[原創] 打雞血般的增長！立訊精密如何登頂國內連接器市場|半導體行業觀察

2014年全年凈利潤6.5億，同比增長91.35%！

2015年全年凈利潤10.77億，同比增長71.01%！

2016年全年2016年11.57億，同比增長7.23%！

2017年一季報凈利潤3.01億，同比增長51.06%！

2017年上半年凈利潤6.82億，同比增長70.07%！

成立僅僅19年，自2010年上市起至今，市值已由50.19億元飆升至628億， 做到中國連接器市場第五，進入全球感測器市場前十 ，王來春是如何將一家名不見經傳的小公司做大做強的呢？

國內連接器龍頭——立訊精密

連接器主要用來連接網路設備和機械設施之間的數據、信號和電源，國內也稱作接插件、插頭和插座，無論是在日常生活中還是工業生產中，都離不開它。而立訊精密就是以做連接器起家的。

根據立訊精密官網介紹， 立訊精密工業股份有限公司是一家技術導向公司，公司專註於連接線、連接器的研發、生產和銷售 ，產品主要應用於3C（計算機、通訊、消費電子）和汽車、醫療等領域。

立訊精密工業股份有限公前身是深圳立訊精密，成立於 1999年 ，由創始人王來春創立於深圳。

同年，王來春與哥哥王來勝共同購買香港立訊股權，干起跟富士康一樣的老本行業務：研發、生產、銷售各種電子連接線、連接器。

2001年起， 立訊精密開始承接國際訂單，並通過香港立訊委託國內來料加工生產，所生產的連接器產品通過富士康的加工組裝應用於眾多國際知名品牌的3C電子產品，富士康由此也成為了王來春公司的第一大客戶。

2004年， 通過香港立訊投資設立立訊有限公司，王來春擔任董事長。王來勝任該公司副董事長，兼任協訊電子董事長、協創精密董事長。

2009年2月26日， 立訊精密整體變更為股份公司。

2010年， 立訊精密在深圳A股掛牌上市，總部位於東莞，子公司分布於深圳、珠海、吉安、崑山、亳州、滁州、遂寧、湖州、福州、台北、德國、英國、美國、日本等地，全球職工45000餘人。

2015年， 立訊精密首次進入全球連接器市場前10，排名第9；在中國市場，立訊排名第5。

緣起富士康

不難看出，立訊精密從成立到崛起的整個發展過程中都離不開王來春與富士康與富士康的影子，那麼王來春與富士康之前到底是怎樣一種關係呢？

這就要從王來春的職業生涯初期開始說起。

1988年10月，富士康在深圳西鄉崩山腳下建立海洋電子接插件廠，從廣東澄海、潮州、豐順等地招來首批150名員工。21歲的王來春從澄海來到富士康海洋廠做了一名作業員。

那時的海洋電子接插件廠不但環境惡劣，生活工作條件差，管理還很嚴格，有不少人受不了就離開了。但王來春堅持了下來，憑著執著和吃苦耐勞的精神， 在富士康的10年間，從底層員工的身份一躍進入到了管理層，做到了當時大陸員工在富士康的最高職位——課長。

若問誰是對王來春影響最大的人，答案一定是富士康總裁郭台銘。

王來春回憶，海洋廠時期，郭台銘派駐的台灣管理幹部，工作都極其努力、刻苦。他們每天早上起來跑步，帶領員工早讀、開會；上班時在生產線上手把手地講解與指導；下班後給員工講課，準備培訓講義、記筆記做總結，比普通員工更辛苦。

郭台銘本人也時常在車間與員工一起解決生產困難。

王來春談到富士康10年打工的經歷說：「派駐幹部親歷親為的工作作風、言傳身教的工作方式及先進的經營理念對我的影響很大。我自己的公司從剛建廠的100多人，發展到如今的近萬人，雖然期間經歷過許多挫折，但我堅持用在富士康學到的一套管理模式來經營，事實證明它是正確的。」

但是正在前途光明之時，1999年，王來春32歲，她卻選擇離開富士康進行創業。

成為富士康的最大客戶

王來春創業得到了富士康的大力支持。

在之前的介紹中我們看到，從2001年起，立訊精密就開始承接國際訂單並通過香港立訊委託國內來料加工生產，而所生產的連接器產品通過富士康的加工組裝應用於眾多國際知名品牌的3C電子產品，這使得 立訊精密從成立之初就積累了豐富的管理經驗和客戶資源。

2004年，王來春回到深圳創辦立訊精密。富士康依然是為其貢獻超過50%營收的核心客戶。

此外，立訊精密招股書也顯示，從2007年至2009年，公司向富士康銷售產品的收入占當期營業收入比例分別為47.73％、56.46％、45.38％，富士康高居公司第一大客戶。

