都在說消費升級，把專業錄音室搬進月亮灣的薩恩音樂也許是音樂教學升級的一種形式

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瑞虹天地月亮灣開業已有數月，在我的長期安利下，越來越多的朋友關注這家商場，而且評價竟然比我自己內心中還高。

這家店的特色已經不必贅述，就上周，還看到有朋友們去他們的摩登天空和TZ HOUSE看演出，一會兒排成個p字，一會兒排成個w字。確實，月亮灣要做出效應，將自身的音樂特色發揚光大，光靠周邊住宅客群支撐是肯定不夠，它必定需要成為一個「目的性」消費空間，成為能代表上海音樂文化的icon，而不是個以「音樂之名」作為噱頭的商場。

不過本文要分享的品牌，一定程度上則更依賴周邊客群，薩恩音樂——主打音樂教學和音樂錄音，前者看似傳統，但能獲得月亮灣的引入，也必定有其特色所在，後者更是一大亮點，值得業餘音樂愛好者玩把專業體驗。

▲ 品牌選址在商場二層，緊鄰言幾又，可以腦補一下，言幾又目前在上海有6家店，他們的鄰居都是哪些品牌，從某種意義上說，月亮灣把音樂教育業態帶到了主流商業舞台。

▲ 薩恩音樂英文名——SOUNDS GREAT，不論是黑膠唱機logo還是音波狀的門頭設計，都完全帶出音樂主題，儘可能傳達音樂符號，不引起任何歧義。

▲▼ 進店後是一組對稱的設計，以一把吉他為視覺焦點進行展開，左右兩側房間「各司其職」，下文介紹。而地面則是採用了「小型展」的方式，從WALKMAN、DISCMAN、MD到iPhone，讓我們感受到聽音方式的改變，當然現在黑膠唱機回暖受年輕人歡迎，在商業領域也是足夠令人深思的案例。

▲ 進到店中回眸，可以看到品牌的在「音樂教育」方面的師資資源，這也是所有做教育業態品牌的核心競爭力所在，為了減少赤裸裸的廣告，我就遠遠攝一張吧。

▲ 進門左側，是傳說中的專業錄影棚。探班當日，正值一檔採訪活動，對象是2010年成立，曾受邀去美國表演，有「史上最年輕弦樂四重奏」之稱的Joyous，該樂隊8月20日在上海交響樂團音樂廳有場演出，想必此次採訪也是相關係列活動之一。

▲ 採訪結束後，我進入到內部感受了一下錄音室的「密閉感」。雖然沒有體驗錄音過程，但能夠感受到在這種三面全通透的環境下進行專業錄製的「萬眾矚目」。平時個人或者團體如果有興趣，都可以購買相應的服務，進行一回專業級的錄音體驗。據說錄一首歌好像幾百元，相比而言樂隊包場會比較嗨，我已經安利了大學組樂隊的那幫同學。

▲ 入口的右側，是工作室區域，專業人員正在對之前顧客的錄製內容進行後期編輯工作，同樣也是通透設計，除了能與對面錄音室進行溝通外，也讓普通消費者能夠近距離感受到專業錄音的操作流程和方法。

▲ 可以說，品牌將自身的最亮點部分在最醒目位置進行了展現，而進入到「內場」後，才是更偏向於大眾消費的「音樂教學」部分。

▲ 店內分為A、B兩個區域，該部分相對偏向傳統教學，提供1對1或者大課班。

▲ 不同的教室有不同的職能，提供了包括鋼琴、架子鼓、吉他、小提琴等不同樂器的課程，同樣通透的設計能夠看到內部教學過程。

▲ 教學方面，品牌的朋友在看到我的圖報首發後，特地發給我了上圖，據說品牌方為他們的教育理念還申請了專利。當然為了普通消費者能夠通俗易懂地理解，使用了SPS簡稱，代表STUDY、PLAY、SHOW，通過三個方針，五個步驟（具體可看圖），學員在經過1對1以及大課班後，可以組樂隊並定製音樂、錄歌（近水樓台），最後品牌會為學員舉辦學生音樂節，讓學習成果得以展現。

