節日你要搞大事?不懂這些你只是在自嗨

來源|活動盒子-APP活動運營工具(http://huodonghezi.com)

正所謂每逢佳節倍思親，節日對於國人的影響可以說是影響骨子裡的。但並非每一個節日都適合拿來做節日營銷，在做節日營銷之前，其實需要對節日做思考，節日主題是什麼，是否適合自己運營的APP，要怎樣才能讓用戶有感知，並且樂意參與到活動中來。以下以七夕為例，聊聊節日營銷應該怎麼做。

一.節日現狀與關鍵詞

1.節日現狀

年輕人眼中秀恩愛的日子，微博、朋友圈各種曬合照、曬禮物。單身族則是以「單身狗」自居，用喪到不行的話形容自己脫光無望，言語中多少有些酸味。也有表明自己單身主義的不戀愛一族。

互聯網行業策劃各種各樣的活動，拼創意，和用戶嗨抑或是自嗨。利用節日做活動，提高用戶活躍度，提高商品銷售量。各種APP到節日不出來嗨一嗨，反而用戶們會不習慣。

2.節日關鍵詞

主流關鍵詞：曬恩愛、戀愛、情侶、

非主流關鍵詞：單身狗

每個節日都有其關鍵詞，大熱的關鍵詞往往受追捧，但這不意味著逆勢而行的主題沒有任何優勢。

二.各大APP是怎麼做營銷的

關鍵詞：曬恩愛、戀愛、情侶

1.應節式活動

(1)京東APP「重啟時空，愛上你」

盒子菌打開京東APP時，發現除了商品打折，其七夕的氣息並不是很濃厚，手動下拉頁面後，才發現京東的「重啟時空，愛上你」小遊戲，用戶通過左右搖晃手機，幫助女主角避開暗巫，與男主角匯合，順利完成遊戲，以此獲得優惠券。本次活動是針對華為榮耀系列手機，故遊戲受眾比較小，但只有當用戶順利完成遊戲，才能夠獲得優惠券，在活動的設計上比單純的商品打折頁面誠意得多。

(2)美團APP「不要浪費我的節」

美團外賣APP做了個H5頁面，讓時下大熱的GAI爺與李玉剛Battle了一曲，看上去就好像為了應景，請來了李玉剛，為了蹭熱點，拉攏了GAI爺，當江湖派與戲曲風碰撞，那畫面.....總覺得有點牽強。H5的最後，免不了分享與搶紅包，似乎外賣行業除了紅包，再無其他玩法。

以上兩個較為簡單的APP活動，只是根據節日策划了簡單的活動，點到即止，讓用戶知道有七夕這個節日的存在，沒有做更多的延伸，從活動運營的角度上看，以上兩個活動並沒有做好用戶激勵，刺激用戶完成下一步動作。

2.結合APP功能的活動

(1)唱吧APP「七夕試戀」

①你唱我聽：用戶進入房間後，與另外一位異性匹配，完成系統指定行為，根據系統的排名情況發放總榜獎勵。

②在線戀人：測試用戶的在線戀人，點擊可以進入主播的直播間，用戶在觀看直播的時候，可以為主播贈送禮物，活動結束後根據排名，為主播發放獎勵，主播身邊的真愛也可以獲得獎勵。

③以聲相遇：在活動頁面展示其他用戶最近的作品，如果雙方都點擊喜歡，就可以看到對方的頭像，並且成為好友.

唱吧APP活動圍繞著唱歌展開，與其主要產品功能「錄製用戶歌聲」相符，「你唱我聽」和「以聲相遇」都是通過歌聲匹配，幫助用戶找到另一半，用戶可以在「單身貴族VS甜蜜戀人」頁面表明自身的情感狀態，為自己的群體助力，通過排行榜的方式，刺激用戶參與活動。

(2)蝦米音樂APP「我是情歌，你是主題」

蝦米音樂APP華語情歌九十年紀念之際，舉辦了一個與情歌相關的線下歌詞展，情侶只需要在七夕當天的特定時間內前往，並寫下情歌的下半句，就可以得到玫瑰。活動的線上頁面，則是各個時代經典歌曲歌詞的一個展示。

