不會降價，早買比晚買好。

因此，它能帶動一種跟風效應，讓更多持幣待購群體紛紛入局。而前期出貨量少，就難以形成瘋狂的跟風效應與上漲勢頭，市場會快速進入低潮，而時間拖得越久，消費者會逐步由非理性狀態走出來，或通過選擇其他手機產品來宣洩情緒。前期量產能力有限，顯然並不利於iPhone8短時期衝擊高銷量挽救在華頹勢的目標。

其次是價格。當前iPhone8、iPhonex將是售價最高的一代iPhone可能已經沒有太多懸念。來自香港方面的市場預測認為，「iPhone X」售價或為8388元起。

價格過高，可能會阻擋消費者的購買熱情。首先我們知道，當前三星note7、S7均在中國以外的市場有不俗的銷量。而國內諸多旗艦機型均已發售，用戶難免會在價格層面做諸多對比權衡。加拿大皇家銀行資本市場的分析師在達亞納尼調查的1138名iPhone用戶中，有65%的用戶表示他們會考慮購買iPhone 8，但是在考慮購買iPhone 8的這些人當中，78%的人表示願意花費800美元來購買iPhone 8。而當前iPhone8的價格已經大大超出了他們的預算了。

另一方面，iPhone在中國市場用戶基數大，但並不意味著都是iPhone8的潛在購機用戶群體，因為中國用戶尤其看中智能手機的性價比，iPhone原本的售價已經讓諸多用戶持幣觀望了，而當前在原有基礎上再提價，可能會讓一部分原本考慮換機的群體望而卻步，轉而投入Android陣營。

路透社報道同樣指出，iPhone十周年紀念版手機的價格為1000美元—1200美元之間，是不少中國用戶月收入的兩倍，這將使得iPhonex無法逆轉在華頹勢。另外一方面，人們換手機的速度越來越慢。數據顯示，2013年，消費者每20個月更換一次手機。據零售商Dixons Carphone稱，人們現在已經每29個月換一次手機了。用戶換手機速度變慢，在手機產品同質化之外，旗艦手機的高價格當然也是重要原因。

另外是在產品創新層面，需要超出用戶期待的興奮點。喬老爺子過世之後，庫克執掌的蘋果已經很多年沒有讓用戶驚喜過了，儘管iPhone X將擁有3D面部掃描、無線充電、OLED屏幕、人臉識別、無邊框設計等重大新功能，但是這些均是延續性創新，更多的是增量變化而非顛覆式創新，它是否真的能打到用戶痛點，引發消費者的瘋狂追捧還有疑問。

在不少人看來，手機進化速度已經放慢，各家品牌的手機同質化趨勢越來越嚴重，缺乏真正打動人的功能特性。iPhone8的新功能特性能否打動人心還有待市場檢驗。而尤其是在媒體密集性曝光效應下，iPhone8/x的新功能基本上已經被大眾知曉，蘋果需要有更多壓箱底的貨來給用戶驚喜，如果驚喜功能欠奉，意味著在超過用戶預期層面，iPhone8還是與用戶興奮點有距離。

最後，儘管蘋果iPhoneX傳聞有諸多創新與性能升級，比如在功能創新之外，還將搭載集成有六核的A11晶元，這將是蘋果迄今性能最強的移動設備。但如果要大賣，它必須確保品控層面不出故障。比如說在相關傳聞爆出來的消息來看，在屏幕上，蘋果首次採用OLED，首次採用全面屏，首次採用3D面部識別，首次採用無線充電與無邊框設計，首次使用快充功能，也有傳聞蘋果將取消指紋解鎖，採用屏下指紋，但屏下指紋技術實現起來難度大，需要在手機屏幕中加入3D-Touch夾層，3D-Touch這項技術本身實現難度高，如果再加入屏下指紋的話，量產的難度無疑更大。

要知道在過去，蘋果為了避免產品技術不成熟而搞砸產品銷量一般是採用最優而非最先的原則，即將別人的技術與創新進行完善做到更好整合到自身的產品中，而當前蘋果多個功能特性都是首次採用，而首次採用的技術與材料在未經市場驗證之前，發生品控問題的幾率都是相對較大的，一旦存在產品瑕疵，以蘋果的出貨量，帶來的是不可控的風險，當然我們相信蘋果對新產品與新技術已經進行了嚴格的測試，確保萬無一失。但筆者看來，iPhone8/x要暢銷，這是它需要排除的一大障礙。

總的來說，iPhone8/x當前賣的好的可能性會比較大，至少在中國市場，超過iPhone7的銷量的可能性會較大，畢竟中國市場iPhone用戶基礎龐大，iPhone6/6s群體龐大，這意味著iPhone8可以爭取更多的換機群體，但如上所述，iPhone8的大賣，還面臨著諸多難題，當然，這有待蘋果拿出真正的創新性的產品來說話。

作者：王新喜　TMT資深評論人　本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：redianweiping