外匯返佣原來是這麼回事！

外匯返佣並不是個新鮮詞，很多交易者和他的代理商（即介紹經紀商）談返佣條件，可是並不真正知道返佣是怎麼來的。

一開始是很多經紀商通過代理商來發展市場和業務，返佣則作為代理商的勞動報酬，由經紀商在客戶每筆交易的基礎上，來計算支付的返傭金額。隨著市場的演變，這種降低成本的模式因為很容易吸引客戶，因此代理商也樂意向客戶提供返佣，這能有效減少客戶的交易點差、降低交易成本。

返佣是一個靈活的營銷策略，無論是對經紀商、代理商還是交易者來說都是有好處的。顧名思義，返佣拼的是價格，只是在市場競爭的作用下，各個平台和代理的返佣政策都大同小異。

返佣為什麼出現？

讓我們看看正常情況下，經紀商和客戶之間的合作是如何進行的。客戶直接在經紀商那裡開戶，沒有任何中間人，那麼客戶需要支付完整的點差、傭金等等費用。

假設你與一家直通處理模式（STP）經紀商交易GBP/USD，正常行情下你的最低點差可能是2-3個點，劇烈波動或者交易量低的時段可能點差增加到5-10個點。如果你與一家電子通訊網路模式（ECN）經紀商合作交易，那麼點差可能只有1-2個點左右，但是每筆交易要按照交易手術支付佣金費用。如果你是長線交易者，可能還要支付隔夜利息。

但是在返佣模式下，這種費用模式有所改變。

返佣模式中，經紀商通過代理商渠道增加客戶量，帶來更多收入。代理商招攬客戶，並將客戶推薦到合作的經紀商那裡開戶交易並獲得傭金，後續還可以因客戶持續交易而獲得更多返佣。為了加深和客戶的合作，代理商自願拿出一部分傭金與客戶分享，鼓勵他們開戶交易。大家皆大歡喜。

返佣的形式

返佣活動如此熱門的終極原因是，它能帶來更多客戶、提高客戶轉化率。在外匯行業，我們常指的返佣其實可以分為兩種類型：

● 一種是指經紀商提供給代理的返佣

代理為外匯經紀商介紹客戶，然後從經紀商那裡得到一定的返佣作為酬勞，這是代理獲得收入的主要來源。

代理可以和經紀商約定不同的返佣支付方式。一些經紀商按照推薦客戶的交易點差來支付一定比例的返佣，比如代理獲得點差的30%；還有一些經紀商按照客戶的交易量支付返佣；有些則是看客戶入金量的多少來支付返佣。當然，如果代理推薦的客戶越多、交易量越高，返佣條件自然更好。

舉個例子，代理商的返佣流程可能是這樣的：

1. 一個客戶買了1標準手的EUR/USD，需支付1.8個點差；

2. 在客戶支付的1.8個點差費用中，經紀商抽取30%作為代理商的傭金等費用；

3. 代理商再從這30%中拿出一部分，返回給客戶。

● 另一種是指代理和客戶分享的返佣

外匯代理從經紀商那裡獲得了介紹客戶的傭金後，拿出一部分和客戶分享。這很受到交易客戶們的歡迎，因為它直接降低了客戶的交易成本。

舉個例子，客戶的返佣可以這樣計算：

1. 客戶1個標準手獲得了4美元的返佣；

2. 如果客戶一個月交易了85個標準手，那麼他將獲得340美元的返佣。

對客戶來說，其它附加的服務比如智能交易系統（EA）和虛擬專用伺服器（VPS）等，都無法和直接的現金回饋匹敵，畢竟EA和VPS帶來的收益無法直接估算出來，而返佣是真實出現在賬戶里的。在其它交易條件都一樣的情況下，能提供20%返佣的代理就比沒有返佣的那些更加吸引人。

外匯返佣周期

經紀商給予代理的返佣通常分為實時返佣、日返、周返、月返甚至更長周期。返佣周期主要是雙方協商達成。一些平台的傭金是實時更新的，代理則更願意周返或者日返，以免時間拖得太長。

通常外匯返佣是直接轉帳到客戶的交易帳戶、抑或是客戶的支付寶、網銀、財付通等，返佣到賬時間基本上都很快。傭金提取可支持人民幣、美元。有一些經紀商的返佣方式則更複雜一些。

經紀商和代理之間會簽訂合作協議，內容就包含雙方協商的返佣條件和返佣周期，一切合規合法進行。然而，一些代理和客戶之間的返佣常常只是口頭約定，周期可能是每月結算。這很可能導致違約情況的出現。因此，建議資金量和交易量大的交易客戶與代理之間也簽訂正式的返佣協議，以免雙方起了爭議卻無憑證。

結語

在外匯交易中，人人都想儘可能實現盈利的最大化。而返佣模式作為有利於經紀商、代理商和客戶三方的策略，自然是非常受到歡迎的。不過，交易者還是應該注意一點，代理是介紹經紀商，主要是向經紀商引入客戶流。交易者客戶實際上的開戶和入金流程都是在經紀商平台進行，只是通過代理提供的鏈接進入經紀商的平台而已。對交易者來說，返佣的確很誘人，但是比這更重要的，是代理商的誠信、和經紀商平台的監管資質。