蝦米音樂APP這一產品的主要功能是為用戶提供高品質的音樂，在七夕這個傳統情人節，推出的情歌展覽活動與產品的主要功能相符，而且，音樂本身對人的情感有著很深的影響，七夕與情歌結合，這麼應景的活動，自然會有用戶參與到其中來。

唱吧APP與蝦米音樂APP的七夕節活動，令用戶感知到七夕節的氣息，而且活動結合了自己APP的功能，在節日與APP功能兩者的驅動下，用戶樂於參與到活動中，APP的用戶活躍度也得到了提升。

3.多線並行的活動

網易嚴選APP「嚴選七夕節」

①嚴選七夕節：商品打折，七夕節訂單滿770元送77元禮品，精選商品限時特價。

②愛情博物館：用漫畫的方式，講述嚴選商品背後的故事，用戶也可以在「入駐嚴選」頁面提交自己的愛情故事，這些故事會在底部展示。線下也舉辦了嚴選の愛情博物館，供人們參觀。

③送給她/他/自己：為特定對象精選的最佳禮物，購買禮物時不再煩惱，「送自己」這一商品頁面也提示著用戶，愛別人的同時別忘了愛自己。

④愛情獨白專輯《你不要送禮物給我》：一張CD會有A、B兩面，這一張專輯分別從男女雙方的角度講述他們一生遇到的禮物，禮物讓他們與錯的人分開，最終與對的人在一起。從聽覺上觸動用戶。

⑤戀愛季：與《我們相愛吧》節目合作，推出黑鳳梨系列商品的節日專屬折扣，並且藉助《我們相愛吧》節目的影響力，銷售出更多商品。

網易嚴選的「嚴選七夕節活動」可謂是下了一盤大旗，通過多方面大打情感牌的方式，將商品銷售出去。精選節日商品，限時打折，促使用戶下單，建造一間愛情博物館，用於展示使用商品的用戶背後的愛情故事，令用戶感受到商品的溫度，獨白專輯《你不要送禮物給我》，從聽覺上打動了用戶，與熱播節目《我們相愛吧》共同打造的黑鳳梨系列商品，也成為了七夕的主打商品。

關鍵詞：單身狗

表態度活動

(1)網易嚴選「關愛單身狗」

活動的玩法很簡單，點擊進入頁面，提示意「你被大數據判定為單身狗」，頁面夾帶著單身狗的鳴叫聲，頁面下方展示了網易嚴選領養的其他單身狗。

那個場景豈是一個慘字可以形容的。但對於單身狗而言，早就習慣了單身的生活，自嘲什麼的，早就習慣了。在七夕節這種節日，更是會自嘲一番，別人過節，自己默默吃狗糧就好了，至於感情什麼的，沒有就罷了。

(2)唯路時「Be Yourself」

唯路時這一時裝表在七夕時包下了深圳地鐵，為那些單身著的人們發聲，談不談戀愛，根本不重要，一個人生活，也要很酷。

一個人吃飯，一個人過日子，就不好了嗎，並不是的啊，自己陪自己享受生活，不為了迎合別人而成為另外一個人，做自己就好了。唯路時手錶的線下海報，為那些單身主義的人群發聲，我們可以一個人過，並且過得很酷的那種。

說到七夕情人節，大部分人會想起戀愛的甜蜜，美好，卻忽視了單身這一群體，網易嚴選和唯路時便是為單身群體發聲的品牌，單身並不是公害，無論是被動還是主動單身的人，都在努力生活，不應該被忽視。在七夕這麼特別的節日，為單身群體策劃相關的活動，不僅令單身人群感知到有人在關心他們，同時也令單身人群堅定自己的價值觀。

總結：好的節日營銷活動，不應該只是一個形式，應該將節日與APP功能結合起來，讓用戶將APP用起來，若是想成為更深層次的活動運營，還需要應用好情感，將節日、APP功能、用戶情感結合起來，讓用戶參與到活動中，而且認同活動，自發傳播你的活動。

作者：活動盒子運營社(ID：huodongheziyys)，APP活動運營工具，助力APP運營，提升用戶活躍、留存和轉化;

本文為活動盒子原創，商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處：http://www.huodonghezi.com/news-1386.html