2009年，立訊精密對泛鴻海系正崴精密的銷售額為7008萬元，占公司當年銷售額度的11.99％。

戰略布局上，王來春緊密圍繞著富士康發展，對其進行貼身配套與服務，除深圳工廠外，她還在江蘇崑山、山東煙台設廠，配合當地富士康工廠生產。

2009年9月，富港電子出資4000萬元，認繳立訊精密400萬股，以3．08％的股權，成為立訊精密第三大股東。富港電子控股股東為正崴精密，其實際控制人正是郭台銘胞弟郭台強。

此舉也被看作郭氏兄弟對立訊精密上市的支持。富港認購立訊精密的價格為10元／股，價格並不便宜，基本上是PE行業的正常價格，也被看作郭氏兄弟大陸產業戰略布局的需要。

智能手機市場——立訊精密的騰飛

就在2010年立訊精密成功上市之後，智能手機市場也開始爆發。

立訊精密主打產品「連接器」則是智能手機里當中非常重要的器件之一， 平均看來，一部手機需要的連接器數量可達8個左右。

而這業意味著，從2010年至2016年，僅手機市場的需求就帶動了連接器市場增長了48倍。正得益於智能手機市場的快速增長，立訊精密也獲得了更為飛速的發展。

同時立訊精密還始終追隨市場發展的腳步，最為明顯的一個例子就是Type-C標準。

據了解， 立訊精密作為Type-C標準的貢獻者，深度參與了相關行業標準的制定，並提前進行了研發準備與技術積累，佔得了市場的先機。 公司不僅是全球第一家取得USB-C Connector 認證，同時還是全球第一家取得USB-C CableAssembly 產品認證。

截止目前立訊精密已獲得TID認證的Cable與Connector產品已愈20項。

2016年4月6日，立訊精密在互動平台上介紹稱，目前國內主流手機品牌幾乎都是公司Type-C產品的客戶，但公司不對單一的客戶進行說明。

由此可見立訊精密在Type-C 領域的優先權已經握在其手了。

而在智能手機市場想要取得更大的發展，自然離不開蘋果這個最大的客戶。

2011年5月，立訊精密用5.8億元收購崑山聯滔電子有限公司60%股權。聯滔電子主要從事各種精密連接器的研發,製造及銷售,是美國Apple公司連接線的主要供應商之一，而立訊精密自身，目前並沒有進入蘋果供貨體系。此舉使得立訊精密首次進入蘋果供應鏈。

立訊精密在最近的財報中也強調，公司將在 堅守優勢產品與優勢行業的同時，圍繞大客戶積極開拓新業務，並不斷布局未來的新產品與新市場，從而實現了營收和利潤的持續成長。

通過收購，擴展多產業鏈

要知道，立訊精密作為蘋果中國區核心供應商，去年營收更是猛增至137.6億元，僅利潤就已超越了2010全年營收水平，是目前國內市值和收入最高的連接器上市公司。

這一系列的發展除了在智能手機市場的發展之外，也離不開一系列犀利的併購。

除了之前提到的的通過收購崑山聯滔電子有限公司切入蘋果供應鏈之外， 2012年9月， 立訊全資收購珠海雙贏後切入3G和智能手機產業鏈條，並成功進軍FPC領域。珠海雙贏成立於2004年4月19日，註冊資本為4,100萬元人民幣。經營範圍為柔性線路板、電子元器件及其零配件的生產、銷售。

2013年5月， 立訊精密全資控股深圳科爾通切入智能手機產業鏈，成為華為、愛默生網路能源等客戶的連接器供應商。

2014年， 立訊精密又相繼收購了（德國）SUK Kunststofftechnik GmbH、豐島電子科技（蘇州）有限公司，切入熱門的可穿戴設備和智能家居領域。

2016年， 立訊精密又購買全資子公司香港聯滔電子有限公司（以下簡稱「聯滔電子」）持有的協訊電子25%股權，收購完成後直接持有協訊電子100%的股權。

2016年7月， 立訊精密與美特科技(香港)有限公司簽署了《投資合作意向書》，公司或子公司擬向香港美特的全資子公司美特科技(蘇州)有限公司投資4-6億元，投資完成後將取得蘇州美特40%-60%股權。據了解，本次投資可以加深立訊精密在音頻領域的研發與設計底蘊，獲得更好的微型電聲器件業務發展平台，進一步實現多元化發展，從而不斷增強公司的市場競爭力。

但是立訊精密的收購步伐並沒有就此止步，2017年8月，香港立訊有限公司宣布收購德國采埃孚股份公司(ZF Friedrichshafen AG)的TRW的全球車身控制系統業務(包含射頻電子)。

