買手 | 時尚流行趨勢基礎知識

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本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內容。若要查看原文，請去當地各大書店、噹噹網及亞馬遜網購書。

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對一家正規的時裝品牌公司而言，每一季產品的開發過程都是一個系統的工程，牽涉到許多部門的配合，絕對不是簡單地靠設計師完成的。

一、流行趨勢的調研與預測

• 掌握時尚流行趨勢為買手的必備工作。

產品開發的第一個環節便是對流行趨勢的掌握。而對流行趨勢的掌握又主要依賴於充分、全面的調研。掌握每一階段不同的時尚流行趨勢是買手必備的工作信息之一。

只有良好地掌握了該信息，才可能客觀地告知設計師市場對產品開發的需求，才可能和設計師建立對稱的對話信息，並且與相關銷售人員（包括營業員）溝通好本季度產品背後的故事，幫助銷售人員有效地與顧客溝通。

• 流行趨勢調研與預測是一個科學系統的工程。

在國內外，有眾多專業的時尚預測機構與專家。每年每季度都有許多各類專業時裝雜誌、網站或者期刊推出對未來6個月到24個月，甚至更久時間的流行趨勢預測報告。

因此作為品牌公司的專業買手,　並不需要去製作專業的流行趨勢預測報告，而是根據外部專業人士或者機構提供的整體流行趨勢預測報告，結合本地市場及本品牌的具體市場表現，來制定出適合本品牌及本地市場的總結性及預測性報告。此報告將是買手與設計師溝通未來新一季節產品開發方向的重要依據。

二、何為時尚流行趨勢？

• 何為時尚？

「時尚」如今可以說是個熱門詞。傳統概念中, 「時尚」常指「時髦的服裝」。如今什麼物品或者概念都可以冠上 「時尚」二字。本書中的「時尚」二字，主要還是指服裝類產品。

• 何為時尚潮流？

時尚潮流即某一特定時間段內，目標顧客群在衣著方面的共性特徵。 「潮流」有兩個必備要素，一是要有一定規模的受眾群； 二是流行特徵具備共性。所以發現潮流也就是在特定範圍內的目標消費群中發現其穿著共性。

• 潮流演變過程及生命周期。

潮流是有演變過程的，從萌芽到成熟最終走向衰退。

1、演變過程

萌芽：此時一個創新設計或者元素開始出現。創新者通常也是參與者，主要是走前衛風格的品牌或者個體消費者。

發展：該創新元素或者設計開始被更多喜歡嘗試新設計的人認識及接受。隨著更多的人群接受，該潮流也開始得到更多關注。喜歡緊跟時尚的時尚品牌及零售商開始嘗試設計及製造具備該流行元素特徵的產品，並投入市場測試市場反饋。

主流：此時普通消費者開始加入該潮流隊伍。該潮流元素開始普及。各大服裝企業、品牌公司加大對該類產品的市場投入, 具備該潮流元素的產品逐漸成為「主流」產品。

2、生命周期

當某一流行元素進入主流市場後, 接下來可能會面臨不同的結果：

當流行元素進入市場後，流行時間非常短，很快便消失，受眾群只限於小部分人群。　這種潮流可稱為「短線款(Fads)」。　

潮流元素可能在市場上流行了一定時間，屬於當時的「潮流」產品(Fashion)。比如近期的「潮流」產品就包括哈倫褲，拖地長裙等。

潮流元素或者某一特點款式在市場上持續時間長久，逐步成為「經典款（Classic）」或者「基本款（Basic）」。我們日常穿的基本款印花T恤和牛仔褲就屬於這類款式。

以上的短線款、潮流款、基本款分別代表了時裝產品不同長短的生命周期。無論其存在的時間長短，它們都會經歷開始、上升、高峰、衰退的生命周期（見下圖）。任何潮流或者流行元素都可能最終面臨逐步消失或者逐步融入另一流行元素或者潮流的結局。

本文只提供部分內容，原文請閱讀《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本書可自噹噹網及亞馬遜購得。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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