會咬的狗不叫，蘋果AI、iOS11戰略分析【量江湖付費群線下活動內容】（上）

本次線下分享會主要回答了四個問題：

一、為什麼要在9月初搞這麼一場活動？

很簡單。三個字：

蹭熱度

大家都知道2007年蘋果推出iPhone第一代，直到2008年推出的AppStore流量分發模式，至少在九年多時間裡沒有發生大的變化。而馬上就要更新的IOS11，其中AppStore的流量分發體系、玩法、生態政策發生了有史以來的最大一次調整。將會對整個產業鏈產生重大的影響。我們蹭就是這個熱度。

那麼，蘋果為什麼選擇在這個時間節點做如此重大的調整呢？！

內憂外患的蘋果

因為，這是科技史上和商業史上Next Generation的前夕。

任何一個巨頭，在時代巨變的前夕都會如臨大敵，他們就像一個國家一樣，面臨很多的困難。蘋果的困難十二個字：內憂外患、前有堵截、後有追兵。

內憂。

在AppStore上，App的階層固化要比我們人類的階層固化要嚴重的多。

AppStore上同時在線的App將近兩百萬款，其中不到0.01%的App拿走了90%的流量，所以他的階層固化更嚴重。像微信這種自帶生態屬性的，通過公眾號、朋友圈、社群、小程序，把用戶的流量和時間像黑洞一樣深深地吸在裡邊。

蘋果面臨的問題是，沒有人到AppStore去發現新東西了，因為人們不需要，需求都已經被微信們解決了。我們有一組數據，自2015年，每日在中國區上線的新app從3000多個，降至2017年的1000多個。

對蘋果來說，這是一件恐怖的事情，因為開發者正在離去，沒有人願意跟蘋果玩了。

去幹嘛了呢？也許是被小程序分流了，也許是被VR、AI、AR其他給分流了。

外患。

Android生態咄咄逼人，所謂亂拳打死老師傅。Android平台上的競爭對手在不斷蠶食蘋果，首先是低端市場，蘋果在佔領了高端市場之後，面對低端市場根本就滲透不下去，不僅滲透不下去，小米、華為、三星，在創新路上一路狂飆，反而被安卓廠商蠶食他的高端市場。

還有一個更加危險的苗頭，2017年中國市場萎縮大概10%左右，而這之前是連續超過50%的增長。反觀蘋果在其他市場，無論是發達市場還是欠發達市場，他的市場份額依然保持正常的增長，為什麼在中國他被壓制了呢？因為中國廠商太厲害，他們上下其手、左右出擊，頻頻發力，成功遏制了蘋果的增長。在智能手機領域這是一個非常不好的信號，這個勢頭一旦被逆轉，是不可逆的，所以蘋果iPhone8在中國這一仗包括AppStore在中國的成敗非常關鍵。有關分享請閱讀拙作《中國市場，蘋果輸不起的一場仗》。

前有堵截。

面對未來，一片黑暗，下一個時代會是什麼樣？所有巨頭都在投入重資，去賭這個不確定性。我們可以看到，在AI、AR領域，群雄虎視眈眈：無論是自動駕駛還是語音交互，還是在計算能力方面，不管是深度學習還是晶元。所有巨頭，Amazon、FaceBook、Google、MicroSoft、IBM，都在投入大量的資源、技術、研發、數據挖掘等。大佬們在賭未來，蘋果之前是微軟，因為鮮有人能夠成功切到下一個平台。對於大公司的董事會關心的是我下一腳怎麼邁，這是一個大事，而且現在每件事都不那麼清楚，所以蘋果也一樣很焦慮。

後有追兵。體量如此大的公司，依然要像小公司一樣，要向資本市場證明，我依然可以增長。所以他不得不做一些流量上的收割，這就是我們談到蘋果為什麼要在這個時間段做這麼大的一次版本更新，因為他有財報壓力，有現有業務和流量變現的壓力。

WWDC 2017，蘋果在6月6日給出了答案！

為了解決自身的焦慮，蘋果在三個月前，也就是6月6日給了他的答案。概括成我們中國的老話就是：吃好碗里的，盯緊鍋里的，琢磨田裡的，蘋果對眼下、下一步、以及更遠的未來幾方面的布局。有些動作可謂：一石三鳥，精彩異常。

第一，吃好碗里的。改版之後盡量去做流量收割，加大對生態的掌控，然後強調營收，提高變現的效果，這是他在AppStore上做的非常大的一個轉變。

第二，盯緊鍋里的。因為有些事情要爆發，特別是前期很多廠商通過嚷嚷把AR、AI炒熱了。蘋果不得不緊盯這一塊，包括AR、Siri。

第三，琢磨田裡的。這塊特別有趣，而且我覺得會很重要，就是HomePod、ML Core。有意思的是這一塊對我們這種公司以及互聯網從業者的職業發展都有點關係，因為新的崗位要出現，新的產業要出現，他不是一個簡單的產品，他是一個新的生態。就像曾經AppStore的出現，他給很多公司帶來新的崗位，HomePod也一樣。後文將重點闡述。

