賺錢的辦法：順人性 逆精英 （商業的暗邏輯②）

貪吃是人性，減肥是反人性。

去飯店的人永遠比去健身房的人多。

喝酒傷肝，中國的酒水生意卻一直很好。

吸煙有害健康，煙的價格卻越來越高。

吹空調，躺沙發，玩手機，吃零食。

看娛樂，看電視，玩遊戲，聊美女。

這就是人性。好生意、熱門生意多數都順應人性。

如果是要做一門離大錢更近的生意，理解並深刻認知到人的這些本性，那就布局吃喝玩樂，布局迎合、順應人性貪、懶、虛榮的項目。

人性的貪婪和愛佔小便宜的弱點，催生了各種「免費策略」、贈品促銷、第二杯半價等，其實羊毛終究還是出在羊身上。

人性懶惰的弱點催生出了多箇舊社會沒有的工種：懶於自己看孩子——月嫂；懶於自己出去買飯——外賣……

人性虛榮的弱點，催生了促銷人員隨口而出的各種虛假的讚美之詞，沒辦法，消費者就是愛聽，你說是嗎，帥哥美女們？

人性無聊的弱點，催生了網路遊戲。國民第一遊戲王者榮耀日活躍人群6000萬，月流水已經是30億了。

在成人社會中，願意主動學習並且精進的人，在總人群中是極少數的。

成大器的人往往是克服了人性弱點，擁有勤奮、理性、獨立等等反人性的品質，才使得他們在關鍵時刻能夠超越一般群體。

所以，大多數生意是逆著精英的理性想法，在迎合大眾的非理性需求。

但是，能打動精英的一定是：更大，更多，更漂亮。

比如投資，上市，情懷，逼格等等。

一個玻璃杯，經過有情懷的人（比如藝術家）一番包裝，也會從屌絲升格為高富帥，不管你喜歡也好，厭惡也罷，總會有人認可這種價值，並願意消費。

球星的簽名鞋、紀念運動服等，有些人上萬元買的就是一個逼格，你要是跟他講實用價值，人家還會覺得你很low。

如此類推，世上的每個領域，都是可以賣情懷的。無論是電子產品、教育產業、土特產業還是出版傳媒業、影視作品等，最終也都能強加上情懷。在這個忙碌和嘈雜的現實社會中，產品的外表、形式都已經不再重要，人們更想要的是其傳達的內在精神。

鵝毛扇先生說：對大眾順應人性，對精英塑造夢想。