加大技術研發力度

當然，這並不說明立訊精密的崛起只是依靠收購，自身的研發也是必不可少的。

立訊精密也非常重視研發。

但是， 企業技術研發不僅僅從事研究開發，而是定位在企業技術創新體系的核心和支撐企業長期健康發展的戰略制高點。

而在這個制高點上，立訊精密時刻走在技術前沿。

立訊精密始終堅持持以技術發展為導向，隨著新客戶與新市場的不斷開拓，不斷加大研發投入。

2015年，立訊精密通過募投項目，將10億元投向電聲器件及音射頻模組擴建項目，10億元投向智能裝置與配件類應用項目，7.5億元投向企業級高速互聯技術升級項目，4億元投向智能移動終端連接模組擴產項目，以及5億元補充流動資金。

除此之外，立訊精密還在消費電子和通訊領域繼續加大研發投入外，還在消費用天線、基站天線、新能源汽車、自動化、電聲等領域進行了研發投入和技術積累。

2016年，立訊精密定增46億元，將分別投入電聲器件及音射頻模組擴建、智能裝臵與配件、USBType-C連接器擴產、企業高速互聯、智能終端連接器擴產、FPC電鍍擴建；截止2017年第一季度，已累計使用募集資金16億元，結餘30億元。

為整合公司的自動化資源，立訊精密於2014年在崑山廠區設立了「立訊技術研究院」。據了解，研究院除了負責產品的早期開發，同時還負責統籌各廠區的自動化資源，推動自動化技術的不斷提高和從業人員工作水平的不斷進步。

同時，作為以技術為導向的企業，歷年來立訊精密在研發上的投入呈現上升趨勢， 其中，2016年上半年投入研發費3.73億元，同比增長48.86%.早在2015年度，其新申請專利225項，便取得專利授權185項海內外共各項專利700餘項。

多領域逐漸開花

目前，立訊精密產品主要包括連接器與線束、通訊基站天線、手機天線、穿戴式設備、汽車零部件及子系統產品、FFC/FPC、原線線纜及聲學產品等。

消費性電子： 以Type-C連接器為例，相關產品主要應用於手機、電腦、電視及VR設備，產品線包括普通數據傳輸線、聲學、適配器、軟體保護器、充電器等。

通訊互聯產品： 產品應用於通訊基站、數據中心等領域，專註於提供高速互聯解決方案，大電流解決方案及高速I/O連接器解決方案，可為伺服器、存儲、交換機及Rack互聯提供內部高速連接器、外部I/O高速連接器及高速傳輸線纜。

汽車互聯產品： 主要為汽車線束及汽車結構件。汽車線束方面包括發動機線束、汽車電子線束、底盤線束等；汽車結構件包括門鎖殼體、ETC連接器、雨刮器部件等。

除此之外，立訊精密還為新能源汽車提供高壓連接與高壓配電相關部件，如電源線、高壓連接器、BDU、PDU、疊層母排等。

在這些領域中尤以消費電子增長最為迅速。

最新的數據顯示，2017年第一季度，消費性電子產品營收達到56.52億元，同比增長156.21%，佔總營收比例的68%，同比提升22個百分點，消費電子業務已經成為立訊精密最重要的營收構成。

不要以為立訊精密在消費電子市場主要以來的是蘋果。作為市場的先行者，立訊精密一直未雨綢繆，積極進行轉型。

據悉， 除了是蘋果lighting連接線核心供應商以外，立訊精密還是華為、OPPO、Vivo和樂視等國產手機品牌的主要供應商，而其Type-C產品已經開始為華為、OPPO、VIVO和樂視等品牌的新品備貨，避免出現「將雞蛋放在一個籃子里」的情況出現。

總結

立訊精密作為目前國內市值和收入最高的連接器上市公司，一直保持著高速增長的態勢。現在已經形成了年產21700萬套連接器的生產規模，具備覆蓋3C領域(電腦，通訊，消費電子)近2000種連接器的綜合開發能力。在電腦連接器子行業中公司處於領先地位。

也許有人會說，立訊精密能夠取得這麼好的發展主要是因為抓住了市場的機遇，有很好的運氣，但是運氣也是實力的一種，能夠提前做好準備，才能在必要的時候抓住機遇。

在曾經的一次採訪中，王來春坦陳，20多年來，她感受最深的一句話，就是「機會總是留給有準備的人」。今天努力工作，打好基礎，就是為以後做好鋪墊，一旦機會來臨才能緊緊把握，並逐步走向成功！

當下，作為中國半導體的「黃金時代」，我們是不是應該思考如何才能更好的把握住這次機會呢？（文/劉燚）

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