▲ 如果說教學方面，核心是導師以及內容，保證核心質量即可，無需進行過度包裝，那品牌在「教學之外」的部分還是「用心」，例如這個極具設計感的休息區域，便於家長小憩。而遠處導師在操作的設備，則是另一亮點所在。

▲ 品牌在店中呈現了全套蘋果系列產品，利用音樂app——GarageBand可隨時體驗樂器的音色和編曲。讓初學者更熟悉樂器，進階者有更多不同的體驗，是寓教於樂的方式之一。

▲ 商業模式方面，在上文中，我們看到了傳統的「音樂教學」，看到了創新差異化的「音樂錄音」，這些都是無形服務，而在薩恩音樂，還能購買自有品牌的相關樂器產品，從軟體到硬體打造出品牌價值的目的不言而喻。（不想做自己品牌的音樂人不是好校長）

▲ 除此之外，店內還有一些經典樂器的展示，不論是櫥窗內的整排吉他還是入口處吉他造型的門把手，都體現出創始人應該對吉他情有獨鍾。

▲ 為了將傳統的教學辦得更有意思，品牌也是引入了積分機制，提供積分換禮作為激勵，雖然對於音樂愛好者而言，這絕對不會是學習的源動力，但一定程度上反應的是品牌對於業態創新的追求。

最後，來聊一聊我為什麼會分享這個品牌：

對月亮灣來說，既然以音樂作為主題，那在商場中不遺餘力引進音樂相關業態無可否非。與摩登天空的合作可遇不可求，難以複製，相信這也是商場做音樂主題的殺手鐧所在；而音樂主題餐廳、音響品牌等，並不具備唯一性；薩恩音樂在月亮灣不僅僅是品牌的首店，更重要的是對傳統音樂教學的創新。
傳統音樂教學，更多為考級導向，對環境、體驗等方面並非太注重；而過往也能在商場中看到過樂器商店，但更多是產品的堆砌，店裝、品牌感等相對薄弱。薩恩音樂與一些該行業傳統品牌一樣，包辦了教學和樂器售賣作為商業模式，但在選址、設計、體驗、品牌打造上相對更為側重。
如果說傳統音樂教學，更注重「證書」這類實質性的成果，那薩恩音樂除了能滿足考級等基礎訴求外，更給學員提供了一個表演空間。自持的錄音室就是近水樓台，是學員能夠展示學習成果的最佳舞台。同時，進駐到一個支持音樂表演的商場，也為之後運營過程中的各類合作提供想像空間。
年輕化是薩恩音樂給到我的最大感受，不論是師資資源、整體的店裝設計、甚至是對蘋果設備的運用，無一不體現出這是品牌方期望打造活力教學體驗的初衷，音樂本身就是需要「會者表演、聽者享受」的。
最後不得不提「消費升級」這個詞，越來越多的傳統業態面臨著創新者的衝擊，例如在唱吧出現在各大商場時，很難想到它已成為一個非常受年輕人歡迎的業態；我們又有什麼理由不去猜測，進行一段專業錄製，不是今後會風行的體驗消費方式？至少對於薩恩音樂而言，它已經找到了從學習到演奏到表演的一整套垂直模式，之後也許更多就看體驗者本身的天賦了。

▲ 開放式的月亮灣，如果你路過品牌門口，看到有人坐在內退設計的玻璃窗台上彈唱一曲也不用意外，這應該就是商場和品牌希望看到的景象。

品牌第二家店已選址在上海萬象城，與月亮灣完全不同的項目，據說商場會在公區提供一個表演場地，這倒是商業體創新的方式之一，但要想辦法利用好才是值得分享的案例，屆時會如何展現，我們拭目以待。