針對眼下，蘋果的具體藥方：改善外部流量環境，改變內部流量結構

首先，改善外部流量環境。AppStore原來的精品推薦變成今日推薦，在整體形勢上趨於媒體化、內容化。用卡片、故事甚至編輯來幫助你完成故事。

他的本質是變成像今日頭條一樣的媒體化生態，讓用戶把更多時間留在這。而以前的策略是谷歌說過的：用完即走。後來發現有問題，別人都在吞噬他的流量。沒有用戶會到AppStore這來了，怎麼辦？所以他搞一個類似媒體的平台，甚至進一步還會去強化他的媒體屬性與內容。

其次，改變內部流量結構。第一，是盤剝既得利益。尤其針對大廠，在搜索這一塊將來都會走向ASM的流量。ASM上線中國之後，會極大擠壓ASO即關鍵詞搜索帶來的流量。

大家試想：一個關鍵字的搜索排名，比如說：「理財」，搜索結果一共有1000個，大家都知道Top3之下其實沒有多少流量，以前第一名、第二名、第三名會佔多少流量，我們都心裡有數。如果按7：2：1比例的話，那麼ASM來了，第一位變成了廣告，原來可以排名第一的都被擠到第二，第二名被擠到第三了，還能分得多少流量呢？原來的效果還在嗎？如果是你的競品拿走了流量就更可怕。

於是，逼著大廠都去投ASM。而ASM的好處是，他確定性非常好，投入多少得到多少量需要多少錢很明確。

而因為競價的原因，ASM會把每一個領域的佼佼者選拔出來，只有你們會投（價格會漲到小公司承受不了）。

第二，強調營收和轉化。

另外一個舉措，把遊戲單拎出來。此前蘋果AppStore在遊戲的收益超過70%，而這一舉措，將進一步強化流量轉化效率，增加營收和利潤。

第三，扶持中小開發者，特別像我們古代搞的科舉制，他給底層一個上升通道，而蘋果是通過編輯來給APP進行推薦，而且他給了一個大欄目，就是今日推薦這一塊，推薦從一周出現一次變為一天推薦一次，會比之前精品推薦的流量要來得多。

蘋果變了，我們也要跟著變。

二、量江湖的付費群到底是個什麼樣的組織？

新東西都不太好定義。

拿一個大家熟悉的「知乎」來打比方。知乎和他的前輩們創造了一個特別好的方式，就是一群半吊子衝到知乎上，企圖給每一個問題一個答案（解決方案），證明自己不是那麼low，最終由這些半吊子提出的解決方案或是答案，像拼圖一樣拼湊出一個更大視野的圖案，這個圖案逐漸接近真相，我覺得這是知乎偉大的地方。

量江湖的付費群就想干這麼一件事：我們每個人都是半吊子，每個人也在試圖為ASO貢獻自己的答案，而由我們共同生產的答案拼出的解決方案才更接近於問題的本質，而且事物本身是動態的，我們每個團隊拼的是演進的速度，量江湖願意站出來組織這件事情，讓我們的演化速度變得更好，玩法更有效更新穎。

首先，量江湖是個半吊子，我們不認為在任何一個領域裡我們都是精通的，但是我們願意去領這個頭，而且我覺得我們有意願來領這個頭，這個意願來自哪裡呢？

第一，服務。因為我們更願意做服務，這個服務是什麼呢？就是我們每個人在工作當中都會有一些無力的時候，比如協調內部資源還不如協調外部資源。我們就想做你們外部的資源，我們有這麼幾個能力，比如數據抓取，不管是ASM投放什麼詞，還有計算能力、數據分析能力，我們願意把大家的想法拿來一起合作，比如你們有些想法需要驗證，我覺得可以找量江湖來幫你們做這個事情，這樣對大家都好，通過這種方式大家往前走，這個時代就是看誰眼尖速度快，而不是誰一開始就有先發優勢，因為先發優勢已經不存在了。

第二，重新定義ASO。包括評論、視頻、今日推薦、基礎ASO優化、ASM投放等等的玩法。你知道我們人是聽故事、看顏值的動物，我們閱讀文字，從認知科學角度來說，其實做了一層編解碼，而文字是有閱讀門檻的，視頻卻是講故事，未來視頻的效果會被放大。那麼視頻怎麼玩，還有推薦推薦如何出現，推薦位既然獲得這麼多流量，推薦機會這麼多，有沒有技術優化手段可以拿到，還有未來的ASM投放等等。在此之前我們已經在群內做了兩場分享了，未來還有10場圍繞重新定義ASO的內容。

第三，人才。業務需求的變化，團隊也要擴大，要招人，我們肯定會遇到招人的問題，還有個人求職的問題，我們會在這邊開一個通道，就是在這個領域負責發現人才，培養人才，輸送人才，最終希望能幫助大家。

（未完待續）